Бросовый экспорт: что это такое, описание и особенности

Бросовый экспорт: что это такое, описание и особенности

Бросовый экспорт

Одна из форм конкурентной борьбы. В основном практикуется для завоевания внешних рынков. Сущность демпинга состоит в продаже товаров по искусственно пониженным — демпинговым — ценам. При высоких ценах на внутреннем рынке продажа товаров на экспорт по заниженным ценам (бросовый экспорт) способствует вытеснению конкурентов и завоеванию внешнего рынка. Считается средством нечестной конкуренции и запрещается законодательством ряда стран. Критерии определения демпинговых цен различны. Так, иногда считается, что это цены, которые ниже издержек производства. Обвинение в использовании демпинговых цен часто выдвигается национальными компаниями против зарубежных поставщиков, пытающихся продать свои товары дешевле, чем принято на данном национальном рынке. [c.53]

Валютный демпинг, будучи разновидностью товарного демпинга, отличается от него, хотя их объединяет общая черта — экспорт товаров по низким ценам. Но если при товарном демпинге разница между внутренними и экспортными ценами погашается главным образом за счет государственного бюджета, то при валютном — за счет экспортной премии (курсовой разницы). Товарный демпинг возник до первой мировой войны, когда предприятия опирались в основном на собственные накопления для завоевания внешних рынков. Валютный демпинг впервые стал практиковаться в период мирового экономического кризиса 1929—1933 гг. Его непосредственной предпосылкой являлась неравномерность развития мирового валютного кризиса. Великобритания, Германия, Япония, США использовали снижение курса своих валют для бросового экспорта товаров. [c.51]

ДЕМОНОПОЛИЗАЦИЯ ЭКОНОМИКИ -процесс развития конкуренции и рыночных отношений. В основе этого процесса лежат следующие основные мероприятия 1) полный демонтаж административно-командной системы, тех ее звеньев, которые способствуют сохранению и воспроизводству монополистических отношений 2) изменение производственной структуры на базе разукрупнения и диверсификации существующих производств 3) формирование организационного и правового механизма выявления и преодоления монополизма в экономике. ДЕМПИНГ — массовый выброс на рынок товаров по бросовым ценам, т. е. по ценам ниже издержек производства (т. н. бросовый экспорт, Д. цен), для разорения конкурентов на внутреннем и внешнем рынке и захвата внешних рынков валютный Д. — вывоз товаров по ценам ниже мировых из страны с обесцененной валютой в страны с более твердой или менее обесцененной валютой возможность валютного Д. возникает в том случае, если покупательная способность данной денежной единицы внутри страны падает медленнее, чем курс по отношению к другим валютам. Существует несколько определений и толкований понятия Д. В законодательстве большинства капиталистических стран Д. определяется как продажа товаров на внешнем рынке по ценам ниже цен, существующих на внутреннем рынке в стране экспорта. В таких случаях страна, импортирующая товар, имеет право облагать его сверх обычной еще и т. н. антидемпинговой [c.70]

ДЕМПИНГ — бросовый экспорт, продажа товаров на внешнем рынке по ценам более низким, чем на внутреннем рынке. Цель Д. — вытеснение конкурентов и завоевание внешних рынков сбыта. Д. может осуществляться средствами фирмы-экспортера и с помощью государства посредством субсидирования экспортных поставок их средств государственного бюджета [c.73]

БРОСОВЫЙ ЭКСПОРТ —вывоз товаров на внешние рынки с целью реализации их по ценам более низким, чем внутренние (ниже цен произ-ва, а в отдельных случаях — ниже себестоимости) поощряется за счет государственных ресурсов или высоких прибылей, получаемых монополистами от продажи товаров внутри страны практикуется также в связи с обесценением валюты страны-экспортера (см. Демпинг). [c.156]

ВАЛЮТНЫЙ ДЕМПИНГ—бросовый экспорт товаров по ценам ниже цен мирового капиталистич. рынка, основанный на обесценении валюты данной страны по отношению к валюте страны-импортера используется в качестве метода борьбы за рынки сбыта товаров. В. д. приносит дополнительную прибыль только тогда, когда внешнее обесценение валюты, т. е. понижение ее валютного курса, опережает внутреннее обесценение — падение покупательной силы денег в данной стране. Продавая товар за прежнюю цену в иностранной валюте или даже несколько дешевле, [c.211]

Политика синдиката (нормирование объемов производства каждого завода с обязательством вывоза за границу всего излишка, произведенного сверх нормы) и правительства (высокий акциз на сахар, возврат акциза при вывозе, да еще премии за вывоз сахара из страны) привела к повышению внутренних цен и одновременному бросовому экспорту. Так, в 1900 г. наш сахар в Лондоне стоил 2 р. 48 к. за пуд, а в России — 6р. 15 к. за пуд. [c.221]

Бросовый экспорт — вывоз товаров из страны по ценам значительно более низким, нежели цены внутреннего или мирового рынка, с целью завоевания внешних рынков. [c.27]

ДЕМПИНГ — бросовый экспорт, продажа товаров на внешних рынках по ценам более низким, чем на внутреннем рынке (как правило, ниже издержек производства) одно из средств конкурентной борьбы за внешние рынки. Разновидность — валютный демпинг (экспорт товаров по пониженным ценам из стран с обесцененной валютой в страны с более стабильной валютой). [c.77]

БРОСОВЫЙ ЭКСПОРТ, см. Демпинг. [c.184]

ДЕМПИНГ — массовый выброс на рынок товаров по бросовым ценам, т. е. по ценам ниже издержек производства (бросовый экспорт, демпинг цен), для разорения конкурентов на внутреннем и внешнем рынках и захвата внешних рынков. [c.167]

Демпинг – бросовый экспорт – продажа товаров по ценам ниже издержек (себестоимости). [c.92]

В защите государственных границ надо переориентироваться на защиту от агрессивных импортеров алкоголя, табака, наркотиков, некачественных продуктов и пресечение экспорта ресурсов по бросовым ценам и вывоза отечественных капиталов. [c.169]

Читайте также:
Государственный (муниципальный): что это такое, описание и особенности

Наиболее интересной мерой протекционизма является демпинг (сброс), означающий продажу товаров на внешних рынках по ценам, установленным ниже цен внутреннего рынка страны-экспортера (бросовые цены) или даже ниже издержек производства. Различают товарный демпинг, осуществляемый монополиями, которые возмещают убытки от торговли на внешнем рынке за счет реализации товаров на внутреннем рынке по монопольно высоким ценам, и валютный демпинг, представляющий собой экспорт товаров по ценам ниже цен конкурентов (в результате обесценения национальной валюты). При валютном демпинге экспортные цены могут быть выше цен внутреннего рынка. Кроме того, его характерной чертой является автоматическое распространение на все экспортные товары. [c.230]

Большое значение для сдерживания инфляции может иметь перестройка экспорта и импорта переход с сырьевой ориентации экспорта на технологические виды продукции, а также отказ от бросовых цен, по которым реализуется отечественное сырье и теряется экспортная выручка на десятки миллиардов долларов в год. [c.156]

АНТИДЕМПИНГОВАЯ ПОШЛИНА – ввозная таможенная пошлина, обеспечивающая защиту внутреннего рынка государства от ввоза товаров по демпинговым це нам. Взимается с импортируемых товаров, реализуемых по бросовым ценам или ввозимых из государств, субсидирующих экспорт. Ее использование разрешается в том случае, когда демпинг наносит материальный ущерб национальной промышленности страны. Методика расчета пошлины имеется в Генеральном соглашении о тарифах и торговле (ГАТТ). [c.33]

Главная трудность — неконкурентоспособность отечественной продукции обрабатывающих отраслей. Уровень качества изделий часто вообще закрывает дорогу на внешний рынок или позволяет реализовать их лишь по бросовым ценам. Либерализация вызвала такой рост цен на сырье и комплектующие, что, несмотря на заниженный курс рубля, существенно ослабила выгодность экспорта. [c.343]

Демпинг (от англ. dumping — буквально сбрасывание) — бросовый экспорт — продажа товаров на внешних рынках по ценам более низким, чем на внутреннем или мировом рынках в целях вытеснения конкурентов и монополизации рынка. [c.283]

ДЕМПИНГ [англ, dumping – сбрасывание] – массовый выброс на рынок товаров по бросовым ценам, т.е. по ценам ниже издержек производства (бросовый экспорт, демпинг цен), для разорения конкурентов на внутреннем и внешнем рынках и захвата внешних рынков валютный демпинг – вывоз товаров по ценам ниже мировых из страны с обесцененной валютой в страны с более твердой или менее обесцененной валютой возможность валютного демпинга возникает в том случае, если покупательная способность данной денежной единицы внутри страны снижается медленнее, чем ее курс по отношению к другим валютам. Существует несколько определений и толкований понятия демпинга. В законодательстве большинства развитых [c.87]

ДЕМПИНГ (англ, dumping, от dump — сбрасывать), продажа товаров монополиями, фирмами, не связанными с произ-вом, или правительственными орг-ция-ми на внешних рынках по бросовым ценам, т. е. по цепам ниже издержек произ-ва (т. н. бросовый экспорт, Д. цен). Существует несколько определений и толко-копаний понятия Д. В законодательстве большинства каниталистич. стран Д. определяется как продажа товаров но ценам ниже цен, существующих на внутр. рынке в стране экспорта. В таких случаях страна, импортирующая товар, имеет право облагать его сверх обычной ещё и т. н. антидемпинговой пошлиной в размере разницы между внутр. его ценой в стране происхождения товара и экспортной. Поскольку в развитых капиталистич. странах уровень внутр. цен обычно выше экспортных, подобное определение является весьма широким и позволяет монополиям использовать Д. в качестве орудия против импорта. Монополии, пользуясь этими особенностями законодательства, имеют возмож- [c.385]

Все приведённые определения Д. имеют преимущественно формальный характер. Экопомич. природа и механизм Д. были вскрыты в работах В. И. Ленина. Говоря о свойственной картелям и финанс. капиталу системе вывоза по бросовым ценам, Ленин характеризует её следующим образом . Внутри страны картель продает свои продукты по монопольной — высокой цене, а за границу сбывает втридешева,— чтобы подорвать конкурента, чтобы расширять до максимума свое производство и т. д. (Поли. собр. соч., 5 изд., т. 27, с. 412). Ленин уточняет, что термин втридешева по существу означает в убыток. . Ограничивая производство для внутреннего рынка, картели расширяют производство для внешнего рынка, продавая на нем товары по убыточной цене и взимая с отечественных потребителей монопольные цены (там же, т. 4, с. 209). В этих высказываниях Ленина даны характерные черты Д. резкое различие между высокими внутр. и низкими экспортными ценами экспансионистские методы подавления конкуренции система вывоза по бросовым цепам, а не единичные операции. Осуществляют Д. монополии (картели), занятые сбытом товаров как внутри страны, так и за её пределами, что даёт им возможность покрывать убытки от бросового экспорта за счёт высоких цен, взимаемых на внутр. рынке. Когда же экспорт осуществляют не связанные с произ-вом фирмы или непосредственно правительственные орг-ции, что характерно для совр. междунар. торговли, под Д. понимается экспорт по ценам ниже тех, [c.385]

В совр. условиях капиталистич. страны широко практикуют субсидирование экспорта, причём часто, не ограничиваясь предоставлением экспортёрам спец. субсидий, непосредственно осуществляют бросовый экспорт с помощью гос.-монополистич. орг-ций, покрывая возникающие при этом убытки за счёт бюджета. Субсидирование экспорта распространяется не только на отд. товары, в ряде случаев оно охватывает целые отрасли нром-сти и экономики капиталистич. стран. Напр., экспортные субсидии в судостроительной пром-сти 5 зап.-европ. стран составляли в сер. 60-х гг. 20 в. от 5 до 22% стоимости заказа. Субсидии, выплачиваемые пр-вом США судостроительным и судоходным компаниям для поддержания их конкурентоспособности на внешних рынках, достигали 45—50%. [c.386]

Читайте также:
Атмосферный воздух: что это такое, описание и особенности

ДЕМПИНГ (англ. Dumping — букв, сбрасывание) — бросовый экспорт, продажа товаров на внешних рынках по ценам более низким, чем на внутреннем рынке (как правило, ниже издержек производства) одно из средств конкурентной борьбы за внешние рынки. Разновидность — валютный демпинг (экспорт товаров по пониженным ценам из стран с обесцененной валютой в страны с более стабильной валютой). В качестве мер, противодействующих демпингу, могут использоваться 1) антидемпинговые пошлины 2) временная антидемпинговая пошлина 3) ограничение импорта товаров. [c.138]

Демпинг — экспорт товаров по бросовым ценам (to dump — сбрасывать излишки, хлам), т.е. обычно по ценам ниже, чем на внутреннем рынке страны экспорта. Демпинг используется либо для завоевания новых рынков, путем привлечения покупателей дешевыми ценами, либо для получения иностранной валюты, в которой экспортер по тем или иным причинам (включая увод выручки за рубеж) испытывает нужду. Демпинг представляет собой распространенную разновидность недобросовестной конкуренции, так как может наносить серьезный ущерб для производства соответствующих товаров в стране импорта, а также для добросовестных экспортеров аналогичных товаров из других стран. [c.177]

Демпинг – что это? Опасная игра или способ проникнуть на чужой рынок?

Демпинг – что это? Вопрос, возникающий у многих людей. В экономической теории есть четкое объяснение, что это понятие характеризуется резким искусственным снижением цен для выхода на новый рынок и вытеснения конкурентов. Игра в демпинг очень опасна, поскольку всегда ведет к убыткам. И позволить себе такие манипуляции могут только фирмы с хорошей финансовой поддержкой.

Немного теории

Что такое демпинг? Определение звучит следующим образом: это продажа товаров и услуг предприятием по цене, которая намного меньше реальной себестоимости. Как видно из определения, ни о какой прибыли речь идти не может. Организация осознанно идет на этот шаг, чтобы привлечь к себе как можно больше клиентов, отобрав их у конкурентов. Во многих государствах мира демпинг запрещен на законодательном уровне как способ недобросовестной конкуренции.

Но работа в убыток — это не единственный признак демпинга. Иногда цены падают, но это не означает, что искусственно. Наиболее вероятными характеристиками недобросовестной борьбы являются:

  • отказ от нормальной рентабельности;
  • низкое качество услуг и товаров, отсутствие сервиса;
  • высокий уровень конкуренции в отрасли;
  • олигополистический рынок.

Основные цели

Демпинг – что это: сознательный способ выйти в плюс в будущем периоде за счет количества покупателей или некрасивый метод убрать того, кто мешает? С этим явлением можно столкнуться на любом шагу и в любой отрасли. Страдают ли от этого простые покупатели? Порой да. Когда за маленькой ценой прячутся мошеннические фирмы или ужасно низкое качество продуктов и полное отсутствие сервиса, когда это касается услуг. Разберемся с основными целями:

1. Захват новых рынков на международном уровне. Делается это с поддержкой государства для выведения внутреннего производителя на новый уровень.

2. Внутри отрасли для избавления от конкурентов. Чаще всего этим занимаются крупные розничные торговцы. Сначала они специально ставят слишком низкую цену, ждут, когда конкуренты прогорят, а потом возвращают нормальную стоимость. Такой ход позволяет получать неимоверную прибыль.

3. Метод государственного влияния. Очень хорошо прослеживается на примере банковской сферы. Но об этом поговорим чуть позже.

4. Огромную популярность в странах третьего мира набирает демпинг с валютой. В этом случае демпинговые цены – это способ манипулировать курсом и обогащать тех, у кого и так слишком много денег.

Первый пример демпинга в мире

Развитие капиталистических отношений и международной торговли припадает в основном на 70-е годы прошлого столетия. Именно тогда все рынки были заполнены различными импортными товарами и мировые проблемы только начинали формироваться. В то время люди были не знакомы с понятием “демпинг”. Что это, узнали, когда случился скандал с японской фирмой Sony.

Выяснилось, что компания, поставляя свои телевизоры на рынок США, заведомо уменьшала их стоимость в два раза. Японцам иногда выгоднее было купить американский товар, доставить его в Японию, чем приобрести аналогичную продукцию у родного производителя. В этом случае демпинговые цены – это отличный пример выхода на новый рынок и завоевания доверия покупателей. Sony в этом случае повезло.

Демпинг в банковской сфере

Ценовой демпинг очень хорошо проявляется в банковской сфере. С его помощью государство может вести хитрую политику. К примеру, ипотечное кредитование. На сегодняшний день ставка по такому виду продукта всегда меньше, чем по обыкновенному потребительскому кредиту. И многие стараются брать именно ипотеку для приобретения жилья.

Государственные банки или финансовые организации, в которых участвует государственная помощь, специально занижают ставку по ипотеке настолько, чтобы это было невыгодно конкурентам. В свою очередь, коммерческие банки вынуждены следовать им и тоже снижают ставки. Как показывает статистика, банки могут уменьшить ставку до 3 %, чтобы не уйти в минус. А государство таким образом регулирует количество и денежные возможности других, частных финансовых организаций.

Валютный демпинг

Игра с валютой считается самой опасной и самой скрытой на сегодняшний день. Теперь, когда за всеми следят и международные организации, и антимонопольные комитеты, манипулировать становится все сложнее. Но те, у кого есть безграничный доступ к власти и деньгам, умело пользуются своими возможностями и искусственно создают кризисные ситуации в стране.

Читайте также:
Аналитические счета: что это такое, описание и особенности

Итак, валютный демпинг – что это? Если простыми словами, то это экспорт товаров по заниженным ценам в тот момент, когда своя валюта начинает обесцениваться (происходит девальвация – падение курса внутренней валюты по отношению к другим). Экспортер, совершая операции с валютой, получает прибыль, за счет чего можно уменьшить цены на внешнем рынке.

Самую крупную игру ведет уже давно США. Эта страна является хозяйкой мировой валюты, и, распространив ее по миру, она создала множество небольших очагов возгорания финансовых проблем. В целом в США проблем очень много. Но вместо того чтобы решать их внутри, они перекладывают их на плечи других, маленьких и не очень зажиточных государств.

Выводы

Демпинг – это прежде всего метод недобросовестной борьбы. Но наиболее опасен он тогда, когда ведется государством для обеспечения личных интересов наиболее богатых людей. Чаще всего это приводит к затяжным кризисам. А все кризисы, как известно, возникают или из-за неумения управлять финансовыми потоками, или из-за чрезмерной жадности тех, кто стоит у вершины правления. И примеров, к сожалению, в современном мире очень много.

Демпинг

Экономический кризис 30-х годов ХХ века заставил коммерсантов применять нетрадиционные приемы. В это время и появилось понятие «демпинг». Поначалу этим термином обозначали распродажу неходовых товаров по заниженной стоимости.

Сейчас под демпингом подразумевают намеренное занижение цен. Он тесно связан с внешнеэкономической деятельностью, когда экспортный товар стоит ниже внутрирыночных аналогов страны-экспортера.

Что такое демпинг

Демпинг — это снижение цен на товары и услуги искусственно, путем манипуляции с себестоимостью товаров.

Общим критерием для выявления демпинга является запланированное в условиях конкуренции временное снижение цены до уровня ниже себестоимости.

В отличие от нормальной цены, образованной с учетом объективной экономической ситуации на предприятии, демпинг сопровождается падением качества товаров и услуг. А также материальным ущербом, на который предприятие готово идти на все, чтобы получить преимущество в конкурентной борьбе.

Основная цель демпинга

Все цели демпингования сводятся к одному: завоевание позиций и лидерство на рынке:

  • Завоевание ниши. Новые компании заинтересованы в получении клиентов, и демпинг — простой способ переманить их и вытеснить конкурентов из ниши за счет низких цен.
  • Если речь идет об увеличении объемов поставок и заманчивом предложении для крупного партнера, многие бизнесмены готовы некоторое время терпеть убытки в расчете на дальнейший куш.
  • Сохранение выгодного партнерства. Чтобы удержать серьезного клиента, для него временно опускают цены.
  • Освобождение от неликвидов. Товар, который не реализован в течение долгого времени, нецелесообразно задерживать на складах. Его выгоднее продать по сниженным ценам, чтобы повысить оборот.
  • Привлечение розничных клиентов с помощью низких цен время от времени активизирует продажи и оживляет бизнес.
  • Государственная политика в ряде случаев прибегает к искусственному снижению цен или кредитных процентов. Это вынуждает коммерческие структуры на ответные меры.
  • Крупные компании начинают снижать цены, освобождая рынок от мелких конкурентов.

Виды демпинга

Продажа экспортных товаров по заниженной цене на внутреннем рынке (ценовой демпинг) и намеренное занижение цен экспортером (стоимостный демпинг) — это компетенция сферы продаж.

Для коммерции характерной является следующая классификация:

преднамеренный, или пиратский демпинг: цель — вытеснение конкурентов и захват рынков. Четкое планирование позволяет прогнозировать снижение цен ниже себестоимости с расчетом на будущую монополию. Получив такое право, компания-монополист начинает диктовать ценовую политику в своем сегменте, подымать цены, диктовать условия.

  • спорадический (эпизодический): в виде акций и распродаж. Обусловлен товарными излишками, контрафактом или контрабандой;
  • постоянный: поддерживается за счет баланса ценообразования на внешнем и внутреннем рынке. Часто в основе постоянного демпинга наблюдается снижение издержек производства, сервиса и качества;
  • оборотный: формируется путем дополнительного налогообложения экспортных товаров для защиты внутренних производителей;
  • взаимный: следствие объединения двух и более структур для образования рыночной монополии;
  • чип-трип: манипуляции с транспортными расходами. Позволяют систематически занижать себестоимость ввозимых товаров и вытеснять с рынка местных производителей.

Последствия демпинга

Они зависят от стратегии компании, реакции конкурентов, госорганов и масштабов демпингования.

Положительные последствия

Яркий пример положительного демпингования:

В конце 90-х компания Nissan стала строить свои заводы в Европе и применять технологии, которые позволили продавать европейцам дешевые автомобили. В итоге грамотной демпинг-стратегии и новаторских идей японский производитель потеснил немецкие концерны на европейском рынке.

Негативные последствия

Печальное влияние демпинга на экономику очевидно: вытеснение мелких конкурирующих предприятий с рынка приводит к снижению качества поставляемых товаров и услуг. Существует угроза падения рентабельности и прибыльности производственных отраслей.

На международном уровне под удар попадает страна-импортер: дешевая продукция с внешнего рынка вытесняет и разоряет внутренних производителей.

Плюсы и минусы демпинга

Минусы

Демпинг нельзя назвать положительным вариантом развития в экономике. Если снижение цен не обусловлено объективными причинами, то последствия могут быть разрушительными для целых отраслей.

Минусы для демпингующей компании:

  • нерентабельность инвестиций;
  • ограничение развития и роста для отдельной компании и для всего сегмента;
  • сокращение расходов на необходимые для эффективной работы позиции;
  • снижение качества предложения;
  • падение уровня заработной платы;
  • кадровая нестабильность, безработица риск банкротства;
  • репутационные издержки;
  • клиентская база, сформированная за счет низких цен, не отличается стабильностью: завтра они уйдут к тому, у кого цены ниже;
  • дефицит ресурсов для подушки безопасности;
  • высокая вероятность штрафов и санкций.
Читайте также:
Можно ли работать полную неделю, если я несовершеннолетняя?

Минусы для компании, попавшей под давление демпинга:

  • потеря клиентов;
  • снижение доходов;
  • уход с рынка.

Плюсы

  • увеличение рынка сбыта за счет новых клиентов;
  • рост товарооборота;
  • слив конкурентов.

Выгоды компаний, страдающих от демпинга:

  • стимул разработать уникальное торговое предложение и перейти на новый уровень;
  • возможность усовершенствовать стратегии, перепрофилироваться, создавать проекты в другой сфере.

Очевидно, что недостатки демпинговой системы значительно серьезнее, чем преимущества. Низкая цена не является гарантией высокого спроса, качество торговых предложений снижается, что приводит к общему упадку в секторе.

Как бороться с демпингом

Противостоять грамотно просчитанной стратегии конкурента сложно, но методы борьбы с демпингов существуют и требуют укрепления собственного места на рынке. .

Начните с поиска уязвимых мест в работе оппонента. Делайте в своем предложении акцент на стабильность, уровень обслуживания, демонстрируйте скрытые выгоды, предлагайте бонус в виде бесплатной доставки или сервисного обслуживания.

Вашу позицию в конкурентной борьбе усилит лояльность клиентов. Усиливайте и поддерживайте градус отношений с вашим потребителем бонусами, акциями, информационной поддержкой.

Предоставьте покупателю право выбора, расширив ассортимент товарами из бюджетного сегмента.

В интересах добросовестного производителя и продавца проводить экономический ликбез. Информируйте покупателя о схеме демпингования, его последствиях. Используйте соцсети, сайты, блоги. Такая активность благоприятно сказывается на репутации.

Акции со снижением цен помогут удержать или вернуть клиентов. Комплексные предложения затруднят расчет стоимости за единицу товара, и тоже станут орудием против недобросовестных предпринимателей.

Выжидательная позиция будет эффективна, если у вас достаточно ресурсов, чтобы дождаться банкротства демпингера. При схожем ассортименте и себестоимости товаров, он рано или поздно разориться, но на это требуется время.

Создайте коалицию с фирмами, которые так же страдают от конкурента. Договоритесь поддерживать цены на одном уровне, так вам будет легче вытеснить демпингера с рынка и заставит его считаться с вами.

Можно применить неожиданный способ борьбы с демпингом, подняв цены. Риск оттока клиентов велик, но при умелом подходе, этот шаг может стать результативным.

Наиболее радикальным решением в ситуации демпингового давления является закрытие бизнеса. Когда нет достаточных ресурсов, чтобы бороться с рыночными захватчиками, лучше закрыть убыточное предприятие с тем, чтобы на сохранившейся материальной базе начать новое дело.

Несколько примеров

  • Жаропонижающий препарат Tylenol от Johnson & Johnson уже заполнил рынок, когда корпорация Bristol-Myers Squibb решила сделать запуск аналогичного продукта на 35 % дешевле, чем у конкурента. За пару недель до начала авантюры информация попала к маркетологам из Johnson & Johnson. В результате срочных мер вторжение конкурента не было ошеломительным, новое лекарство занимает очень скромные позиции на рынке.
  • «Азовсталь», несмотря на транспортировку за океан, имела возможность продавать украинскую сталь в Америке дешевле, чем местные производители. Некоторое время предприятию это удавалось, но вскоре вмешалось правительство США, назначив внушительную пошлину за ввоз стали из Украины

При кажущейся эффективности, демпинг инструмент очень неоднозначный и рискованный. Всегда нужно осознавать не только возможные материальные издержки. Часто ему сопутствует репутационный ущерб, который гораздо сложнее восполнить, чем любые финансовые потери.

Что такое демпинг – способы демпинга и методы противостояния явлению

Первый долларовый миллиардер Джон Рокфеллер очень лихо избавлялся от конкурентов. Строит соперник нефтепровод, а Джон бросает параллельно ему 4 своих. И берет цену за перекачку в несколько раз меньше, пока тот не разорится. Это называется демпинг. Что делает Рокфеллер потом? Правильно: повышает цены до таких, которые ему выгодны. Сейчас так сделать нельзя – помешает антимонопольное законодательство. Но демпинг в том или ином виде сохранился в современной торговле. Сегодня мы расскажем, как этому противостоять.

Во времена Рокфеллера демпингом считалась торговля себе в убыток. В настоящее время это, скорее, продажа товаров и услуг по ценам немного ниже среднерыночных. Да и цели, которые преследуют демпингующие игроки, куда шире. Это не только завоевание рынка, но и привлечение клиентов, маркетинговая стратегия и многое другое.

Что такое демпинг

Зачем конкуренты демпингуют

Используя демпинг, предприниматели могут руководствоваться следующими мотивами:

  • они хотят стать монополистами в своей нише. Эта цель максимально похожа на подход Рокфеллера. Работает так: конкурент держит низкие цены до тех пор, пока остальные игроки не разорятся. После этого он становится единственным серьезным участником рынка и может делать все, что заблагорассудится: устанавливать свои расценки, скупать разорившиеся компании и так далее;
  • соперники набирают клиентскую базу. Очень распространено среди начинающих предпринимателей. Суть в следующем: некая компания выходит на рынок и хочет завоевать доверие клиентов. Она делает самые низкие цены и за счет этого привлекает много покупателей. После этого цена понемногу поднимается до среднерыночной;
  • конкуренты просто не умеют по другому. Любой маркетолог вам скажет, что лучше учиться продавать дорого, чем привлекать клиентов только низкими ценами. Но так думают не все предприниматели. Многим бизнесменам кажется, что небольшая цена – это лучшее, чем можно заманить покупателя. Не нужно париться над продвижением, придумывать фишки и улучшать сервис, достаточно начать демпинговать, и все покупатели твои;
  • конкурент хочет избавиться именно от вас. У него нет цели покорить весь рынок – достаточно убрать одного двух соперников, и дела пойдут куда лучше. Такой подход распространен в низкоконкурентных нишах с небольшим количеством участников;
  • демпинг получается сам собой. Бизнес конкурента настолько эффективен, что он может позволить себе самые низкие цены. И все равно останется в плюсе. В основном это касается крупных сетевиков. Для небольшого интернет-магазина это самый опасный случай. Издержки и накладные расходы сетевиков всегда меньше, чем у малого бизнеса, но это не значит, что с ним нельзя бороться. Ниже мы расскажем, как это можно сделать.
Читайте также:
Игорный бизнес: что это такое, описание и особенности

Риски при преднамеренном демпинге и методы их снижения

И самое главное: конкурент сможет демпинговать только в двух случаях – либо у него колоссальные ресурсы, либо он на чем-то экономит. У сетевиков это может быть и то, и другое, поэтому они и опасны. Малый бизнес снижает цены за счет сокращения издержек. Сейчас мы расскажем, как это может выглядеть и что с этим делать.

Способы демпинга и как им противостоять

У конкурента низкие цены из-за плохого сервиса

Один из самых распространенных случаев. Конкурент, не мудрствуя лукаво, начинает экономить на обслуживании клиентов. Он нанимает посредственных менеджеров по продажам, экономит на создании сайта, выбирает самые дешевые службы доставки и транспортные компании. В результате покупателям хамят по телефону, заказы доставляются неделями, а в техподдержку не дозвониться. Зато по запросу касательно цен ваш конкурент в ТОПе: они у него самые низкие.

Итак, ваш сервис лучше, но цены выше. Как действовать в такой ситуации и переманить клиентов на свою сторону? Ответы лежат на поверхности:

  • сделайте акцент на качестве обслуживания. Покажите, что вы заботитесь о покупателях, а конкурент – нет. Даже найдя самую низкую цену, клиент изучит еще несколько вариантов. Именно в этот момент он должен почувствовать разницу. Конкурент с плохим сервисом наверняка уже успел накосячить и оставил о себе негативные впечатления. Сыграйте на контрасте. Если ваши менеджеры оближут покупателя с ног до головы, пообещают скидку и шустро оформят сделку, покупатель сам поймет, почему у конкурента дешевле;
  • подождите. Интернет-магазины с из рук вон плохим обслуживанием долго не задерживаются на рынке. Вполне возможно, что через полгода-год конкурент сам разорится;
  • объясните клиентам, за что они переплачивают. Разместите пруфы на сайте и в группах в соцсетях. Расскажите об обученных (практически в Оксфорде) менеджерах, сошлитесь на топовые транспортные компании, покажите награды и премии. Конкуренту похвастаться нечем, тут мяч на вашем поле.

Три показателя качества обслуживания клиентов

Конкурент экономит на качестве товара

Вы продаете оригинальную продукцию, а соперник – дешевые китайские подделки. Действовать надо так:

  • расскажите о высоком качестве вашего товара. Опишите названия брендов и торговых марок, с которыми работаете. Это должны быть действительно проверенные и надежные компании, заслужившие доверие на рынке;
  • напишите статьи и том, как важно не экономить на качестве. Дайте покупателю понять, что скупой платит дважды и лучше один раз заплатить за хорошую вещь, чем постоянно обжигаться о контрафакт;
  • отстройтесь от конкурента. Да, у него дешевле, но посмотрите, почему? Да потому, что его товары служат меньше, не подходят по размеру и вообще фу;
  • работайте с отзывами. Вряд ли соперник может похвастаться хорошим мнением о своем товаре. А вот вы – можете, и нужно этим пользоваться. Собирайте положительные отзывы и максимально их расшаривайте: публикуйте на сайте, в сообществах и везде, где только можно. 8 из 10 покупателей изучают отзывы перед покупкой – пользуйтесь этим в своих интересах;
  • намекните покупателю, что на рынке полно подделок, с которыми лучше вообще не связываться. Мол, в последнее время появилось много интернет-магазинов, предлагающих такой же товар в 2 раза дешевле. Эта мысль засядет у клиента в голове и он с подозрением отнесется к низкой цене;
  • включите в ассортимент товары конкурента. Не самый лучший способ: он может ударить по вашей репутации. Но как временная мера – вполне сойдет. Смысл в том, чтобы показать покупателю: да, у нас тоже есть дешевые товары и стоят столько же, сколько и у конкурента. Но это – не основной наш профиль. Хотите – покупайте, но лучше взять что-то подороже и более качественное.

Методы оценки качества товаров

Конкурент хитрит

Занимается неким псевдодемпингом. Он декларирует цены ниже рыночных, а на самом деле все не так. При оформлении заказа выясняется, что нужно заплатить еще за то-то и за то-то. И выходит как у всех. Вот как с этим бороться:

  • сделайте акцент на том, что ваша цена окончательна и доплачивать ничего не придется. Стоимость включает в себя доставку, сборку, упаковку и так далее. Цена, указанная при оформлении заказа – окончательная и бесповоротная, сюрпризов не будет;
  • укажите 2 цены на товар. Одна – ваша, вторая – как у конкурента. Например, велосипед стоит 10000 рублей (как у конкурента) без качка, катафоток и запасной камеры. А все в комплекте – 12 тысяч (ваша стандартная цена). Это наведет покупателя на мысль, что и соперник продает за 10 тысяч велосипед без дополнительных товаров;
  • используйте скидки. Похоже на предыдущий пункт, но работает по другому. Вы указываете 2 цены – со скидкой и без нее. Цена со скидкой – такая же, как у конкурента, а лучше – чуть ниже. Вторая цена – ваша обычная.
Читайте также:
Банковская гарантия: что это такое, описание и особенности

Конкурент тратит финансовую подушку

Этот случай чуть сложнее, чем предыдущие. Суть вот в чем: у конкурента есть свободные деньги – довольно много. Он может продавать себе в убыток, а издержки покрывать из резервов. При этом он ни на чем не экономит. Качество товаров на высоте, прекрасный сервис и никаких хитростей и мухлежа с ценами. Что делать вам:

  • не предпринимать никаких действий. Проанализируйте, насколько вам вредит поведение конкурента. Если продажи не упали, прибыль как была, так и осталась – можно пустить ситуацию на самотек. Пусть конкурент продает больше, зато чистой прибыли у него меньше;
  • подождать. Резервы конкурента не безграничны. Финансовая подушка, рано или поздно, иссякнет. Больше того: конкурент таким поведением сам роет себе яму. Тратить деньги на демпинг – не самое оптимальное расходование средств. Лучше пустить их на развитие бизнеса, покупку рекламы и маркетинг. Когда резервы иссякнут, конкурент вынужден будет повышать цены и продвигаться на рынке. Только денег у него уже не будет – все сольется на демпинг;
  • договориться с конкурентом. Почему бы и нет? Объясните, что ронять рынок – делать хуже всем. Товар не должен стоить меньше, чем он стоит. Сейчас ты продаешь себе в убыток, а завтра страдают все игроки: клиент уже привык к дешевизне и не поймет скачка цен. А скачок произойдет обязательно.

Как создать резервный фонд

Что делать с сетевиками

Боль малого бизнеса – конкуренция со стороны крупных сетевых ритейлеров. Они всегда могут держать цены меньше, чем все остальные, и вот почему:

  • большие объемы продаж. Вы уже знаете, что цены поставщиков напрямую зависят от объемов закупок. Как пример (цены взяты с потолка, для понимания сути): если брать у поставщика 10 пар обуви в неделю, то 1 пара будет стоить 200 рублей. При покупке 10 коробок обуви цена за пару будет уже 150 рублей, а если покупать 10 грузовиков, то пару отдадут за 120. Проблема в том, что вы не сможете реализовать 10 грузовиков обуви в неделю, а крупные сети – легко;
  • налаженные бизнес-процессы. Степень автоматизации крупного бизнеса куда выше, чем малого. А значит, издержек у них меньше. К тому же у них оптимизирован штат: есть бухгалтеры, кадровики и так далее. Им это выгодно, вам – нет. Если вы возьмете на полную ставку бухгалтера, то будете переплачивать: работы не много, а платить придется как положено;
  • дешевые кредиты. Сетевики берут большие суммы под меньший процент. Малому бизнесу такие условия никто не предложит.

Итак, цены у крупных ритейлеров всегда будут ниже по объективным причинам. Они легко могут продавать какие-то позиции в убыток и отбивать прибыль на других товарах. Для них – пустяк, для вас – разорение. Но выход есть, и не один:

  • постарайтесь минимально пересекаться с крупным конкурентом по ассортименту товаров. Заказывайте продукт у других поставщиков, берите другие бренды и так далее. Одно дело, если один и тот же товар стоит у вас дороже, а у сетевика дешевле и совсем другое, когда они разные. Разный продукт – разная цена, логично же;
  • используйте вашу гибкость. Любая крупная сеть – это неповоротливый инертный механизм, в котором очень сложно что-то изменить. По крайней мере быстро. Вы же можете оперативнее реагировать на изменения рынка. Появился новый продукт – срочно начинайте его продавать. Пока сетевик все согласует и внедрит, вы уже сделаете неплохую прибыль. Будьте на шаг впереди – здесь у вас есть все инструменты;
  • создайте атмосферу ламповости и семьи. Используйте имидж интернет-магазина для своих. Пусть покупатели чувствуют себя не клиентами огромного сетевика, где всем на них наплевать, а членами закрытого клуба. Используйте индивидуальный подход к покупателям, относитесь к ним как к друзьям. За это многие готовы переплачивать.

Базовые модели конкуренции

Почему вам самому не стоит демпинговать

Если вам в голову приходила мысль снизить цены, чтобы просадить конкурентов или привлечь покупателей, потакать ей не стоит. Вот несколько причин:

  • клиент не всегда ищет самую дешевую цену. По разным данным, цена товар стоит на 3 месте в списке факторов, влияющих на принятие решения. Гораздо важнее – качество обслуживания и скорость доставки;
  • многие покупатели принципиально не покупают самое дешевое. Они боятся, что качество окажется так себе. Будете демпинговать – потеряете эту категорию клиентов;
  • работать в низшем ценовом сегменте – не самая хорошая стратегия. Покупатель, который берет у вас из-за небольших цен – самый ненадежный. Появится вариант подешевле (а он появится) – и клиент уйдет к конкуренту;
  • демпинг – это плохо для всех участников рынка. От этого хорошо только покупателям, да и то в краткосрочной перспективе. При игре в долгую клиент тоже проигрывает из-за снижения качества услуг. Или когда игрок, захвативший рынок, начинает взвинчивать цены. Обычно это работает так: цены снижает один, а страдают все;
  • если будете тратить резервы на демпинг, не останется денег на развитие бизнеса. Лучше вложитесь во что-то другое: развивайте бренд, занимайтесь маркетингом и качеством обслуживания. Демпинг требует ресурсов, которые можно использовать эффективнее.
Читайте также:
Злоупотребление правом: что это такое, описание и особенности

На этом всё. Теперь вы знаете, что такое демпинг и как встретить его во всеоружии. Удачи в продвижении!

Что такое демпинг, зачем конкуренты демпингуют цены и как с этим бороться

Раньше демпингом называли торговлю, которая происходила в убыток продавцу и была вынужденной мерой поддержания бизнеса. Однако смысл термина значительно изменился, а сам демпинг стал восприниматься иначе не только участниками рынка, но и государственными органами.

Что такое демпинг

Dumping (с англ. «сбрасывать») означает, что продавец сбывает товар по искусственно заниженной цене, которая на порядок ниже средней рыночной.

Демпинг — это часть конкурентной борьбы за место на рынке. Быстрое снижение цен переманивает клиентов и увеличивает товарооборот.

Этот прием могут использовать как новые, так и опытные компании, которым необходимо вытеснить конкурентов.

Чем отличается от обычного снижения цен

Снижение стоимости товаров или услуг достигается за счет различных маркетинговых ходов, например, с помощью акций или через снижение издержек, внедрение новых технологических решений. Демпинг отличается тем, что его целью становится исключительно завоевание рынка, в то время как снижение цен может быть направлено на привлечение внимания к определенной позиции.

Демпинг в международной торговле

В международной торговле демпинг представляет экономическую ситуацию, в которой экспортируемый товар реализуется дешевле, чем установлена его цена в принимающей стране. Эта ситуация неблагоприятно сказывается на отечественном производстве той страны, которая занимается импортом.

Зачем конкуренты демпингуют

Демпинг цен — это способ для конкурентов решить сложившиеся проблемы в бизнесе. Целью такой политики становится жесткое и быстрое завоевание рынка, либо выход из сложившегося экономического кризиса . Во втором случае это остается единственным способом получения прибыли.

Основные цели демпинга сводятся к:

  • завоеванию ниши на рынке;
  • привлечению постоянных клиентов;
  • получению крупных контрактов, например, в сфере поставок товаров;
  • освобождению склада от невостребованной продукции.

Виды демпинга

Есть два основных вида демпинга. Оба применяются в различных нишах бизнеса, но отличаются сферой применения.

Ценовой

Этот вид чаще реализуется на внешних рынках. Для ценового демпинга характерна ситуация, когда продукт на внешнем рынке дороже, чем отправляемый на экспорт. Продавец из одной страны благодаря меньшим издержкам поставляет товар в другие страны по более низкой цене, отличающейся от стоимости местных производителей.

Стоимостной

Представляет собой стратегию, при которой организация продает товары или услуги по ценам ниже себестоимости . Агрессивный вид демпинга, требующий предельно точных расчетов, так как есть риск прогореть раньше конкурентов.

Формы демпинга

К основным формам демпинга относят:

  • Постоянный. Происходит продажа товара по цене на уровне себестоимости в течение всего периода реализации. Такой способ используется в маркетинговых целях и стимулирует продажу смежных позиций.
  • Взаимный. Между двумя странами организуется продажа друг другу товаров по сниженной стоимости.
  • Обратный. Продукты на внутреннем рынке продаются по более низкой стоимости, чем при экспорте, что помогает поддержать экономику страны.
  • Преднамеренный. Целенаправленная работа конкурентов по вытеснению противников с рыночного сегмента.
  • Спорадический. Кратковременный демпинг, при котором снижают стоимость из-за необходимости продажи неликвида или остатков на складах.

Последствия демпинговой политики

Проблемы, которые вызывает демпинг, касаются всех участников рынка. Такая политика сказывается на всех рыночных показателях, из-за чего длительный демпинг вовлекает в процесс не только конкурентов и покупателей, но даже привлекает внимание государственных контролирующих органов. Ведь страдает не только отдельный бизнес, но и целая отрасль регионального рынка.

Положительные

У демпинга, как формы конкурентной борьбы, есть свои преимущества, которые получает компания.

  • привлечение новых клиентов;
  • презентация ранее неизвестной на рынке продукции;
  • отсутствие дополнительных финансовых затрат.

Негативные

К отрицательным последствиям относят такие проявления, как:

  • снижение уровня доходов;
  • неоднозначное отношение покупателей к продуктам, продающимся по заниженной стоимости;
  • вмешательство государственных органов, препятствующих искусственному занижению цен;
  • риск «прогореть» из-за работы в убыток.

Способы демпинга и как им противостоять

Далее разберем несколько стратегий по реализации демпинга. Понимание мотивов конкурента поможет бизнесу сформировать правильную стратегию по преодолению демпинговой политики.

У конкурента низкие цены из-за плохого сервиса

Это проявляется в работе некомпетентных менеджеров, отсутствии сайта, выборе дешевых служб доставки и прочее. Если ваш сервис значительно лучше, можно предпринять следующие шаги:

  • акцентировать внимание на качестве обслуживания;
  • объяснить клиентам, почему ваши цены выше (профессионализм сотрудников или быстрая доставка);
  • подождать, пока плохие отзывы и репутация оттолкнут новых клиентов от конкурента, и вы сможете предложить им альтернативу.

Конкурент экономит на качестве товара

Если ваш бизнес предлагает качественные оригиналы, а конкурент — дешевые подделки, необходимо:

  • подробно рассказать о качестве товара;
  • писать в блогах компании о том, что на качестве нельзя экономить;
  • призывать клиентов оставлять отзывы, это показывает востребованность товаров.

Конкурент применяет обманный демпинг

Когда конкурент заявляет о ценах ниже рыночных, но на деле это не подтверждается, следует действовать так:

  • Акцентировать внимание на том, что цена при покупке у вас окончательная, и не возникнет никаких непредвиденных расходов.
  • Указать две цены: собственную и цену, как у конкурента. Первая цена будет включать в себя товар со всеми комплектующими, вторая — без дополнительного оборудования.
  • Использовать скидки.
Читайте также:
Адвалорная пошлина: что это такое, описание и особенности

Конкурент тратит финансовую подушку

В этом случае у конкурента имеются свободные средства в резерве, которыми он может покрывать издержки и при этом не экономить.

Если качество товара и сервиса чужого бизнеса достаточно высокое, остается только ждать, пока закончится финансовая подушка конкурентов.

В это время стоит проанализировать, как ситуация сказалась на вашем бизнесе, какие шаги будут предприняты после истощения чужих резервов и окончания демпинга.

Пример демпинга

Чтобы лучше понять, что такое демпинг и как он проходит, рассмотрим пример. Неоднократно ныне известным компаниям удавалось выйти на большой рынок с помощью снижения цен на свою продукцию. В качестве такого примера демпинга — Sony, которая появилась в 1970 году. Ее первая прибыль была получена в результате того, что Sony продавала телевизоры, стоимость которых была значительно ниже, чем у конкурентов. Правительство Японии вмешалось в этот процесс, но компания просто перенесла производство на территорию США и на вырученные деньги продавала технику уже по более высокой стоимости.

Как бороться с демпингом конкурентов

При реализации демпинговой политики со стороны конкурентов бизнес может отреагировать несколькими способами.

Выбор конкретного средства зависит от складывающейся ситуации.

Жалоба в ФАС

Демпинг в России считается незаконным, поэтому антимонопольная служба заинтересуется фактом искусственного занижения цен. В заявлении необходимо детально описать действия конкурента, аргументировать свою позицию и описать возможные последствия от подобной стратегии. Необходимо акцентировать внимание на том, что это преднамеренная и длительная политика компании, а не краткосрочный маркетинговый прием.

Ожидание краха конкурента

Такой путь — один из самых простых, так как не требует никаких действий. Однако его следует выбирать только в случае, когда вы уверены в лояльности постоянных покупателей и собственных позициях на рынке. Часто фирмы начинают демпинг, истощаяя резервы и, не выдержав заданный темп борьбы, сходят с дистанции.

Переход в более высокий ценовой сегмент

Если бороться с конкурентом становится невыгодно или невозможно, стоит попробовать перевести свой бизнес в другой ценовой сегмент. Например, освоить товары, у которых высокая добавленная стоимость. Понадобятся затраты на разработку нового дизайна упаковки, проведения рекламной кампании. Но в результате появятся клиенты, интересующиеся премиальным сегментом. Это защищает компанию от влияния конкурента, оперирующего дешевыми товарами.

Налаживание партнерских отношений

Если на рынке мало конкурентов, или у вас установлена личная связь с владельцем демпингующей компании, есть вариант наладить контакт и договориться. Такой способ подойдет тому бизнесу, у которого большой ассортимент товаров, и при этом отличаются ключевые цели.

«Паровоз с прицепом»

Этот способ представляет собой продажу аналогичного товара по той же цене, что и у конкурента. Но продукт продается не сам по себе, а вместе с обслуживанием, гарантиями. Это помогает компенсировать акционную цену товара, которую предлагает конкурент.

Увеличение добавленной ценности

Суть этого метода заключается в снижении стоимости сопутствующих услуг или их полного включения в цену основного товара. Так клиенты оценят политику компании, что увеличит лояльность покупателей и повысит спрос на товар.

Уход с рынка

Это не столько способ борьбы, сколько возможность решения проблемы. Если у бизнеса не остается иных методов, стоит подумать о продажи компании и на вырученные деньги открыть новое дело в ином направлении.

Антидемпинговые меры государства

Государство реализует антидемпинговые меры в области импорта товаров и при проведении конкурсов и аукционов. Так, например, №165-ФЗ инициирует проведение расследований в случае продажи на территории России товаров, мешающих развитию экономических отраслей и наносящих ущерб внутренней экономике. Для снижения давления на отечественных производителей применяют антидемпинговые пошлины на импортные товары. При проведении аукционов государство обязывает его участников предъявлять гарантийные письма от производителей с указанием отпускной стоимости товара, запрашивает лицензии, сертификаты.

Как правильно демпинговать самому

Есть несколько правил для проведения правильной демпинговой политики:

  • снижение цен в каждом случае проводится в индивидуальном порядке;
  • демпинг не должен длится постоянно, важно заранее определить тот промежуток времени, за который бизнес должен достигнуть поставленных задач и вернуться к привычному формату торговли;
  • демпинг должен сопровождаться маркетинговой кампанией: привлечением внимания с помощью акций, внедрение программ лояльности .

Перед снижением цен необходимо понять, как именно будет реализован товар, не попадет ли он в руки перекупщикам. Выгода должна быть именно у покупателя, иначе проведение демпинга становится бессмысленным.

Стоит ли демпинговать

Выбирать демпинг как главный способ продвижения не стоит. И для этого есть несколько причин:

  • покупателей не всегда привлекает самая низкая стоимость, это объясняется боязнью купить некачественный товар;
  • работа в низшем ценовом сегменте характеризуется непостоянными покупателями, которые будут искать альтернативы;
  • демпинг ухудшает положение всех участников рынка;
  • растрата резервов на демпинг сокращает расходы на реальное развитие бизнеса.

Заключение

Демпинг цен — не лучший способ для завоевания рынка, что объясняется его схожестью с приемами недобросовестной конкуренции. Лучше потратить имеющиеся средства на улучшение качества продуктов, сервиса , расширение ассортимента. В перспективе это принесет более лояльных и платежеспособных клиентов, которые будут выбирать ваш бренд даже при условии использования демпинга со стороны конкурентов.

Маленький лайфхак для бизнеса – используйте инструменты со скидками, пока конкуренты переплачивают.

Читайте также:
Двухпалатный парламент: что это такое, описание и особенности

Демпинг

Добавлено в закладки: 0

Что такое демпинг? Описание и определение понятия.

Демпинг этот термин схож по значению с термином «сброс». Демпингом как правило определяют продажу товаров по безосновательно сниженным ценам. Каков характер демпинговых цен? Как правило демпинговые цены намного ниже рыночных, а иногда они могут быть ниже себестоимости услуги или товара. Причин у демпинга, как и целей может быть много. К примеру укрепить позицию на новом рынке или проникнуть в новую сферу деятельности, борьба с конкурентами и их вытеснение с рынка. Демпингом может заниматься и как государство, так и частные компании. Когда проводиться демпинг, то всегда существует расчет на возмещение в будущих периодах убытков, связанных с торговлей по заниженным ценам.

Особенности демпинга

Демпинг более распространен в частном предпринимательстве. Стремительно занижая цены, можно избегнуть конкуренции. Отметим, что государство, а так же и коммерческие предприятия зачастую пользуются демпингом как средством разового мероприятия. Тогда оно может быть направлено на реализацию неликвидной продукции, монетизацию складских запасов, срочное получение денежных средств, если существует угроза убытков крупного масштаба, чем потери от демпинга. Во многих странах демпинг считается негативным явлением, потому что он наносит ущерб отрасли в целом, несмотря на то, что при таком снижении цен потребитель выигрывает. Для борьбы с ним существуют и разрабатываются антидемпинговые законы.

Намеренное занижение цен на товары и услуги, с целью собственного становления. Демпинг соответственно нарушает правила справедливой конкуренции и наносит убытки местным производителям К сожалению очень пагубно отражается демпинг и на уровне роста экономики в локальном масштабе. Особенно ярко это видно на рынке услуг, поставщики которых, занижая цены ниже реального уровня, стараются увеличить свою долю рынка. Данное явление, принимая системный характер, сильно препятствуя развитию как одной отрасли, так и всего рынка однородных услуг в целом.

Демпинг – продажа производителем товаров или услуг ниже себестоимости. По действующим законодательствам большинства стран мира, это один из недопустимых методов ценовой конкуренции. В целом демпинг считают противозаконным. В международной практике против него выступает Всемирная торговая организация (ВТО). На внутреннем российском рынке борьбу с демпингом ведет Федеральная антимонопольная служба (ФАС). Известно, что с 2008 года ФАС, например, проводит расследование в банковской сфере и уже выносила предложения по регулированию тарифов. Но к сожалению пока эта идея не нашла поддержки на законодательном уровне.

Рассмотрим, более детально, что значит демпинг. Распространенная форма конкурентной борьбы на мировом рынке — демпинг, когда экспортер продает собственный товар на иностранном рынке по цене меньше, чем нормальная. Обычно речь идет о продаже по цене меньше, чем цена аналогичного товара на внутреннем рынке страны-экспортера. Демпинг может, во-первых, быть следствием внешнеторговой государственной политики, когда экспортер получает субсидию. Во-вторых, демпинг может быть результатом типично монополистической практики дискриминации в ценах, когда фирма-экспортер, занимающая на внутреннем рынке монопольное положение, максимизирует при неэластичном спросе свой доход, увеличивая цены, тогда как на конкурентном иностранном рынке при довольно эластичном спросе она добивается аналогичного результата при помощи уменьшения цены и увеличения объема продаж.

Дискриминация такого рода в ценах возможна, когда рынок сегментируется, т.е. усложнено выравнивание цен внешнего и внутреннего рынков при помощи перепродажи товара ввиду высоких транспортных расходов или ограничений торговли, которые установлены государством.

Антидемпинговые меры

Антидемпинговые меры сводят к взиманию компенсации с экспортера за ущерб национальной промышленности и производителю, обыкновенно в пользу последнего, зачастую, как дополнительная пошлина. Для констатации демпинга применяются два главных критерия: экономический и стоимостный или ценовой ущерб.

Ставку антидемпинговой пошлины устанавливают индивидуально в каждом конкретном случае. Такая пошлина не автоматически назначается: она взимается лишь после расследования на предмет подтверждения факта демпинга и, что важно, — выявления экономического ущерба импортирующей страны предпринимателю.

Антидемпинговые временные пошлины являются некоторым предупреждением о возможности принять более суровые меры по отношению к экспортеру. Постоянные выглядят самой серьезной мерой, использование которой приводит к значительным потерям экспорте или к его полному уходу с рынка.

Вместе с перечисленными антидемпинговыми мерами применяется и такая, когда экспортер на себя принимает обязательство по выполнению наименьшего уровня цен («нормальной стоимости») или по ограничению числа товара, который поставляется. В некоторых странах демпинг запрещен полностью.

Проблема демпинга

Но проблема антидемпинговых мер в мировой практике остается достаточно сложной, а методы борьбы — не в должной мере эффективными. Так, среди десятков компенсационных и антидемпинговых исков, которые предъявляются каждый год в Международную торговую комиссию и Министерство торговли США, имеют место дела о несообразных приговорах, о правилах, которые можно обойти, о бездеятельности органов при реализации решений. Это вызывает нежелательные экономические последствия. К примеру, Мексика, которая не создала своей телевизионной технологии, продолжительное время поставляла на американский рынок 70% импортируемых телевизоров по уменьшенным ценам лишь потому, что она обошла таможенные пошлины на цветные кинескопы, которые введены США для того, чтобы бороться с демпингом товаров из Кореи, Японии, Канады и Сингапура.

Претензии со стороны западных государств к виновникам демпинга имеют в себе большую угрозу, прежде всего введением в отношении таких экспортеров количественных ограничений.

Крайняя форма государственного ограничения внешней торговли — это экономические санкции. К их числу относят торговое эмбарго – введение запрета государством на ввоз в какую-нибудь страну или вывоз товаров из нее, при этом, как правило, по политическим мотивам. Но экономические санкции в отношении к какой-нибудь стране могут иметь и коллективный характер, к примеру когда их вводят по решению ООН.

Читайте также:
Защита судебная: что это такое, описание и особенности

Мы коротко рассмотрели демпинг и меры по борьбе с ним . Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Кто такой брокер. Объясняем простыми словами

Брокер — профессиональный посредник на каком-либо рынке, действующий от имени и за счёт клиента, получающий вознаграждение в виде комиссии от сделки.

Брокер — профессиональный посредник на каком-либо рынке, действующий от имени и за счёт клиента, получающий вознаграждение в виде комиссии от сделки.

Брокерами могут быть физические и юридические лица (брокерские компании). В зависимости от специализации различают:

  • биржевых брокеров. Это компании, профессиональные участники рынка ценных бумаг — посредники между инвесторами и биржей;
  • кредитных брокеров — эти фирмы помогают заёмщику подобрать кредит на выгодных условиях и оформить нужные документы;
  • лизинговых брокеров — помогают фирмам получить оборудование в лизинг;
  • форекс-брокеров — это посредники, предоставляющие клиентам доступ на валютный рынок «Форекс»;
  • авиаброкеров — занимаются фрахтованием воздушных судов, заключает договоры страхования;
  • таможенных брокеров — занимаются таможенным сопровождением грузов;
  • бизнес-брокеров — это агенты по сделкам слияния и поглощения готового бизнеса;
  • и других, действующих на конкретных рынках. Например, цветочных брокеров, которые занимаются организацией закупок цветов на аукционах.

Примеры употребления на «Секрете»

«На пике мы открывали тысячу брокерских счетов в день — и наша система вместе с сотрудниками с этим справилась! В результате мы открыли около 23 000 счетов и стали самым большим розничным брокером Казахстана».

(Гендиректор «Фридом финанс» Тимур Турлов о том, что СНГ — отличный вариант для экспансии биржевых брокеров.)

«Я работаю брокером и покупаю цветы на аукционе в Голландии. Обычно на них представлен не только местный товар, но и цветы со всего мира. Несмотря на то что доставка из-за рубежа, всё идёт достаточно быстро — 4 дня с момента заказа до получения покупателем».

(Брокер компании Florum Юлия Акимова — об особенностях работы в пандемию.)

Ошибки в употреблении

Биржевого брокера не стоит путать с дилером, трейдером или маклером. Все они — профессиональные участники фондового рынка.

Неквалифицированный инвестор может заключать сделки на бирже (продавать и покупать ценные бумаги) только через брокеров или дилеров.

Брокеры торгуют на бирже на деньги клиента (также давая ему в долг) и от его имени. Например, у клиента на брокерском счету 100 000 рублей, он хочет купить на 60 000 рублей акции «Газпрома», а на оставшиеся деньги — акции «Ростелекома», также он хочет продать имеющиеся акции Robinhood. Брокер выполняет эти поручения.

Дилерская компания торгует на бирже от своего имени и за свои деньги. Если доход брокера — это комиссия за сделку, то дилер получает прибыль от разницы между ценами заявок на покупку и продажу биржевых активов. Часто дилеры выставляют двусторонние котировки: компания готова купить определённое количество ценных бумаг по одной цене и продать эти же бумаги по другой. По такому же принципу действуют пункты обмены валюты.

Трейдер — это человек, который непосредственно участвует в торгах на бирже. Им может быть частный трейдер или сотрудник брокерской фирмы, банка, инвесткомпании.

Наконец, маклер — это работник биржи, который выступает посредником между покупателем и продавцом. Трейдер даёт заявку маклеру, который и проводит торговую сделку от своего имени. Маклер находится непосредственно в здании биржи, принимает и обрабатывает заявки трейдеров, находящихся в биржевой яме — площадке для торгов. При торговле через интернет необходимость в маклерах отпадает.

Нюансы

Когда говорят о брокере, в основном имеют в виду биржевых брокеров. В России это могут быть банки, инвестиционные и брокерские компании.

У брокера должна быть лицензия Центробанка, чтобы проводить операции на бирже. Проверить наличие лицензии можно на сайте ЦБ. О степени надёжности брокеров можно судить по рейтингу, который присваивают им рейтинговые агентства. О месте компании на рынке — по отчётам, которые выкладывают на сайте Московской биржи.

После заключения договора брокер открывает клиенту брокерский счёт, на котором будут находиться деньги, и депозитарный счёт — он нужен для ценных бумаг. С помощью брокера инвестор может торговать ценными бумагами, валютой или сырьём. Брокер передаёт заявки на биржу и переводит деньги за бумаги.

Также брокер выступает налоговым агентом — удерживает подоходный налог с прибыли клиентов от сделок и дивидендов и перечисляет деньги в бюджет. Брокерская компания может предлагать услуги финансового консалтинга, разрабатывать инвестиционную и торговую стратегии.

Брокеры появляются там, где рынок дорос до определённых размеров, чтобы обеспечить посредникам достаточный объём работ и комиссионные. Также для появления брокеров необходимо, чтобы работа на данном рынке требовала высокого уровня специальной подготовки. Как правило, профессиональным участникам такого рынка нужно получать специальные лицензии.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: