Агент финансовый: что это такое, описание и особенности

Агент банка: плюсы и минусы профессии

Как говорится, все профессии нужны, все профессии важны. И это действительно так, ведь каждая сфера в нашей жизни – это один огромный механизм, поэтому уважать нужно каждую работу. Сегодня мы расскажем о такой важной и нужной профессии, как агент банка.

Агент банка

Сегодня без денежных операций и самих банкнот не обходится ни одна сфера жизни, и поэтому агент банка – довольно востребованная профессия с широкими возможностями.

Описание профессии

Банковский агент – это человек, продающий потенциальным клиентам услуги банка, на который он работает. Его задачами является поиск новых людей и привлечение клиентов. По сути, такой человек является менеджером, также он официальный представитель банка. Он решает все вопросы, связанные с договорами, документами, обсуждает требования, которые выдвигает банк и потенциальный клиент. Профессия очень ответственная, так как это доверенное лицо, имеющее прямое отношение к крупным денежным ресурсам, и доверие нельзя растерять, оно должно быть оправдано.

На каких специальностях учиться

Для данной вакансии нет каких-то особых ограничений касательно возраста, но есть ряд личностных качеств, наличие которых очень важно в такой работе. Среди них в первую очередь общительность, так как агенту придется очень много контактировать с посетителями. Также нужно быть вежливым, тактичным и дипломатичным, потому что люди могут попасться разные. Обязательно нужно, чтобы человек был терпеливым и стрессоустойчивым.

На эту профессию можно выучиться в среднем или же высшем учебном заведении. Для этого стоит поступать на специальности: “Экономика предприятий и организаций”, “Банковское дело” и “Финансовый менеджмент”. После окончания учебы вы можете работать по профессии в отделениях банка. По понятным причинам профессия требует хорошего знания математики. Студентам придется иметь много дел с расчетами, в которых нельзя допускать даже малейшую погрешность.

Трудовые обязанности

Обязанностей у сотрудника банка довольно много, и среди них:

  • Консультация клиентов по различным вопросам, связанным с финансами, счетами и оплатой, услугами банка.
  • Составление договоров.
  • Поиск компромиссов между требованиями банка и клиента.
  • Заключение кредитов различным видам бизнеса, оформление вкладов.

Кроме основных функций, которыми наделены все сотрудники и они у всех разные, есть еще список услуг, продуктов и функций. Его они должны предлагать людям например как дополнительную опцию. У каждого сотрудника есть свой план деятельности, который нужно выполнять. Если он выполнен, то выплачивают обычную или повышенную премию, если же нет, то ее понижают. Довольно неплохая мотивация.

Профессия «Агент банка» на рынке труда России

Данная профессия популярна на территории страны, о чем свидетельствует открытие нескольких тысяч вакансий по шести должностям “Агент банка”. Минимальная заработная плата здесь составляет около 20 тысяч рублей, средняя – за 40 тысяч, а максимальная может достигать 250 тысяч рублей или более. То есть, если стараться и работать, то можно получать довольно неплохой оклад.

Обычно, наибольшее количество вакансий бывает по таким должностям:

  • Специалист по продажам банковских услуг.
  • Менеджер по продажам услуг банка.
  • Специалист по кредитованию.
  • Агент по продажам банковских услуг.
  • Кредитный консультант.
  • Менеджер по продаже финансовых продуктов.

Средняя заработная плата по должностям

Теперь давайте рассмотрим среднюю заработную плату по должностям и распределение по зарплате.

Средняя заработная плата:

  • Агент по продажам банковских услуг – 61000
  • Менеджер по продажам услуг банка – 51000
  • Специалист по продажам банковских услуг – 46000
  • Специалист по кредитованию – 35000
  • Кредитный консультант – 28000

Распределение количества вакансий по зарплате:

  • Семь тысяч-тридцать пять тысяч – 609 вакансий
  • Тридцать пять тысяч-шестьдесят три тысячи – 670 вакансий
  • Шестьдесят три тысячи-девяносто одна тысяча – 250 вакансий
  • Девяносто одна-сто девятнадцать тысяч – 92 вакансии
  • От ста девятнадцати тысяч – 19 вакансий

Средняя заработная плата по регионам:

  • Москва – 67000
  • Нижний Новгород – 51000
  • Уфа – 44000
  • Санкт-Петербург – 43000
  • Челябинск – 40000
  • Екатеринбург – 39000
  • Красноярск – 39000
  • Казань – 38000
  • Ростов-на-Дону – 36000
  • Новосибирск – 34000
  • Пермь – 33000
  • Воронеж – 33000
  • Самара – 31000
  • Омск – 29000

Обновленные данные вы можете смотреть через сервис Яндекс.Деньги. Обновление происходит каждую неделю, поэтому данные всегда актуальные.

Итак, мы рассмотрели данную профессию и она довольно интересная. Данная информация поможет вам, если вдруг вы решили получить образование финансового работника и работать кем-то в сфере обслуживания.

Как стать банковским агентом и зарабатывать до 150 тысяч рублей в месяц

Хотите ли вы освоить новую профессию или поручить вести переговоры с банком посреднику – банковскому агенту, у Совкомбанка есть отличное предложение. Банковским агентом может стать и домохозяйка, и профессионал банковского дела, решивший работать на себя.

  • Кто такие банковские агенты
  • Виды агентов
    • Фриселлеры
    • Агенты – индивидуальные предприниматели, юридические лица, физические лица
  • Как стать агентом банка на Fintender.ru
    • Регистрация агента на площадке Fintender.ru
    • Преимущества работы с Fintender.ru
  • Как агент оформляет отношения с банком
  • Как агенты получают доход
  • Как клиент работает с агентом
Читайте также:
Административная ссылка: что это такое, описание и особенности

Банковский агент – относительно новая для российского рынка профессия, позволяющая заработать человеку без специального образования и опыта уже через несколько месяцев после начала работы.

Предприниматель или компания поручает агенту приобрести для него банковский продукт, агент сопровождает клиента на всех этапах работы – от сбора документов и подачи заявки до завершения сделки. Заказчику, тому самому предпринимателю или компании, остается только подписать документы, получить кредит или гарантию, не занимаясь переговорами самостоятельно.

Кто такие банковские агенты

Банковские агенты (БА) – это посредники между финансовой организацией и клиентом – физическим, юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем. Их задача – помочь выбрать подходящую услугу, вести все переговоры, представляя интересы заказчика. Они решают все вопросы с банком и максимально комфортно подводят нанимателя к финальном этапу переговоров – подписанию договора.

Василий, владелец цеха по изготовлению мебели, хочет получить кредит в банке на 5 млн руб. Но времени заниматься сбором документов и формальными процедурами у него нет. Пока Василий подбирал новое оборудование, продумывал оптимальные условия доставки древесины, агент вел консультации с кредитной организацией. Получив одобрение, предприниматель уплатил вознаграждение посреднику и смог расширить свое дело.

За свою работу БА получает комиссионное вознаграждение. Например, сейчас в Совкомбанке проходит акция: если сделка на получение гарантии закрыта до 31 декабря 2021 года, БА получит вознаграждение до 75% от суммы комиссии банка. Такой новогодний бонус!

Виды агентов

Банковским агентом может стать каждый желающий. Это отличный вариант основного и дополнительного заработка на удобных условиях, а также возможность для деловых людей быстро и безопасно заключить договор с финансовой организацией, поручив техническую работу надежному посреднику.

БА делятся на несколько видов:

  • физические лица, непрофессионалы – фриселлеры;
  • юридические лица, индивидуальные предприниматели, физические лица – профессионалы.

Все БА, продающие продукты Совкомбанка, работают через специальную площадку Fintender.ru.

Фриселлеры

Совкомбанк запустил новую агентскую программу для физических лиц – «Фриселлеры». Фриселлером может стать любой человек, независимо от профессии, возраста и опыта. Это отличная возможность освоить новую доходную профессию из дома и начать зарабатывать в первый же месяц.

Как стать фриселлером

  1. Оставьте заявку на сайте банка.
  2. Зарегистрируйтесь в личном кабинете.
  3. Пройдите обучение.
  4. Начните работать.

Совкомбанк выплачивает БА вознаграждение за продажу предпринимателям услуг расчетно-кассового обслуживания, кредита, банковских гарантий юридическому лицу, за привлечение других фриселлеров.

Преимущества работы фриселлера:

  • возможность работать удаленно, неполный день;
  • свободный график;
  • самостоятельное планирование работы;
  • отсутствие начальника, плана продаж;
  • доступное и быстрое обучение;
  • профессиональное развитие, работа с крупным банком;
  • доход от 5 тысяч руб. за каждую закрытую заявку;
  • среднемесячный доход – от 40 тысяч через 3 месяца до 150 тысяч позже.

Продукты для юрлиц, ИП

Дополнительная мотивация фриселлера:

  • обучение за 3 рабочих дня – до 3 тысяч руб.;
  • привлечение более 5 клиентов в месяц – 3 тысячи руб.;
  • рекомендация фриселлера – 500 руб.

Агенты – индивидуальные предприниматели, юридические лица, физические лица

Агенты – ИП, юрлица, физлица выступают посредниками между банком и бизнес-клиентами, помогают получить банковские гарантии, кредиты, расчетно-кассовое обслуживание, электронную цифровую подпись.

Размеры комиссионного вознаграждения для БА – профессионалов:

  • гарантии – 20–30% (здесь и далее – от комиссии банка);
  • кредиты – 30%;
  • РКО (за каждый открытый счет) – 4 тысячи руб.

БА – физические лица могут получить комиссионное вознаграждение до 5%, заполнив всего несколько информационных полей о клиенте на площадке. Далее сотрудник банка сделает все за вас и доведет сделку до финальной выдачи.

Как стать агентом банка на Fintender.ru

Площадка Fintender.ru предлагает удобную автоматическую регистрацию, требующую минимум действий от БА. Пользователь получает доступ к личному кабинету, видеоинструкцию, как завершить регистрацию.

Регистрация агента на площадке Fintender.ru

  • БА присылает свои документы куратору на проверку.
  • После проверки БА получает доступ в личный кабинет Fintender.ru.
  • БА регистрируется в личном кабинете.

Теперь БА имеет доступ к оформлению всех продуктов Fintender.ru.

Преимущества работы с Fintender.ru

  • Площадка прикрепляет к БА куратора, который помогает, объясняет нюансы работы.
  • БА используют возможности цифровой площадки, предлагают выгодные финансовые продукты.
  • Работа из любой точки России, в удобное время.
  • Доход зависит только от объема заключенных сделок, потолка нет.
  • Дополнительные виды мотивации после регистрации в качестве БА.
  • Полностью электронный документооборот.

Важно: агентам-физлицам не нужна электронная цифровая подпись, они подтверждают свои действия кодами из СМС, а ИП, юрлица работают с ЭЦП.

Как агент оформляет отношения с банком

БА – фриселлеры оформляют сотрудничество с Совкомбанком по договору гражданско-правового характера (на базе договора оферты – для физлиц, рамочного агентского соглашения – для юрлиц и ИП). Договор ГПХ позволяет совмещать агентскую работу с основной занятостью. В отличие от самозанятых, банковские агенты не занимаются налоговыми отчислениями – за них это делает банк.

Читайте также:
Авторское свидетельство: что это такое, описание и особенности

Как агенты получают доход

На площадке Fintender.ru полностью электронный документооборот. Агент формирует акт на платформе и направляет в банк на оплату.

Куда поступают деньги:

  • для физлиц – перевод на Халву;
  • для ИП, юрлиц – на расчетный счет (любого банка).

Важно: комиссионное вознаграждение приходит на счет получателя в следующем месяце после закрытия сделки.

Как клиент работает с агентом

  • Клиент регистрируется на площадке Fintender.ru, получает доступ к личному кабинету.
  • БА заполняет заявку вместо клиента.
  • Клиент подтверждает, и заявка передается на рассмотрение в банк.
  • БА отвечает на вопросы финансовой организации, направляет дополнительные документы, сообщает клиенту о необходимости, например, открыть расчетный счет.
  • Банк направляет финальное предложение.
  • После получения одобрения клиент оплачивает комиссию.

После того как предложение принято, банк перечисляет деньги (кредит) или направляет продукт (банковскую гарантию) получателю услуг.

Банковский агент – перспективная профессиональная сфера для тех, кто хочет увеличить доход, работать самостоятельно, поменять сферу деятельности. Эта работа подойдет активным людям без профильного опыта и тем, кто уже знаком с банковской сферой, имеет наработанную базу. А клиенту посредник позволит экономить время, делегируя сложные переговоры с банком.

Финансовый агент и клиент, как стороны договора финансирования под уступку денежного требования (факторинга), их права и обязанности

Кузнецова А.В. студентка 2 курса,

правового и социально-педагогического образования

Научный руководитель: Загоруйко И.Ю. д-р экон. наук, канд. юрид. наук, профессор

Пермский государственный гуманитарно-педагогический университет

Факторинг (англ. factor – посредник) – разновидность торгово-комиссионной опера- ции, связанной с кредитованием оборотных средств[3, с. 407].

В России бурный поступательный рост рынка факторинговых услуг начался после кризиса 1998, и по итогам 2003 года оборот факторинговых операций в России был оце- нен в 750 млн. долларов, в 2011 году оборот российского рынка факторинга составил 882 млрд. рублей, в 2012 – 1,45 трлн рублей. Столь быстрый рост популярности факторинга объясняется весьма просто. В отличие от банковских кредитов этот инструмент фактиче- ски беззалоговый в традиционном понимании, он доступен широкому кругу малых и средних компаний. Их насыщенный спрос на привлечение финансирования в течение не- скольких лет позволяет ожидать еще более бурного роста факторинга. Если ближайшие 2-

3 года достигнутые темпы расширения рынка сохранятся, то к концу 2016 года года обо- рот будет сопоставим с уровнем оборота иностранных государств, таких как США и Гер- мания [9, с. 15].

Согласно ст. 824 ГК РФ под договором финансирования под уступку денежного тре- бования понимается договор, по которому одна сторона (финансовый агент) передает или обязуется передать другой стороне (клиенту) денежные средства в счет денежного требо- вания клиента (кредитора) к третьему лицу (должнику), вытекающего из предоставления клиентом товаров, выполнения им работ или оказания услуг третьему лицу, а клиент уступает или обязуется уступить финансовому агенту это денежное требование. Денежное требование к должнику может быть уступлено клиентом финансовому агенту также в це- лях обеспечения исполнения обязательства клиента перед финансовым агентом[1].

Целью финансирования под уступку денежного требования является получение кли- ентом денежных средств в счет уступаемого им права требования либо обеспечение ис- полнения обязательства Клиента перед финансовым агентом.

Согласно российскому законодательству договор факторинга является двусторонним, взаимным и возмездным, а также по усмотрению сторон реальным (Финансовый агент пе- редает деньги или Клиент уступает требование) или консенсуальным (Финансовый агент обязуется передать денежные средства или Клиент обязуется уступить требование) [5, с. 356].

Участниками правоотношений финансирования под уступку денежного требования являются финансовый агент, клиент (кредитор) и должник. В свою очередь сторонами до- говора финансирования под уступку денежного требования являются лишь финансовый агент и клиент[2]. Согласно ст. 825 ГК РФ Финансовым агентом финансирования под уступку денежного требования могут быть банки и иные кредитные организации, а также другие коммерческие организации, имеющие разрешение (лицензию) на осуществление деятельности такого вида. Банкам и иным кредитным организациям не требуется получе- ния специальной лицензии, поскольку в соответствии со ст. 5 ФЗ РФ от 02.12.1990 г.

№ 395-1 «О банках и банковской деятельности» финансирование под уступку денежного требования отнесено к сделкам, для осуществления которых получения лицензии Банка России не требуется[6, с. 32] Что же касается других коммерческих организаций, желаю- щих выступать Финансовыми агентами в договоре факторинга, то ни ГК РФ, ни другой закон не предусматривает, какой государственный орган выдает лицензии для участия в указанной сделке [7, с. 34].

Читайте также:
Авторский договор: что это такое, описание и особенности

Таким образом, в нашей стране в настоящее время Финансовыми агентами могут вы- ступать только банки и иные кредитные организации.

Финансовый клиент обязан: осуществить финансирование клиента путем передачи денежных средств в установленном договором порядке; в специально оговоренных случа- ях принять у клиента необходимую документацию для ведения бухгалтерского учета опе- раций клиента; предоставить клиенту иные финансовые услуги, связанные с денежными требованиями, которые являются предметом уступки (например, выдать поручительство по сделке клиента, осуществить учет выписанных на него векселей, произвести расчеты через корреспондентскую сеть финансового агента).

На клиента возлагается основная обязанность по уступке финансовому агенту денеж- ного требования, являющегося предметом договора. Он несет перед финансовым агентом ответственность лишь за действительность денежного требования, являющегося предме-

том уступки[8, с. 183].

Действительность передаваемого требования зависит от двух условий:

– клиент должен иметь соответствующее субъективное право в момент совершения уступки;

– в момент передачи права клиенту не должны быть известны какие-либо обстоя- тельства, вследствие которых должник вправе не исполнять уступаемое требование. В случаях, когда препятствия к исполнению переданного требования появляются позднее момента совершения уступки, они не могут служить основанием для ответственности добросовестного клиента перед агентом [2].

Клиент не отвечает перед финансовым агентом за неисполнение или ненадлежащее исполнение должником требования, являющегося предметом уступки. Его обязанность – передать действительное требование, но не гарантировать его исполнение, однако такая ответственность может быть возложена договором [4, с. 46].

Имущественная ответственность сторон зависит от природы этого договора. В кон- сенсуальном договоре агент отвечает за отказ от передачи клиенту денежных средств в счет денежного требования последнего, клиент соответственно – за несовершение или не- надлежащее оформление уступки требования, а также по ст. 827 ГК за действительность переданного требования. Кроме того, когда это установлено договором, клиент отвечает за неисполнение или ненадлежащее исполнение требования должником. В реальном дого- воре ответственность за его неисполнение наступает лишь для клиента – за действитель- ность предмета договора либо также за его исполнимость. Ответственность выражается в компенсации убытков и уплате неустойки, если она предусмотрена договором [8,с. 549].

Список использованных источников

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ

2. Комментарий к ст. 827 Гражданского Кодекса Российской Федерации (часть вто- рая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 23.07.2013)

3. «Экономика и право» энциклопедический словарь Габлера, – М.: Издательский дом

«Экономическая газета», 2009

4. Колобанов Д.Е. «Факторинг как инструмент и продукт развития банковской дея- тельности». – Ярославль, 2010

5. Гражданское право. Учебник в 3-х томах. Т.2. // под ред. Сергеева А.П., Толстого

Ю.К. – М.: Проспект, 2011

6. Белов В.А. Факторинг (юридическая природа и соотношение со смежными сделка- ми) // Бизнес и банки. 1998 г.

7. Ефимова Л.Г. Проблемы правового регулирования договора финансирования под уступку денежного требования // Вестник Ассоциации российских банков, 2000 г., №3

8. Учебник «Гражданское право», под ред. В.В Залесского, М.М. Рассоловой. / Закон и право. – Москва, 2012 г.

9. Бухгалтерский и налоговый учет факторинговых операций // Главбух, 2013 г., №5.

Агент финансовый: что это такое, описание и особенности

  • Пол:
  • Регистрация: 13.03.2013
  • Сообщений: 4463
  • Поставил(а) лайков: 24559
  • Получено лайков: 15657
  • Выплачено: 521 137 RUB

Кто такой финансовый агент?

  • ИнстаФорекс – зарабатывайте с надежным брокером!
  • Нравится

    Спасибо, Ваш голос учтён

    • Пол:
    • Регистрация: 17.01.2021
    • Сообщений: 1784
    • Поставил(а) лайков: 1454
    • Получено лайков: 2889
    • Выплачено: 557 086 RUB

    Финансовый агент – одна из сторон в договоре финансирования под уступку денежного требования, третье лицо, которое выступает покупателем долга. Долг может возникнуть в результате неоплаченных товаров или услуг, оформленного займа и т.д. Законодательством установлены принципы работы финансовых агентов, статья 825 ГК.

    В общем случае финансовыми агентами могут являться:

    • факторинговые компании;
    • банки;
    • иные кредитные или финансовые организации;
    • любые коммерческие организации, которые получили лицензию на осуществление данного вида деятельности.

    Финансовый агент может осуществлять свою деятельность тремя разными способами:

    1. Традиционный принцип.
      Финансовый агент приобретает долг в полном объеме, все выплаченные средства должника он забирает себя. В итоге сумма может выплачена полностью или частично, кредитор не несет никакой ответственности перед финансовым агентом.
    2. Обеспечительный принцип.
      Долг выкупается с дополнительным обеспечением, которое ложится на плечи должника. Финансовый агент при получении платежей переводит клиенту разницу образовавшуюся в результате первоначального долга и добавленной стоимостью. Если должник не выплачивает долг целиком, клиент обязан доплатить финансовому агенту образовавшуюся недоплату.
    3. По модели инкассо-цессии.
      В данном случае финансовый агент выступает просто в роли посредника и доверенного лица между должником и кредитором. Все суммы полученных денег от должника, переводятся на счет кредитора. Кредитор уплачивает установленные договором денежные средства за оказание услуг.
    • Торгуйте с комфортом! Переходите на ИнстаФорекс и зарабатывайте из дома.
    • Нравится

      Спасибо, Ваш голос учтён

      Комментарий

      • Пол:
      • Регистрация: 19.07.2017
      • Сообщений: 10670
      • Поставил(а) лайков: 14194
      • Получено лайков: 24735
      • Выплачено: 2 979 468 RUB

      Финансовый агент – одна из сторон договора финансирования под уступку денежного требования, выступающая покупателем долга.

      Договор финансирования под уступку денежного требования также может называться договором факторинга, а финансовый агент может называться фактором, тут разницы нет. Подобные договора предполагают продажу долга третьему лицу. Например, если сосед вам должен 100 тысяч, а вы продадите такой долг по договору факторинга банку, то именно банк в такой сделке будет финансовым агентом. Банк вас финансирует (дает вам средства), но получает взамен право требовать долг с вашего соседа. Чисто теоретически финансовым агентом может быть любая коммерческая организация, это предусмотрено в статье 825 Гражданского кодекса РФ, однако чаще всего подобными покупателями долга являются:

      • специальные факторинговые компании;
      • банки;
      • различные кредитные и финансовые организации.

      Обычно финансовые агенты зарабатывают на покупке долгов, поскольку уступка денежного требования зачастую предполагает продажу долга с дисконтом (со скидкой), то есть банк купит долг соседа размером в 100 тысяч всего за 90 тысяч, а разница между суммой покупки и суммой полученной в перспективе от вашего соседа будет являться прибылью банка. Тут стоит отметить, что у финансового агента есть определенные права и обязанности, которые описаны в статьях 827, 831, 832 ГК РФ. Во многом права фактора зависят от условий договора уступки требования, поскольку чисто технически факторинг может быть:

      • без регресса – когда финансовый агент не может требовать с клиента (продавца долга) каких либо сумм и принимает на себя все риски неуплаты долга;
      • с регрессом – когда ответственность за невыполнение обязательств лежит на клиенте (продавце долга), то есть, если должник не заплатит, то финансовый агент может требовать сумму долга у клиента.

      Естественно, второй вариант более выгоден для фактора, поскольку предполагает меньший риск, но в таком случае дисконт при продаже долга, а значит и прибыль финансового агента будут меньше. Стоит отметить, что возможен и более посреднический формат обслуживания клиентов финансовыми агентами, при котором фактор просто принимает суммы от должника и передает их клиентам, получая за это свое вознаграждение.

      • Дополнительный заработок с ИнстаФорекс.
      • Нравится

        Спасибо, Ваш голос учтён

        Комментарий

        • Пол:
        • Регистрация: 13.09.2015
        • Сообщений: 4570
        • Поставил(а) лайков: 3341
        • Получено лайков: 4818
        • Выплачено: 797 822 RUB

        Кто такой финансовый агент?

        Финансовый агент это физическое или юридическое лицо, которому финансовое учреждение предоставило полномочия действий с клиентами от своего имени при ведении переговоров или осуществлении типовых операций организации.

        Финансовых агентов обычно нанимают организации финансовой сферы, например, банки, брокерские фирмы, страховые компании и др. Миссия финансовых агентов заключается в предоставлении консультационных услуг по инвестициям. Они помогают клиентам принимать решения относительно своих активов посредством объективных рекомендаций, способствующих достижению целей.

        Финансовым агентам необходимо обладать знаниями в области продаж, инвестиционных фондов и финансов. Их роль имеет решающее значение для достижения финансовых целей клиентов, потому что именно они определяют, представляет ли действие финансовую выгоду, риск или возможность. Немаловажно и соблюдение профессиональной этики, поскольку каждое решение должно подтверждаться предварительным согласием клиента.

        Наиболее распространенные функции финансового агента.

        • Развитие деловых отношений в целях создания портфеля клиентов.
        • Проведение анализа финансовой истории клиентов и определение их потребностей для возможности корректировки предлагаемых услуг.
        • Принятие решений, лучше всего подходящих для финансового планирования и целей клиента.
        • Разработка инвестиционных и бизнес-стратегий с учётом интересов клиентов.
        • Содействие в покупке финансовых продуктов и услуг, адаптированных к потребностям клиентов.
        • Предоставление финансовых консультаций и сопутствующих услуг, относительно выполнения операций, управления инвестициями и заключения договоров страхования.
        • Изучение постоянно меняющихся обстоятельств и финансовых потребностей клиентов и соответствующее реагирование на них.
        • Контроль расширения клиентского портфеля.
        • Проведение анализа рисков.
        • Проведение маркетинговых исследований с рекомендациями новых или существующих финансовых продуктов и услуг.
        • Осуществление сбора рыночной информации, статистики и тенденций.
        • Разработка финансовых стратегий.
        • Осуществление покупки и продажи финансовых продуктов от имени своих клиентов.
        • Сопровождение и консультации по финансовым и инвестиционным вопросам.
        • Создание базы данных клиентов.
        • Проведение встреч с клиентами для информирования об управлении их активами.
        • Подготовка финансовых отчётов.

        Удовлетворение потребностей клиентов имеет первостепенное значение для карьеры финансовых агентов, поэтому необходимо активное общение с людьми для предложения оптимальных решений. Финансовые агенты при консультировании по вопросам управления капиталом применяют целостный подход, позволяющий им определять, анализировать и оценивать финансовые цели клиентов.

        Что такое факторинг

        И чем он отличается от кредита

        Продавец может получить деньги еще до того, как ему заплатит покупатель. Это не фантастика, а факторинг.

        Тот, кто продает, всегда заинтересован получить оплату как можно быстрее, а тот, кто покупает, — наоборот, отсрочить платеж. При факторинге между сторонами появляется финансовый агент. Он помогает продавцу как можно быстрее получить деньги, сам за это получает часть долга, а сверху — еще и плату за свои услуги. С виду похоже на хитрую мошенническую схему, но на самом деле все легально.

        Вот о чем расскажу в статье:

        • Зачем нужен факторинг
        • Преимущества и недостатки
        • Когда используют факторинг
        • Кому не оказываются факторинговые услуги
        • Виды факторинга
        • Договор факторинга
        • Участники факторинга
        • Как выбрать банк для факторинга
        • Как оформить факторинг
        • Стоимость факторинга
        • Как контролируется факторинговая сделка

        Зачем нужен факторинг

        У бизнеса бывает проблема — большая дебиторская задолженность: кто-то много должен, а на текущие расходы средств не хватает. Причины могут быть разные: например, поставщик продает товары с отсрочкой платежа. Из-за этого у него растет дебиторская задолженность — право требовать оплату с покупателей. С одной стороны, поставщик знает, что ему должны и через полгода он получит большую сумму. С другой — эти полгода надо платить налоги, зарплату работникам и аренду, а на какие деньги — неясно. Такую проблему решает факторинг.

        Возьмем для примера сахарный завод. Завод покупает у агрофирмы свеклу, перерабатывает ее в сахар и отдает на реализацию торговым сетям. Торговые сети получают выручку только после реализации товара — через три месяца. Агрофирма работает наоборот: продает свеклу только на условиях 100% предоплаты.

        В результате у завода иногда возникают кассовые разрывы: надо оплатить 1 млн рублей за поставку свеклы, а 1,5 млн рублей за проданный сахар еще не поступили. Чтобы преодолеть кассовый разрыв, можно взять кредит, но это не всегда удобно: банк может попросить в качестве обеспечения кредита залог или поручительство.

        С другой стороны, право потребовать с кого-то оплату само по себе имеет ценность. Его можно продать и получить деньги сразу. Например, завод может за 1,2 млн рублей уступить тому же банку право получить деньги с торговых сетей. В результате завод оплатит очередную поставку свеклы и останется еще 200 000 рублей. Но это еще не факторинг, а договор уступки требования.

        Такая схема финансирования все равно не устраивает завод. Ведь ему нужно только 1 млн рублей, а при уступке долга в 1,5 млн за 1,2 млн он теряет 300 000 рублей. Однако за меньшую сумму банк не согласен покупать долг, поскольку он рискует, что покупатель вообще не заплатит. В результате стороны приходят к компромиссу: банк сразу выплатит заводу 1 млн рублей, когда получит всю сумму долга — вернет заводу еще 500 000 Р . За это завод заплатит банку комиссию — 200 000 Р .

        Из примера видно, что выгоду получат обе стороны. Но, кроме прямой выгоды в финансах, есть и другой момент. У завода нет ресурсов, чтобы взыскивать задолженность, если сети вовремя не оплатят долг. А банк поручит своим экономистам мониторить оплату, а при необходимости привлечет юристов, чтобы взыскать просрочку. Завод сэкономит на экономисте и юристе еще 200 000 Р . Это уже факторинг: банк не только покупает право требования, но и оказывает услуги, которые позволяют вернуть долг. Завод и банк совместно заинтересованы в погашении задолженности.

        Стороны факторинга. В факторинге участвуют три стороны:

        1. Клиент.
        2. Должник.
        3. Финансовый агент.

        Финансовый агент — лицо, которое оказывает клиенту услуги сопровождения денежных требований. Иногда финансового агента называют фактором — это синонимы. Финансовым агентом может быть любая коммерческая организация, включая банки.

        Клиент — лицо, которое уступает фактору денежные требования и оплачивает его услуги.

        В нашем примере банк — это фактор, завод — клиент, а торговые сети — должник.

        Законодательное регулирование. Нормы о факторинге содержатся в главе 43 ГК РФ. В 2018 году в нее внесли существенные изменения.

        Раньше факторинг понимался как купля-продажа права требовать оплату за проданные товары, оказанные услуги или выполненные работы. Но такое определение было похоже на другой договор — уступки требования. Кроме того, оно не соответствовало международной практике, по которой факторинг — это всегда комплекс услуг.

        В 2014 году Россия присоединилась к международной Оттавской конвенции по факторинговым операциям и через четыре года скорректировала содержащееся в гражданском кодексе определение факторинга.

        Теперь факторинг — это комплекс услуг по погашению задолженности, которые финансовый агент оказывает за уступку этой задолженности.

        Набор таких услуг собирается как бутерброд. Есть основной элемент, своеобразная булка для бутерброда: клиент уступает денежные требования фактору и оплачивает его услуги. Есть начинка, которую выбирают стороны: минимум две услуги из следующего перечня:

        1. Финансирование, в том числе в виде займа или предварительного платежа.
        2. Учет требований клиента к третьим лицам.
        3. Реализация требований к должникам, например требовать оплатить долг, получать платежи от должников.
        4. Проверка, контроль или взыскание залога, взаимодействие с поручителями или страховыми компаниями.

        По желанию стороны могут добавить «посыпку и соус» — дополнительные услуги. Например, ведение бухгалтерского учета, обработка реестров должников, инвентаризация дебиторской задолженности, страхование и т. д.

        Отличия от цессии. Цессия — это просто уступка требования. По цессии тот, у кого есть право требовать что-то , передает это право другому лицу. Договором цессии часто оформляют продажу долгов.

        Например, у МФО не получается взыскать с заемщика долг в 100 000 Р . МФО продает этот долг коллекторскому агентству за 20 000 Р . За 20 000 Р коллекторское агентство приобрело право требовать с заемщика 100 000 Р .

        Цессия — обязательный элемент факторинга: за оказанные услуги клиент уступает фактору денежные требования. Но факторинг не ограничивается цессией. Кроме цессии факторинг включает в себя элементы других договоров: займа, купли-продажи , оказания услуг.

        При цессии допустима уступка как денежных, так и неденежных требований, например можно уступить право забрать товары со склада продавца. При факторинге же допускается только уступка требований заплатить деньги.

        Отличия от форфейтинга. Факторинг используется для краткосрочного финансирования. Средний срок факторинга — 90 дней. Предоставлять деньги на длительный срок рискованно: должник может быть не в состоянии оплатить свою задолженность. Чтобы минимизировать такой риск, иногда применяют другой вид финансирования в счет уступки денежного требования — форфейтинг.

        В российском законодательстве нет специальных норм о форфейтинге, но российские компании иногда используют такую схему финансирования. Чаще всего форфейтинг применяется во внешнеторговых экспортных сделках.

        Как и в факторинге, в форфейтинге есть три стороны:

        1. Кредитор — тот, у кого есть денежное требование к должнику.
        2. Должник — тот, кто обязан оплатить долг.
        3. Форфейт — тот, кто оплачивает кредитору требования за должника.

        Но сделка структурируется по-другому . Должник расплачивается с кредитором векселем или оформляет на его имя аккредитив. Форфейт оплачивает кредитору за должника долг, а за это кредитор отдает ему вексель или переоформляет на его имя аккредитив. После этого форфрейт может дождаться наступления срока платежа либо продать вексель или переоформить аккредитив на другого держателя, не дожидаясь наступления срока.

        Вексель и аккредитив — это безусловные обязательства должника заплатить определенному лицу. Должник должен уже не в силу того, что кредитор оказал ему какую-то услугу, выполнил работу или продал товар, а в силу оформленного векселя или аккредитива. Содержание и законность первоначального договора между кредитором и должником не должны волновать форфейта.

        При факторинге же фактор должен убедиться в реальности и экономической обоснованности проданного ему долга. Поэтому в рамках форфейтинга финансирование может быть предоставлено на более длительный срок — даже на несколько лет.

        Иногда форфейтинг считают разновидностью факторинга. Но этот не так, ведь форфейт не оказывает кредитору услуг по возврату долга.

        Преимущества и недостатки

        Что лучше — факторинг или кредит. Факторинг и кредит — две разные формы финансирования, каждая из них имеет свои плюсы и минусы.

        Преимущество факторинга в том, что для него не требуется искать дополнительное обеспечение, например залог или поручительство другого лица. Обеспечение факторинга — это право требования к должнику. Получается, что факторинг решает проблему дебиторской задолженности в счет ее уступки. При такой модели не требуется привлекать дополнительные материальные ресурсы.

        С кредитом заводу дополнительно придется заложить свое оборудование, чтобы дождаться оплаты за проданный сахар. При факторинге завод просто уступает финансовому агенту свое право требования к покупателю сахара и не ищет дополнительного обеспечения.

        Полученные в рамках факторинга средства можно сразу использовать по своему усмотрению. Кредиты же чаще всего имеют целевое назначение. То есть деньги, которые завод получил в рамках факторинга, он может потратить на зарплату работникам, ремонт оборудования или налоги. А при кредите заводу придется потратить средства на цели, которые он указал в договоре, — закупку свеклы.

        Другое преимущество факторинга заключается в том, что финансовый агент — фактор — сам занимается возвратом долга, поэтому завод сможет сэкономить на бухгалтерах, экономистах и юристах.

        Недостатки тоже есть:

        1. Факторинг дороже кредита. Во-первых , завод уступит свой долг дешевле, чем финансовый агент получит от должника. А во-вторых , завод еще должен будет оплатить услуги финансового агента.
        2. Срок. Фактор вряд ли согласится предоставлять деньги дольше, чем на полгода. Факторинг — это рискованная сделка, и фактор заинтересован как можно скорее ее закрыть. Банк же может дать кредит на более длительный срок, потому что кредит обеспечен залогом или поручительством и банк рискует меньше. Даже если ему не вернут долг, он сможет обратить взыскание на залог и требовать возмещение с поручителей.

        Когда используют факторинг

        Особенности использования в России. В западных странах факторинг воспринимается как комплекс услуг по управлению дебиторской задолженностью. То есть бухгалтерские, юридические, информационные услуги не менее важны, чем предоставление денег.

        В России же факторинг используется прежде всего как альтернатива кредиту. Если по какой-то причине бизнес не может получить кредит, то он начинает искать другие варианты финансирования, например факторинг. Наши предприниматели еще не осознали ценность услуг по сопровождению долга. Такие дополнительные услуги часто воспринимаются как попытка фактора увеличить свою комиссию.

        Поэтому в России используется преимущественно факторинг без регресса. Так называется вариант факторинга, когда финансовый агент не может требовать от кредитора компенсации за то, что должник не оплатил долг. При таком виде факторинга финансовый агент берет на себя все риски. Кредитор остается при деньгах, даже если должник не рассчитался по долгам и не способен это сделать. Для кредитора главное, чтобы фактор выкупил задолженность, а успешность ее погашения не так важна. В 2018 году доля такого факторинга составляла 69%, а в 2019 — уже 77%.

        Совместный отчет ООО «Национальные кредитные рейтинги» и Ассоциации факторинговых компаний о факторинге в РоссииPDF, 497 КБ

        Факторинг в госзакупках. Органы государственной и муниципальной власти закупают товары, работы или услуги в соответствии с законом № 44-ФЗ . Компании с госучастием делают закупки по своему внутреннему положению, которое должно соответствовать закону № 223-ФЗ.

        В этих законах ничего не сказано о возможности применения факторинга. По этой причине Минфин запретил использовать факторинг в госзакупках. Из-за этого в госзакупках почти не участвовал малый бизнес, поскольку ему было трудно предоставлять заказчикам отсрочки платежей.

        Но в 2019 году Верховный Суд РФ решил, что Минфин был не прав. С этого момента факторинг стал применяться и по отношению к контрактам, которые заключают при госзакупках.

        Теперь исполнитель по госконтракту может передавать факторам право требования оплаты по нему. Это удобно, если контракт не предусматривает аванса, а своих средств для его исполнения недостаточно. К факторам, которые покупают требования к госзаказчикам, специальных условий не предъявляется, поэтому фактором может быть любая коммерческая организация.

        Кто такой финансовый менеджер, чем он занимается и сколько зарабатывает

        Управляет компанией или просто готовит отчёты? Давайте разбираться.

        Я слышал что-то о финансовом менеджере. Кто это?

        Финансовый менеджер — человек, который помогает управлять компанией. Он анализирует, куда уходят деньги, и определяет, как эффективнее их использовать: работает с бизнес-планами и отчётами, составляет финансовые модели, оценивает инвестиционные проекты, прогнозирует прибыль.

        Главная задача финансового менеджера — помочь сделать так, чтобы расходы снижались, а прибыль росла. При этом обычно менеджер не принимает решения сам, а лишь даёт руководству «почву для размышлений» в виде анализа и отчётов.

        Самозанятый автор. Создает статьи в блог и коммерческий контент. Пишет о маркетинге, финансах, бизнесе и YouTube.

        Подождите, получается, финансовый менеджер — это бухгалтер?

        Нет. Бухгалтер готовит бухгалтерские и налоговые отчёты и следит, чтобы всё соответствовало законодательству. Финансовый менеджер тоже должен разбираться в бухгалтерской и налоговой отчётности, но круг его задач шире.

        Разница в том, что бухгалтер составляет отчёты о том, что уже произошло, опираясь на существующие данные, и не заглядывает вперёд. Финансовый менеджер строит прогнозы на будущее.

        Цель бухгалтера — всё посчитать, всем заплатить и обо всём отчитаться, а цель менеджера — сделать так, чтобы финансовое положение компании улучшалось.

        А я слышал, есть ещё финансовый аналитик. Он тогда чем занимается?

        Да, есть ещё финансовый аналитик, финансовый директор, советник, контролёр. У всех разные функции:

        • Финансовый аналитик занимается исследованиями и анализирует показатели компании, направления, рынка или чего-то ещё.
        • Директор управляет финансовыми потоками компании.
        • Советник на основе данных от аналитика оценивает ситуацию и подсказывает, как поступить, или обслуживает клиентов и помогает им с финансами.
        • Контролёр следит за бюджетом и частично управляет денежными потоками компании.

        Финансовый менеджер — это специалист с универсальными компетенциями. Он умеет составлять прогнозы, руководить, давать советы и следить за бюджетом. Делает всё то же, что и другие специалисты, просто на другом уровне: финансовый аналитик разбирается в прогнозах лучше, чем менеджер, а директор больше влияет на финансовую политику компании

        И что, финансовые менеджеры нужны всем-всем?

        Не всем и не всегда: малый бизнес обычно обходится без них. А вот крупным компаниям нужны, и они готовы хорошо платить грамотным специалистам. На Trud.com открыто больше 300 вакансий финансового менеджера, на hh.ru — больше 1 200. Хорошие специалисты востребованы не только в российских компаниях, но и за рубежом — только на Jooble открыто больше 300 вакансий с зарплатой до 3 тысяч евро в месяц.

        Получается, у финансовых менеджеров огромные зарплаты?

        Не всегда, потому что всё зависит от навыков специалиста, размеров компании и отрасли. Но в целом чем больше пользы специалист приносит компании, тем больше она готова ему платить. Средняя зарплата финансового менеджера по России, согласно статистике Trud.com, — 56 215 рублей в месяц.

        На hh.ru новичкам предлагают зарплату от 40 тысяч рублей. И чем больше у вас знаний и опыта, тем больше будут платить. Из финансового менеджера можно вырасти в финансового директора. На hh.ru директору готовы платить минимум 75 тысяч рублей, а 27 работодателей предлагают зарплату от 325 тысяч рублей.

        А сколько работать надо? Чем вообще занимается менеджер?

        У финансового менеджера много функций, вот главные:

        • оценка финансовой деятельности компании;
        • распределение денег между филиалами, проектами, отделами;
        • помощь в подготовке финансовой, бухгалтерской и другой отчётности;
        • прогнозирование прибыли от работы компании или вложений в какое-то направление;
        • составление бизнес-планов, финансовых моделей и инвестиционных проектов;
        • ревизия и контроль.

        Обязанности специалиста отличаются в зависимости от того, в какой компании он работает. Где-то он может управлять командами, где-то — выступать с презентациями перед инвесторами, а где-то — просто оценивать перспективы развития. Финансовый менеджер не управляет компанией лично, но может руководить какими-то конкретными направлениями работы.

        Как-то всё сложно. Можете объяснить проще?

        Например, страховая компания решает открыть филиал в другом городе. Финансовый менеджер считает, сколько денег уйдёт на открытие и какую прибыль будет приносить отделение. И выносит вердикт, стоит ли начинать или компания зря потратит деньги и не окупит затраты.

        Ещё пример — в отделе продаж ведут учёт в Google Таблицах, и когда наступает пора отчётов, возникает проблема с однородностью и корректностью данных. Финансовый менеджер с помощью скриптов и макросов собирает всё воедино. Теперь начальники отдела готовят отчёт в пару кликов, а руководители видят всю ситуацию целиком.

        Кажется, это интересно. А как стать финансовым менеджером?

        Надо учиться — в вузе или на онлайн-курсах. Получить высшее экономическое образование можно только в вузе, но это займёт больше времени. Пока вы учитесь, некоторые стандарты могут поменяться, и тогда придётся осваивать что-то заново.

        На онлайн-курсах учат быстрее и обычно дают больше практики — она начинается буквально с первых уроков. Кроме того, онлайн-обучение удобнее: можно совмещать его с основной работой на полный рабочий день и изучать материалы тогда, когда это нужно вам, а не вузу.

        Торговый агент: обязанности и деятельность

        Если вы пытаетесь определиться с тем, в каком направлении вам двигаться по карьерной лестнице, то у вас, вероятнее всего, будет огромное количество вариантов на выбор. Естественно, многие из них вам не подойдут по самым разным причинам, начиная с нехватки опыта и заканчивая необходимостью конкретного высшего образования. Однако вы можете не тратить пять лет своей жизни, чтобы получить полноценную карьеру. Естественно, в дальнейшем вам понадобится высшее образование, чтобы полноценно функционировать и быть конкурентоспособным как в выбранной вами компании, так и на рынке труда в целом. Но для начала вы можете выбрать профессию, которая не требует от вас специализированных навыков, но при этом позволяет зарабатывать неплохие деньги и расти в сфере бизнеса. Речь идет о такой профессии, как торговый агент. На сегодняшний день она является довольно популярной, так как торговля с момента ее зарождения ни на секунду не замедлила своего развития. Торговые сети опутывают мир все больше и больше, поэтому вы вряд ли совершите ошибку, если решите начать карьеру в отрасли торговли. Это даст вам большие перспективы для дальнейшего развития или же стабильное место работы, если вы не стремитесь к чему-то большему. Итак, что же представляет собой торговый агент? Чем он занимается? Каковы его права и обязанности? Обо всем этом вы узнаете из данной статьи.

        Что это за профессия?

        Торговый агент – это профессия, о которой вы, вероятнее всего, слышали уже далеко не один раз. Однако знаете ли вы, что она собой представляет? Ведь в большинстве случаев люди, если не разбираются в какой-либо теме, могут услышать и запомнить где-то то или иное наименование. Но если их спросить о точном значении, то они теряются. Так вот, если вы не знаете, что делает торговый агент – ничего страшного. Именно для восполнения этого пробела и создана наша статья. Возможно, прочитав ее, вы поймете, что это именно та профессия, о которой вы мечтали или которая идеально подходит для вас конкретно на данном этапе жизни. Итак, торговый агент – это специалист, который выступает своего рода посредником между производителем и покупателем. Также он может выступать в роли посредника между дистрибьютором и различными магазинами, продающими конкретные товары. В общем, проще говоря, это сотрудник одной компании, который отвечает за распространение товаров данной компании. Собственно говоря, вам необходимо хорошо знать продукцию вашей компании, чтобы исполнять обязанности торгового агента. Однако это лишь краткое описание профессии. Скорее всего, вам хочется узнать о ней немного больше, прежде чем вы решите попробовать себя в этой сфере.

        Условия работы

        Есть люди, которые любят общаться с другими. Есть люди, которые предпочитают сидеть в офисе и работать за компьютером. Есть люди, которые любят путешествовать и постоянно находиться в движении по долгу службы. Для кого же идеально подойдет работа торговым агентом? Где именно вам предстоит работать? Оказывается, эта должность требует от человека смеси всех описанных выше качеств. Вам придется часть рабочего времени проводить в офисе, упорядочивая документацию, часть времени вы будете передвигаться, чтобы встретиться с покупателями лицом к лицу и обсудить условия заключаемых договоров, что, собственно говоря, и влечет за собой необходимость умения и желания общаться с людьми. Таким образом, эта работа подойдет гибким людям, которые могут приспособиться к любым условиям. Заключая договор торгового агента, вам стоит помнить о том, что от вас будут зависеть наиважнейшие процессы в фирме, так что вам стоит понимать всю полноту ответственности, которую вы берете на себя.

        Где вы будете работать?

        Естественно, каждого человека интересует не только то, какие обязанности он должен выполнять, но и то, где именно он будет работать. Если вы собираетесь построить карьеру торгового агента, то вам не стоит беспокоиться о том, что вам не найдется места. Это один из самых больших плюсов данной профессии, ведь она является востребованной. Чаще всего такая вакансия является открытой в разнообразных дистрибьюторских фирмах и оптовых компаниях, которые либо производят собственную продукцию, либо служат представителем подобной компании и отвечают за распространение товаров. Товары поступают в торговые точки для дальнейшей реализации, и вы будете выступать посредником на этом предпоследнем шаге. Вы будете представлять товар вашей фирмы тем клиентам, которые заинтересованы в дальнейшей его реализации. Таким образом, вам нужно будет как искать новых клиентов, так и поддерживать постоянную поставку товаров старым. В общем, работа будет напряженной, но если она вас заинтересует, то вы будете получать от нее немало удовольствия. Что ж, уже не раз была затронута тема того, какие имеет торговый агент обязанности. Пришло время более детально разобраться с этим, но для начала вам будет интересно узнать, как зародилась профессия торгового агента.

        История профессии

        Деятельность торговых агентов не является новой для этого мира. Естественно, сама профессия как таковая появилась только примерно в девятнадцатом веке, однако уже с давних времен существовали ее аналоги. Купцы постоянно путешествовали между городами, чтобы предлагать людям самые разнообразные товары. Собственно говоря, то же самое делает и торговый агент в современном мире: он обращается к различным компаниям, которые могли бы быть заинтересованы в тех товарах, которые он может им предложить. С появлением этой профессии и ее быстрым развитием торговля приобрела новую окраску. Она стала гораздо более быстрой и эффективной, товары, продаваемые грамотными торговыми агентами, стали гораздо быстрее находить тех людей, которые хотели бы их приобрести. И именно поэтому данная профессия на сегодняшний день является такой популярной. Теперь вы изучили краткую историю профессии, которая носит название торговый агент. Обязанности представителя данной профессии – это та тема, которую вам теперь стоит рассмотреть гораздо более детально, так как именно это может определить, сможете ли вы справиться с такой должностью и вообще – будет ли у вас желание с ней справляться.

        Обязанности

        Итак, что же обязан делать агент торговой фирмы, чтобы действовать эффективно и зарабатывать свою оплату? Во-первых, в его обязанности входит поиск новых клиентов, то есть расширение клиентской базы, а также постоянная работа с уже имеющимися. Это значит, что торговый агент должен постоянно контактировать с людьми, уточняя объемы поставки, предлагая новые товары и так далее, но при этом вам нельзя забывать о том, что ваш успех зависит также от количества ваших клиентов, так что часть рабочего времени вам нужно будет тратить на поиск новых. Собственно говоря, вам нужно будет заключать с ними договоры о поставках, контролировать дебиторскую задолженность, а также представлять товары и услуги, которые вы распространяете. Проще говоря, вам нужно иметь представление о том, что такое мерчендайзинг. Вам нужно будет грамотно преподносить товары потенциальным клиентам, чтобы убедить их в том, что им они нужны, а также в том, что они необходимы именно от вашей фирмы. Таким образом, вы находите покупателя, убеждаете его в том, что ему нужны услуги вашей фирмы, подписываете договор о поставках, а затем контролируете эти поставки, обеспечивая тем самым тот факт, что человек продолжит работать с вами в течение продолжительного периода времени. Теперь вы видите, что торговые представители, торговые агенты – это очень важные члены каждой фирмы-дистрибьютора. Соответственно, к ним будут предъявляться довольно жесткие требования.

        Требования: нужно ли образование?

        Как уже было сказано ранее, чтобы стать торговым агентом, вам не нужно иметь высшее образование. Достаточно будет только среднего, так как в данной работе все зависит именно от ваших навыков, которые можно приобрести на практике. Однако стоит отметить, что высшее образование вам точно не повредит, так как крупные компании зачастую в первую очередь выбирают тех кандидатов, у которых оно имеется. Естественно, в небольших фирмах все может быть менее сурово, поэтому вы всегда можете начать работать в небольшой компании, параллельно учась на заочном отделении, чтобы через пару лет иметь возможность либо подняться на более высокий уровень в своей компании, либо перебраться работать торговым агентом в более серьезное предприятие.

        Обращение с компьютером

        Вам необходимо уметь обращаться с персональным компьютером, так как сейчас все данные хранятся именно там, поэтому он станет вашим главным компаньоном. Если в сети вашего предприятия установлена какая-либо конкретная система, то вас, вероятнее всего, захотят обучить ее использованию, так что вам также нужно быть открытыми к познанию чего-то нового. Это может быть как компьютерная система, так и определенные методики продаж, общения с клиентами и так далее.

        Общение с клиентами

        Раз уж речь зашла об общении с клиентами, то стоит понимать, что это будет одной из важнейших частей вашей работы. Именно поэтому компании чаще всего ищут тех людей, которые умеют хорошо и грамотно общаться, доносить свою мысль, убеждать собеседника. При этом вы также должны быть в целом грамотным и образованным человеком, чтобы ваша речь была приятной и правильной. Только в таком случае у вас будет шанс того, что вас примут на эту должность. Стоит отметить, что данный навык – это гораздо более важный аспект, чем, например, высшее образование. И если вы впечатлите своими вербальными навыками работодателя на собеседовании, то у вас будет больше вероятности получить работу, чем у того соискателя, который не выглядел убедительно и не говорил достаточно четко и складно, но при этом имел высшее образование.

        Водительские права

        Еще одним плюсом для вас будет наличие водительского удостоверения. Стоит отметить, что в большинстве случаев это будет не плюс, а обязательное условие, так как торговому агенту необходимо постоянно находиться в разъездах, а если вы будете передвигаться исключительно на общественном транспорте, то и действовать вы будете гораздо более медленно. Не беспокойтесь, в большинстве случаев компания оплачивает расходы на передвижение, то есть вам будет компенсироваться сумма, потраченная на бензин. А в некоторых случаях вам вообще не придется заботиться об этом, потому что вы будете ездить не на своем личном, а на служебном автомобиле. Так что если вы соответствуете всем этим требованиям, то вы можете смело заполнять резюме торгового агента.

        Заработная плата

        В вопросах денег очень многое зависит от того, где именно вы работаете. В среднем зарплата торгового агента по стране составляет 35 тысяч рублей, при этом она может колебаться от 20 до 50 тысяч рублей. Зачастую в фирмах торговым агентам начисляются бонусы, которые зависят от выполнения плана по продажам и по количеству новых клиентов, которых агент привлек, так что все не ограничивается “голым” окладом.

        Стоит ли браться за это дело?

        У этой профессии, как и любой другой, имеются свои плюсы и минусы. И если вам кажется, что в данном случае плюсы перевешивают минусы, то вам определенно стоит попробовать себя в такой должности. Ведь требования являются крайне низкими и позволяют вам попробовать свои силы, даже не окончив университет.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: