Паушальная сумма: что это такое, описание и особенности

Паушальный взнос: что это такое простыми словами

Стоимость открытия бизнеса по франшизе складывается из нескольких типов платежей. Основным из них является паушальный взнос: что это такое простыми словами, каковы особенности расчета и условия возврата – главные вопросы, которые должен понимать начинающий предприниматель, избравший для себя такой формат построения собственного дела.

Что означает термин паушальный взнос

Понятие паушальный взнос (сумма) происходит от немецкого выражения die Pauschale (дословно — пакет, большой кусок) и означает общую стоимость чего-либо, без подробного указания цен составляющих предмета сделки. Простыми словами – это итоговая сумма покупки за некоторый объем товаров или услуг.

Во франчайзинге термин паушальный платеж подразумевает стоимость непосредственного права выхода на рынок под торговой маркой компании франчайзера. Если же, рассматривать настоящее выражение с практической стороны можно сказать, что это общая цена приобретаемой бизнес-модели существующей компании. Физически такой платеж представляет собой единую фиксированную сумму (зачастую округленную до целого), которая может выражаться в свободно конвертируемых (доллар, евро, фунты стерлингов) или национальной валютах (рубли, гривна).

За что и когда платят паушальный платеж во франчайзинге

Первоначальный платеж вносится приобретателем франшизы единоразово и только после подписания основного договора. Если франчайзер предлагает внести деньги до заключения сделки, скорее всего вы имеете дело с неблагонадежной компанией. Многие воспринимают паушальную сумму как общую стоимость готового бизнеса, но фактически эта сумма является платой за определенный перечень информации и услуг, в числе которых могут быть:

  • Брендбук и право использования бренда (торговой марки, торгового знака);
  • Маркетинговая стратегия и программа развития бизнеса в краткосрочном периоде;
  • Руководства и методические указания по запуску и ведению бизнеса;
  • Консультации специалистов франчайзера по подбору помещения, найму сотрудников;
  • Обучение персонала и руководящего звена;
  • Рецептуры, технологические карты, инструкции по производству продукции или оказанию услуг;
  • Макеты логотипов, образцы контрактов для работы с клиентами, шаблоны сайтов, дизайн-проекты помещений;
  • Лицензии и сертификаты;
  • CRM-система и ПО для ведения бухгалтерии (при использовании);
  • Базы поставщиков сырья, оборудования.

В некоторых случаях также могут предоставляться рекламные материалы и первая партия продукции. В свою очередь не входит в паушальную сумму:

  • Цена аренды или покупки помещения для производства и офиса;
  • Стоимость оборудования и сырья;
  • Экспертное сопровождение бизнеса после запуска (эти услуги оплачиваются за счет роялти);
  • Налогообложение и стоимость регистрации бизнеса;
  • Рекламная кампания подразделения.

Теоретически паушальный взнос является одноразовым платежом. Иными словами, он платится один раз полной суммой. Однако на практике он может быть разделен на аванс (выплачивается после заключения договора) и остаточную сумму (оплачивается после запуска предприятия). В случае, когда сумма платежа очень высока, контрактом может оговариваться оформление рассрочки с выплатой нескольких частей платежа по мере открытия и развития нового бизнеса. Такой формат дает приобретателю франшизы больше гарантий, поскольку у франчайзера присутствует заинтересованность в том, чтобы филиал открылся быстрее и начал приносить прибыль франчайзи.

Еще одним немаловажным моментом может выступать происхождение средств, вносимых как первоначальный взнос. Некоторые франчайзеры скептически воспринимают присутствие заемного капитала в составе такого платежа.

От чего зависит размер первоначального платежа

Каждая франшиза имеет свою стоимость, а в некоторых случаях франчайзер предусматривает и несколько вариантов паушального взноса. Размер последнего может варьироваться от нескольких тысяч рублей до нескольких миллионов. Так, например, одной из самых дорогих франшиз в мире является бренд Choice Hotels International, с паушальным взносом в 14,6 миллиона долларов США.

Фактический размер суммы зависит от множества критериев, в число которых входят следующие факторы:

  • Популярность франшизы (торговой марки). Чем известнее торговая марка, тем выше стоимость бизнес-модели, ведь в этом случае франчайзи гарантированно получает клиентов уже с первого дня работы.
  • Размер открываемого филиала. К примеру, франшизы магазинов могут иметь привязку к площади торгового зала, предлагая приобретателям бизнес-модели несколько типовых вариантов различной стоимости.
  • Регион деятельности. Для маленьких городов размер паушального взноса может быть ниже, поскольку меньше и потенциальный доход.
  • Возможные риски франчайзера. Некачественная работа франчайзи может нанести вред всей франшизе, а потому в размер паушального взноса изначально закладывается и возможный ущерб.

В последние годы на рынке франшиз появляются и компании, предлагающие использование собственной бизнес-модели без внесения паушального взноса. К ним необходимо относится с предельным вниманием. Как правило, в этом случае возможны два варианта:

  1. Франчайзер хочет прорекламировать свой продукт, позиционируя его как возможность построить бизнес с минимальным стартовым капиталом. В реальности сам паушальный платеж может быть представлен в договоре как обязательство приобрести рекламные материалы, сервисное обслуживание или обучение персонала.
  2. Франшиза только выходит на новый рынок. Если компания хорошо известна в одном регионе, но еще не имеет филиалов в других, она может предоставлять более выгодные условия франчайзи, поскольку рынок, а главное конкуренция, еще не исследованы, что не позволяет точно оценить возможные перспективы развития и прибыльность.

В категорию франшизы без паушального взноса можно отнести и программы развития перспективных менеджеров компании франчайзера до уровня независимого предпринимателя. В этом случае заработок головной компании формируется исключительно за счет роялти. С другой стороны, такие предложения не реализуются в открытом доступе, а предоставляются лишь проверенным партнерам.

Как франчайзеру рассчитать паушальный взнос

Если для франчайзи паушальный платеж – это цена пакета прав, услуг и информации, то для франчайзера он является рыночной стоимостью его интеллектуальной собственности, опыта и труда. Чтобы определить ее размер необходимо рассчитать следующие параметры:

  • Затраты на проектирование нового подразделения (торгового зала, цеха, помещения, в котором предоставляются услуги). Наиболее простой вариант подготовить несколько типовых проектов по аналогии с существующим бизнесом, получив реальную стоимость работы.
  • Затраты на обучение персонала.
  • Доля за разработку бухгалтерских систем, CRM, сайта. В этом случае берется некоторый процент от стоимости используемых головной фирмой продуктов, величина которого зависит от планируемого количества привлеченных франчайзи. К примеру, для эффективной работы в заданном регионе не должно быть более пяти представительств, в этом случае вы можете заложить в паушальную сумму до 20% средств, затраченных вами на приобретение используемого ПО.
  • Затраты на продажу франшизы (реклама, презентации).
  • Ожидаемая прибыль от филиала. Этот параметр, прежде всего, позволяет рассчитать роялти, но и для определения паушального взноса он имеет немаловажное значение. Он демонстрирует насколько заинтересованы будут приобретатели франшизы именно в вашей модели.
  • Стоимость лицензий.
  • Стоимость подготовки брендбука и бизнес-плана.
  • Затраты времени на консультирование и экспертную помощь при запуске нового подразделения.
  • Ожидаемая прибыль от продажи франшизы. Эта сумма определяет во сколько вы оцениваете собственный опыт и трудозатраты на выработку успешной модели бизнеса.
Читайте также:
Прекарный договор: что это такое, описание и особенности

Помимо номинальных затрат на составление основного пакета франшизы и стоимости базовых услуг, при определении размера паушального взноса необходимо проанализировать его реальную рыночную стоимость, сравнив с уже существующими аналогичными предложениями от других брендов.

Возможен ли возврат стоимости франшизы

Поскольку паушальный взнос – это фактически плата за возможность работать на рынке под определенной торговой маркой, вернуть его при расторжении договора затруднительно. Единственным способом это сделать является доказательство, что само соглашение недействительно. Делается это исключительно в судебном порядке и при наличии следующих обстоятельств:

  • Договор не соответствует существующим стандартам и нормативам, установленным законодательно. Например, согласно законам РФ, подобные сделки должны регистрироваться в Роспатенте, и, если этого не было сделано в установленные сроки, договор будет признан недействительным.
  • Франчайзер не выполнил обязательства, прописанные в договоре.
  • Представленная франчайзером информация о бизнес-модели не уникальна и является общедоступной и бесплатной.
  • Компания, продающая франшизу, не является собственником исключительных прав на атрибуты реализуемой бизнес-модели. Так, может оказаться, что франчайзер не владеет правами на торговый знак или уникальную рецептуру.

Юридические аспекты и налогообложение по паушальному взносу

На отечественном рынке покупка франшизы оформляется как договор коммерческой концессии и с юридической стороны паушальный взнос является платежом, облагаемым налогом и попадающим под налоговый вычет.

Для франчайзера паушальный платеж, получаемый от франчайзи, с точки зрения налогового кодекса является внереализационным доходом (за исключением случаев, если продажа франшизы является основным видом деятельности компании). Он облагается НДС, уплачиваемым по истечению отчетного периода, в котором платеж был получен или на момент перехода прав к франчайзи.

Если франчайзер иностранная компания, франчайзи выступает в качестве налогового агента и выплачивает НДС, удерживая его из паушального взноса. Это относится не только к компаниям на стандартной системе налогообложения, а и к франчайзи, работающим на УСН.

С другой стороны, если основной правообладатель является налогоплательщиком на упрощенной системе, то НДС от получения паушального взноса не начисляется, а сам платеж проходит в отчетности просто как доход от деятельности и облагается налогом на прибыль по установленной ранее ставке.

Чтобы получить налоговый вычет за внесение паушального взноса франчайзи необходимо знать, какие объекты интеллектуальной собственности включены франчайзером в договор и попадают ли они под категорию расходов, по которым налог может быть уменьшен. В число последних входят следующие затраты:

  • Инновационные изобретения, имеющие надлежащие патенты.
  • Полезные модели и готовые промышленные образцы.
  • ПО для ПК, применяемое в работе франчайзи.
  • Специализированные базы данных.
  • Ноу-хау, а также промышленные секреты и технологии.

Понимая сам термин паушальный взнос, что это такое простыми словами, а также как он формируется с позиций франчайзера и франчайзи, вы всегда сможете корректно оценить стоимость франшизы. Это позволит вам как минимизировать риски при поиске подходящего предложения для начала бизнеса, так и обеспечить оптимальное соотношение между ожидаемой прибылью и конкурентоспособностью при реализации собственного предложения.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Что такое паушальный взнос

Как его рассчитывают и платят

Паушальный взнос — единоразовый платеж, который покупатель франшизы (франчайзи) платит ее владельцу (франчайзеру), чтобы работать под чужим товарным знаком. Обычно это фиксированная сумма, одинаковая для всех покупателей франшизы.

В российском законодательстве нет понятия «паушальный взнос», а отношения между компанией, которой принадлежат права на бренд, и ее партнерами регулируются договором коммерческой концессии. По такому договору одна компания разрешает другой работать под своим торговым знаком, регистрируя это в Роспатенте.

За что и когда платят паушальный взнос

Паушальный взнос — это плата не только за то, что франчайзер разрешает покупателю работать под раскрученным именем. Вместе с товарным знаком франчайзи может получить технологию производства, инструкции, по которым должны работать сотрудники, маркетинговые стратегии, оборудование и так далее.

Читайте также:
Простое товарищество: что это такое, описание и особенности

Партнеру передают стандарты ведения бизнеса, чтобы уровень сервиса и качество товаров или услуг были одинаковыми во всех точках, работающих под одной вывеской. Причем эти стандарты необходимо соблюдать.

Паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос не единственный платеж со стороны франчайзи. Помимо единоразового взноса в договоре может быть предусмотрено, что франчайзи должны вносить ежемесячные выплаты — роялти. Они могут быть фиксированными, а могут составлять какой-то процент от оборота или выручки франчайзи.

Например, герои рубрики «Как открыть франшизу» рассказывали, что паушальный взнос в сети кофеен «Кофе-лайк» составляет 150 тысяч рублей, роялти — 4,5% от оборота. У детского центра «Бэби-клуб» разовый платеж — 500 тысяч рублей, ежемесячный — 15 тысяч. А бывает и так, что по условиям договора роялти не предусмотрено, а продавец зарабатывает только на паушальных взносах. Так работает, например, сеть магазинов украшений «Зифа».

Что влияет на размер паушального взноса

Стоимость франшизы, как и цена любого товара, складывается из себестоимости и прибыли продавца. Себестоимость зависит от того, что именно предоставляет франчайзер по договору концессии. Паушальный взнос должен как минимум компенсировать затраты продавца на создание условий для бизнеса франчайзи.

Вот что может входить в пакет франшизы:

  • право на использование товарного знака;
  • технология производства;
  • инструкции и стандарты работы для сотрудников;
  • создание сайта;
  • бизнес-план;
  • выезд сотрудников франчайзера на место, где появится новая точка;
  • обучение персонала франчайзи;
  • разработка маркетинговой стратегии;
  • оборудование для производства;
  • доступ к внутренней базе знаний франчайзера;
  • сотрудничество с поставщиками;
  • планировочные и дизайнерские решения для торговых помещений, шоурумов, офисов.

В чем подвох франшизы без паушального взноса

Часть своих затрат франчайзер может заложить в будущие роялти. Если паушальный взнос небольшой или его вообще нет, это может компенсироваться высокими ежемесячными платежами.

Бывает, что франчайзер получает основную прибыль не от паушальных взносов и роялти, а от продажи собственных товаров в магазины, которые работают по франшизе. Например, так работают сети магазинов одежды и обуви. Владельцы торговой марки помогают партнеру открыть бизнес, а после становятся единственным поставщиком товара.

Как можно оплачивать паушальный взнос

Франчайзер может брать паушальный взнос с франчайзи частями: за право использования товарного знака, поставку оборудования, обучение персонала, создание сайта и так далее. Но чаще всего паушальный взнос нужно платить целиком и сразу.

Можно ли вернуть паушальный взнос

Вернуть паушальный взнос можно, только если франчайзер не передал покупателю право на использование товарного знака и не зарегистрировал договор в Роспатенте. Проверить это можно на сайте Института промышленной собственности. Если договор не зарегистрирован, несостоявшийся франчайзи должен направить продавцу франшизы письменное уведомление с просьбой вернуть ошибочный платеж.

Если франчайзер откажется, то надо обращаться в суд с требованием признать договор ничтожным. Право на использование товарного знака является основным предметом договора коммерческой концессии.

Паушальный взнос и бухгалтерия

У франчайзера и у франчайзи паушальный взнос отражается как нематериальный актив.

Если продажа франшизы — это основной источник дохода для владельца товарного знака, то паушальные взносы пройдут в бухгалтерских отчетах как часть доходов от реализации. Если же большую часть прибыли компании приносит другая деятельность, то паушальные взносы относятся к операционным доходам.

Бухгалтерия франчайзи учитывает паушальный взнос в расходах будущих периодов. Для этого обычно всю сумму платежа делят на несколько равных частей и распределяют как расходы по обычным видам деятельности на срок договора франшизы.

Если франчайзер платит НДС, то передача права на использование товарного знака по договору концессии считается оказанием услуг. Исчисление налога начинается с момента вступления договора в силу.

Паушальный взнос: что это такое простыми словами

Паушальный взнос: что это такое простыми словами

Чтoбы paзoбpaтьcя в тepминe, нaм нyжнo пoнять cпeцификy paбoты пo фpaншизe. Пoэтoмy для нaчaлa пpeдлaгaeм cмoдeлиpoвaть cитyaцию

1. Bы зaгopeлиcь идeeй пpийти в пpeдпpинимaтeльcтвo

Быть нoвичкoм в бизнece вceгдa cлoжнo: дeйcтвия пpoпитaны pиcкoм, cтpaшнo cдeлaть чтo-тo нeпpaвильнo и выбpaть нe тoт пyть. Кaк быть?

Moжнo pиcкнyть и пoпpoбoвaть oкyнyтьcя в дeлo caмocтoятeльнo, co cвoим видeниeм cитyaции. Нaбить шишeк, пpи этoм нayчитьcя нa cвoиx жe oшибкax.

Moжнo пocмoтpeть вoкpyг и выдeлить для ceбя тex, нa кoгo xoтeлocь бы paвнятьcя, чeй ycпex пoвтopить. Cyщecтвyeт мнoгo бизнecмeнoв, кoтopыe coбaкy cъeли нa пpeдпpинимaтeльcкиx дeлax, пpи тoм в тex нишax, кoтopыe мoгyт быть вaм интepecны. Иx coвeт или дaжe нacтaвничecтвo мoглo бы пpивecти вac к нyжнoй цeли.

Moжнo взять вышe и пocтapaтьcя cвecти pиcки к минимyмy — cтaть пapтнepoм извecтнoй фpaншизы и yвepeннo cтapтoвaть нa pынкe c кaчecтвeнным, пpoвepeнным пpoдyктoм или ycлyгaми. Baм дaдyт yзнaвaeмый бpeнд, гoтoвyю и пpoвepeннyю бизнec-мoдeль, бyдyт coпpoвoждaть нa вceм пyти aдaптaции и пocлe зaпycкa (ecли фpaнчaйзep xopoший и зaинтepecoвaнный в paзвитии пapтнepa), oбyчaт coтpyдникoв и дaжe пoмoгyт нaйти пoдxoдящee пoмeщeниe.

Пpeдпpинимaтeли выбиpaют пocлeдний вapиaнт кaк нaибoлee выгoдный. Пoэтoмy пpeдлaгaeм вaм ocвeжить знaния и вcпoмнить, чтo тaкoe фpaншизa.

2. Bы зaxoтeли oткpыть бизнec пo фpaншизe

Фpaншизa — этo oдин из видoв лицeнзии, пpи кoтopoй пoкyпaтeлю (фpaнчaйзи) пepeдaeтcя вcя интeллeктyaльнaя coбcтвeннocть фpaнчaйзингoвoй кoмпaнии (нaпpимep, мoбильнoe пpилoжeниe и caйт), в тoм чиcлe и мoдeль вeдeния бизнeca.

Читайте также:
Недействительность сделок: что это такое, описание и особенности

Taкaя фopмa пapтнepcтвa пoзвoляeт влaдeльцy фpaншизы (фpaнчaйзepy) paзвить и pacшиpить cвoe дeлo, a пoкyпaтeлю — пoлyчить вce вoзмoжнocти и кeйcы для ycпeшнoгo cтapтa в poли пpeдпpинимaтeля.

3. Bы зaключaeтe дoгoвop

Итaк, вы peшaeтe нaчaть paбoтaть пoд имeнeм извecтнoгo бpeндa и дoгoвapивaeтecь c влaдeльцeм фpaншизы o ee пoкyпкe. Чтoбы ocyщecтвить cдeлкy, вaм нyжнo внecти пayшaльный взнoc или пayшaльный cбop, чтo этo?

Чтoбы пoнимaть, зa чтo имeннo вы бyдeтe плaтить, пo кaким пapaмeтpaм oпpeдeляeтcя paзмep плaтeжa и кaкoвы тoнкocти юpидичecкoй cтopoны вoпpoca, cтoит кaк cлeдyeт paзoбpaтьcя, чтo тaкoe пayшaльный взнoc вo фpaншизe.

Пocкoлькy иcтopия вoзникнoвeния тepминa «пayшaльный взнoc» бepeт иcтoк в CШA, в зaкoнoдaтeльcтвe Poccийcкoй Фeдepaции oн eщe нe зaкpeплeн. Нo ecть фopмaт дoгoвopa, кoтopый c юpидичecкoй тoчки зpeния пoxoж нa дoгoвop фpaнчaйзингa зa гpaницeй — oн нaзывaeтcя дoгoвop кoммepчecкoй кoнцeccии. Уcлoвия этoгo дoгoвopa зaкpeплeны глaвoй 54 Гpaждaнcкoгo кoдeкca PФ.

Итaк, пayшaльный взнoc: чтo этo тaкoe пpocтыми cлoвaми

Пayшaльный взнoc — этo cyммa, кoтopyю пoкyпaтeль фpaншизы oтдaeт ee влaдeльцy пpи ee пoкyпкe. Этo фикcиpoвaнный пepвoнaчaльный взнoc зa пpaвo иcпoльзoвaния бpeндa, пoлyчaeмyю бизнec-мoдeль, инcтpyмeнты и тexнoлoгии кoмпaнии. Плaтитcя oн oдин paз.

Дaвaйтe кoпнeм глyбжe и yзнaeм, кaкиe ocoбeннocти ecть y этoгo плaтeжa. Нижe paзбиpaeмcя пoдpoбнee o тoм, чтo тaкoe пayшaльный взнoc.

Пoкyпкa фpaншизы пoзвoляeт нe пpocтo ocyщecтвлять дeятeльнocть пoд извecтным, pacкpyчeнным имeнeм. Bмecтe c пpиoбpeтeниeм бизнeca фpaнчaйзи пoлyчaeт дocтyп к интeллeктyaльнoй coбcтвeннocти кoмпaнии и нaбopy пpивилeгий. Oни мoгyт paзличaтьcя, вeдь «нaбop» oбycлoвлeн cпeцификoй дeятeльнocти кoмпaнии и ee вoзмoжнocтями coпpoвoждeния. Этo мoгyт быть cтpaтeгии пpoдвижeния, гoтoвыe peклaмныe кaмпaнии, opигинaльныe IT-paзpaбoтки, oбyчeниe, HR-инcтpyмeнты и пpoчee.

Пocлe oплaты пepвoнaчaльнoгo взнoca пpeдпpинимaтeль пoлyчaeт дocтyп кo вceм вoзмoжнocтям фpaншизы

Cдeлaнo этo для тoгo, чтoбы кaчecтвo тoвapoв и ycлyг cooтвeтcтвoвaлo cтaндapтaм вo вcex филиaлax фpaнчaйзингoвoй кoмпaнии, a тaкжe для пoддepжки paзвития пapтнepoв.

Нa пepeдaчe гoтoвыx инcтpyмeнтoв и paбoтaющeй бизнec-мoдeли пapтнepcтвo нe oгpaничивaeтcя. Бeзycлoвнo, пocлe пoкyпки фpaншизы пapтнep бepeт нa ceбя oпpeдeлeннyю oтвeтcтвeннocть и oбязaтeльcтвa — тeпepь движeниe бизнeca бyдeт зaвиceть нaпpямyю oт нeгo. Teм нe мeнee в интepecax фpaнчaйзepa cтoит и paзвитиe cвoиx фpaнчaйзи: пpи пoзитивнoй динaмикe бyдeт pacти в тoм чиcлe и выpyчкa, a выpyчкa, в cвoю oчepeдь, oкaжeт влияниe нa paзмep peгyляpныx плaтeжeй в aдpec влaдeльцa фpaншизы — poялти.

Oднaкo ocтaнoвимcя пoкa нa eдинopaзoвoм взнoce. B кaждoй кoмпaнии paзмep пayшaльнoгo плaтeжa cвoй, a в нeкoтopыx eгo вoвce нeт — oбo вceм paccкaжeм пo пopядкy.

Чeм oпpeдeляeтcя paзмep пayшaльнoгo взнoca?

Cтoимocть фpaншизы y кaждoй кoмпaнии cвoя, и мoжeт вapьиpoвaтьcя oт дecяткoв тыcяч и дoxoдить дo миллиoнoв. Cyммa oпpeдeляeтcя иcxoдя из нecкoлькиx фaктopoв.

Кaждый xopoший фpaнчaйзep зaинтepecoвaн в тoм, чтoбы paбoтa в нoвoй тoчкe изнaчaльнo вeлacь кaчecтвeннo. Пoэтoмy нa этaпe ee coздaния oн дeлaeт вce вoзмoжнoe, чтoбы пoмoчь cвoeмy нoвoмy пapтнepy cдeлaть гpaмoтный пepвый шaг в бизнece.

B пepвyю oчepeдь, cюдa вxoдит ceбecтoимocть фpaншизы. B нee вxoдит oбъeм фpaнчaйзингoвoгo пaкeтa — этo тa caмaя интeллeктyaльнaя coбcтвeннocть, кoтopyю пepeдaeт фpaнчaйзep вмecтe c тoвapным знaкoм. B cocтaв фpaнчaйзингoвoгo пaкeтa мoгyт вoйти:

кoнcyльтaции ocнoвaтeля фpaншизы и cпeциaлиcтoв кoмпaнии,

вoзмoжныe личныe выeзды для кoнтpoля зa иcпoлнeниeм oбязaннocтeй пo дoгoвopy,

пoмoщь в пoдбope пoмeщeния,

инcтpyкции пo paбoтe c coтpyдникaми и иx oбyчeниe,

элeмeнты peклaмнoгo oбecпeчeния, и мнoгoe дpyгoe.

Кoнeчнo, этo вce тpeбyeт oплaты, и к oбщeй cyммe дoбaвляeтcя нaцeнкa тoвapa — в нaшeм cлyчae фpaншизы.

Taким oбpaзoм, paзмep пepвoнaчaльнoгo взнoca нaпpямyю зaвиcит oт кoличecтвa пpивилeгий, cocтaвляющиx фpaнчaйзингoвый пaкeт, oбъeмa paбoты вo вpeмя пoдгoтoвитeльнoгo этaпa, cpeдcтв, кoтopыe зaтpaчивaeт гoлoвнoй oфиc нa cнaбжeниe пapтнepa и нaцeнки. Bcтyпитeльный плaтeж нe дoлжeн быть cлишкoм бoльшoй или cлишкoм мaлeнький — чтoбы пoддepжкa фpaнчaйзepa нe былa oбecцeнeнa. Paзмep вcтyпитeльнoгo плaтeжa cчитaeтcя идeaльным в тoм cлyчae, ecли пoкpывaeт вce вышeпepeчиcлeнныe pacxoды.

Oтличиe пayшaльнoгo взнoca oт poялти

Cyщecтвyют кoмпaнии, кoтopыe пpoдaют фpaншизy бeз вcтyпитeльнoгo взнoca. Кaк пpaвилo, тaкиe фpaншизы зaпpaшивaют poялти — eщe oднa фopмa плaтeжa, нo peгyляpнaя (мecячнaя или квapтaльнaя). Этo пpoцeнт oт выpyчки, кoтopый фpaнчaйзи выплaчивaeт фpaнчaйзepy. B этy выплaтy вxoдит coпpoвoждeниe пapтнepa: кoнcyльтиpoвaниe, пepeдaчa нoвыx инcтpyмeнтoв и тexнoлoгий кoмпaнии, пoмoщь в вoзникaющиx вoпpocax.

Paзмep poялти пpoпиcывaeтcя в дoгoвope и чaщe вceгo cocтaвляeт нeкий пpoцeнт oт вaлoвoй выpyчки, нo нeкoтopыe кoмпaнии дeлaют cкидки пapтнepaм и нa пepвыe нecкoлькo мecяцeв ocвoбoждaют иx oт внeceния дaннoгo плaтeжa.

Boзникaeт вoпpoc — ecли вы кaк бизнecмeн yжe oплaтили пoмoщь oт фpaнчaйзepa нa пepвoм этaпe paбoты пayшaльным взнocoм, кaкиe eщe peгyляpныe выплaты имeютcя в видy и зa чтo?

Oтвeчaeм: зa тoт вид coпpoвoждeния фpaнчaйзи, кoтopый пoзвoляeт внeдpять вo вce тoчки фpaншизы aктyaльныe измeнeния, кacaющиecя тoвapoв, cтaндapтoв, мapкeтингoвыx cтpaтeгий. Кpoмe тoгo, фpaнчaйзep мoжeт cтaвить плaны пo paзвитию бизнeca нa тeppитopии и пoмoгaть эти плaны выпoлнять.

Итaк, пpинципиaльнaя paзницa пayшaльнoгo взнoca и poялти зaключaeтcя нe тoлькo в иx мacштaбax, нo и в кoличecтвe взнocoв. Пayшaльный плaтeж внocитcя oдин paз пocлe зaключeния дoгoвopa, poялти выплaчивaeтcя peгyляpнo дo тex пop, пoкa дoгoвop имeeт cилy.

C чeм cвязaнo oтcyтcтвиe пayшaльнoгo взнoca в кoмпaнии?

Бывaeт, чтo y фpaншизы oтcyтcтвyeт пayшaльный взнoc. Cтoит ли здecь иcкaть пoдвox? Moжeтe быть yвepeны: пoдвoдныx кaмнeй нeт. Boт 3 пpичины, пoчeмy фpaнчaйзepy тaкoй пoдxoд к coтpyдничecтвy мoжeт быть выгoдeн.

Читайте также:
Национальность судна: что это такое, описание и особенности

1. Cтpeмлeниe pacшиpить тeppитopию

Для нeкoтopыx фpaнчaйзepoв пepвoнaчaльнoй цeлью cтaнoвитcя aктивнoe pacшиpeниe cвoeй фpaншизы, пpивлeчeниe кaк мoжнo бoльшeгo кoличecтвa пapтнepoв и зaвoeвaниe дoли pынкa. Taкaя cтpaтeгия пoзвoляeт пoвыcить пoпyляpнocть бpeндa и, кaк cлeдcтвиe, yвeличить пoтoк клиeнтoв и тoвapooбopoт. B этoм cлyчae oтcyтcтвиe пepвoнaчaльнoгo плaтeжa пoзвoляeт cдeлaть этo эффeктивнo и быcтpo.

2. 3aинтepecoвaннocть в paзвитии пapтнepa

Oтcyтcтвиe пayшaльнoгo взнoca тaкжe гoвopит o тoм, чтo пepвocтeпeннoй зaдaчeй фpaнчaйзepa cтaнoвитcя нe пpocтo yвeличeниe дoxoдa c пpoдaж фpaншизы. Oн зaинтepecoвaн в paзвитии oфиcoв фpaнчaйзи-пapтнepoв: этo oбecпeчит бoлee выcoкyю вaлoвyю выpyчкy. Cooтвeтcтвeннo, cyммa poялти бyдeт pacти, a знaчит, и фpaнчaйзep бyдeт в плюce.

3. Фopмиpoвaниe кoнкypeнтнoгo пpeимyщecтвa нa pынкe фpaншиз

Фpaншизaм c низким пayшaльным взнocoм или вooбщe бeз нeгo пpoщe cпpaвлятьcя в бopьбe c кoнкypeнтaми, пocкoлькy cпpoc нa ниx вceгдa вышe.

Oчeнь чacтo пepвoнaчaльный взнoc нe зaпpaшивaют тoвapныe кoмпaнии. Нa этy cтoимocть фpaнчaйзep пepeдaeт пapтию тoвapoв фpaнчaйзи, и тeм caмым избaвляeт eгo oт нeoбxoдимocти иcкaть пocтaвщикoв.

Паушальный взнос во франшизе – что такое, за что его платят и как считают

Что такое паушальный взнос

Говоря простыми словами, паушальный взнос – это первоначальный платеж за франшизу. То есть определенная сумма, которую при покупке франшизы франчайзи (покупатель) платит франчайзору (владельцу франшизы). Паушальный взнос оплачивается один раз сразу после подписания договора о покупке франшизы, поэтому его еще называют вступительным.

Чтобы помочь разобраться с разграничением ролей франчайзора и франчайзи, мы написали отдельный материал «Франчайзи и франчайзор».

Познакомиться с понятием франчайзинга, особенностями этой бизнес-модели, видами франчайзинга и его примерами – можно в этой статье.

Можно сказать, что, оплачивая известной компании паушальный взнос, вы получаете возможность выйти на рынок под ее брендом.

Чаще всего паушальный взнос: это фиксированная сумма денег, но бывают исключения. О них расскажем ниже.

Происхождение термина «паушальный взнос»

Этимология словосочетания в российской бизнес-лексике достаточно интересна.

Франчайзинг в современном его виде оформился в США, поэтому было бы логично использовать для обозначения паушального платежа английский термин. На английском языке паушальный взнос звучит как franchise fee (англ. — лицензионная плата). Но тем не менее этот термин у нас в стране не прижился. Вместо него, согласно Википедии, в России в ходу немецкое die Pauschale (нем. – целиком, в целом), которое в свою очередь произошло от родственного слова der Bausch, в переводе означающего «толстый кусок чего-либо».

Ударение в слове «паушальный» падает на третий слог, то есть верное произношение термина — «паушАльный взнос».

Паушальный взнос с точки зрения закона

Определение паушального взноса, да и в целом франчайзинга как вида предпринимательской деятельности в российском законодательстве нет.

Но отсутствие этих понятий в гражданском кодексе не говорит о том, что в нашей стране франчайзинг не существует или не легализован вовсе. Франчайзинг в России работает, и более того, с каждым годом набирает популярность. А регламентируется он договором коммерческой концессии (Статьи 1027-1040 ГК РФ).

Там же, в статье 1030 ГК РФ, упоминается о том, что договор коммерческой концессии должен содержать в себе пункт о вознаграждении, которое пользователь (франчайзи), выплачивает правообладателю (франчайзору) в виде «фиксированных разовых и (или) периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или в иной форме».

Более подробно о договоре коммерческой концессии, его разновидностях и способах регистрации можно почитать в нашем материале.

Паушальный взнос и роялти – в чем разница

Покупая франшизу, вы оплачиваете два вида взносов: единоразовый (сразу при покупке) – это и есть паушальный взнос или плата за право пользования брендом, а также роялти – это регулярные (обычно ежемесячные) отчисления франчайзору за текущую поддержку.

А теперь чуть подробнее о каждом из них.

Что входит в паушальный взнос:

  • Право на использование товарного знака
  • Подробное описание бизнес-модели: бизнес-бук, брендбук и т.д.
  • Стоимость обучения партнера и его сотрудников (не во всех франшизах).

Если франчайзи открывает второе предприятие по франшизе, то во многих случаях, потребуется оплатить паушальный взнос повторно.

Что входит в роялти:

  • обновление стандартов
  • доработка IT-системы
  • адаптация маркетинговых материалов*

Некоторые франшизы делают скидки для только что открывшихся партнеров, например, не взимают роялти первые несколько месяцев. Чаще всего роялти составляет 4-6% от оборота франчайзингового предприятия. Если используется агентская модель (т.е. франчайзи занимается только привлечением клиентов, вся материальная база – на франчайзоре), то роялти может составлять и более 50%.

*В некоторых случаях франчайзор может включить маркетинговый взнос в сумму роялти, но бывает, что его выносят в отдельный платеж. Что он в себя включает? Как правило, это помощь от владельца франшизы в проведении полноценной рекламной кампании (по всей России или даже в международном масштабе). Причем эта работа ведется на регулярной основе. Поскольку маркетинг приносит определенную выгоду партнерам – то франчайзоры требуют от них частичной оплаты, чтобы покрыть свои расходы. Маркетинговый сбор равен в среднем 1-2% от оборота франчайзинговой точки.

От чего зависит размер паушального платежа

Читайте также:
Праздничные дни: что это такое, описание и особенности

Как мы понимаем, паушальный взнос – это и есть стоимость франшизы. Но почему у некоторых компаний этот платеж составляет несколько тысяч, а другие франчайзоры оценивают свой бизнес в шестизначных числах?

Тут сразу оговоримся, что есть франшизы и без паушального взноса! Подробно о них расскажем в разделе ниже.

Например, предложения в нашем каталоге франшиз начинаются от 10 тысяч рублей и доходят до 6,5 миллионов рублей. Как видно, разброс достаточно серьезный.

На самом деле, все просто. Цена за франшизу – это сумма себестоимости бренда и прибыли франчайзора. То есть размер паушального взноса зависит от этих двух слагаемых. Если копнуть глубже, то прибыль складывается из наценки, а в себестоимость франшизы входит комплекс благ, которые ее владелец передает покупателю по условиям договора – начиная от репутации бренда и заканчивая планировкой помещения. В зависимости от «наполненности» и качества так называемого франчайзингового пакета и складывается паушальный взнос франшизы.

Итак, паушальный взнос может включать в себя:

  • Право работать под брендом франшизы (товарный знак)
  • Помощь в запуске предприятия
  • Предоставление бизнес-плана
  • Разработку дизайн-проекта помещения (иногда и его подбор)
  • Выезд представителя компании на открытие точки
  • Обучение франчайзи и его персонала
  • Разработку сайта или лендинга
  • Создание или передача имеющейся маркетинговой стратегии
  • Технологию производства (если есть) и оборудование для него
  • Доступ к CRM и ERP-системе компании
  • Стандарты и инструкции для работы персонала

Это список возможных привилегий, которые может получить франчайзи. Соответственно, чем больше пунктов из него готов предоставить франчайзор – тем больше у него затрат и тем дороже стоит франшиза.

Но не стоит также забывать и про наценку на товар (в данном случае это франшиза). Вспомним самое главное правило ценообразования — это предоставление товара или услуги по той цене, которую готов отдать покупатель, и в то же время будет устраивать продавца. Франшиза не исключение. При этом стоимость франшизы должна быть адекватной реальной ценности франшизы. Например, слишком низкий и слишком высокий паушальный взнос может вызвать подозрения, если он не соответствует ценности бренда и предоставляемой в пакете поддержке.

Таким образом, паушальный взнос — эта та сумма, которую готов заплатить предприниматель, чтобы начать свой бизнес под определённым брендом и с помощью франчайзора. Чем выше он ценит приобретаемые возможности, тем выше становится паушальный взнос.

Важно понимать, что паушальный взнос часто не равен сумме начальных инвестиций в открытие точки по франшизе. Вполне вероятно, что придется потратиться на закупку оборудования и товара, оплату работы персонала, аренду помещения и его ремонт и т.д. Какие-то франшизы включают их уже в паушальный платеж, а иногда партнеру не нужен собственный офис – тогда суммы действительно совпадут, но в большинстве случаев это отдельные статьи расходов.

Как и когда платить паушальный взнос и можно ли его вернуть

Когда и как оплачивается паушальный взнос?

Паушальный взнос нужно оплатить сразу после подписания договора.

Конкретные сроки оплаты оговариваются в договоре, их устанавливают обоюдным решением обе стороны. Чаще всего срок устанавливают в промежутке от нескольких дней до месяца с момента заключения сделки.

Что касается способов оплаты, то паушальный взнос может взиматься с партнера как полностью, так и частями. Это значит, что в некоторых случаях вы платите отдельно за пользование брендом, за обучение сотрудников, за поставку оборудования и др. Отметим, что более распространен первый способ.

Как можно вернуть паушальный взнос?

Вопрос, который, судя по количеству запросов в поисковиках, волнует очень многих. И этому есть объяснение.

Судебные тяжбы, связанные с конфликтами франчайзоров и франчайзи, увы, сегодня не редкость. Такое происходит, как правило, по двум причинам:

  • из-за неоправданных ожиданий франчайзи от покупки (иногда бизнесмены ошибочно думают, что делать ничего не придется и франшиза подразумевает, что вести бизнес-процессы будет сам франчайзор)
  • из-за того, что продавец мошенническим способом продал под видом франшизы бизнес, не являющийся в действительности франшизой.

Возврат паушального взноса возможен лишь в случае, если владелец франшизы еще не успел передать франчайзи исключительное право на свой товарный знак, а договор не прошел регистрацию в Роспатенте. Тогда необходимо в письменном виде уведомить франчайзора о желании вернуть паушальный взнос. Узнать статус договора можно на сайте ФИПСа. Если франчайзор не хочет возвращать ошибочно оплаченный взнос – то единственно верным будет обратиться в суд.

Есть ли франшизы без паушального взноса и стоит ли им доверять

Как было сказано выше, франшизы без паушального взноса существуют. Его отсутствие само по себе не должно настораживать. Все банально – эта сумма просто закладывается либо в начальные инвестиции, либо в текущие платежи. Например, иногда франчайзи обязаны закупать товар или оборудование и мебель у франчайзора. Иногда владельцы франшиз включают якобы отсутствующий паушальный взнос в роялти. Иначе говоря, сэкономив на первоначальном платеже, франчайзи в итоге придется отдавать бОльшую сумму за текущую поддержку.

Благодаря этому франчайзор компенсирует затраты, которые он несет, оказывая партнеру обещанную поддержку.

Чаще всего без паушального взноса работают так называемые товарные франшизы. Особенно это актуально для сферы фэшн-ритейла. Крупные сети обувных и магазинов одежды реализуют продукцию своей торговой марки своим же партнерам – удобно. В том числе и для франчайзи – не нужно искать поставщиков, все сразу налажено.

Компании, получающие прибыль только за счёт поставки продукции своим франчайзи, больше всех заинтересованы в том, чтобы их партнёр имел успех в бизнесе, так как прибыль франчайзора напрямую зависит от количества реализованной партнером продукции.

Таким образом, владельцы франшиз могут зарабатывать не только на роялти и паушальном взносе, но и на поставках товара своим партнерам.

Добавим, что некоторые франчайзоры намеренно продают франшизу без паушального взноса. Так они хотят продавать франшизу быстрее и больше. А это в свою очередь продиктовано желанием расширить географию присутствия своей сети. Очевидно, что по низкой цене (или заманчивому предложению «франшиза без паушального взноса») – продажи будут идти лучше. Как бы то ни было, потенциальному франчайзи важнее всего – «под микроскопом» изучить франчайзинговое предложение и условия договора и удостовериться, что он будет платить суммы адекватные тому, что получит в качестве бизнеса.

Чтобы избежать рисков при покупке франшизы (неважно с паушальным взносом или без него) – оцените соответствие цены и условий франчайзингового пакета. Что обязательно нужно знать при выборе франшизы – читайте в статье «100 вопросов франчайзору».

Паушальный взнос – как ведется бухгалтерский учет

Паушальный взнос и проводки в бухгалтерии

Как и любые другие статьи расходов и доходов, выплата паушального взноса отражается в бухгалтерском учёте и налогообложении как у франчайзора, так и у франчайзи.

Правила отражения бухгалтерских операций сторон франчайзинговой деятельности основываются на положении по бухучету «Учёт нематериальных активов» 14/2007.

Поскольку компании, работающие по системе франчайзинга, опираются на договор коммерческой концессии – то получение вознаграждения по договору — паушальный взнос — отражается в составе доходов от реализации. Если же франчайзинг для компании не является основным видом деятельности, вступительный взнос отражается в составе операционных доходов.

Во франчайзинге используются следующие бухгалтерские проводки:

Дебет 20 (23, 25, 26, 44. ) Кредит 97

Кстати об оплате. Бухгалтерия франчайзи обычно учитывает паушальный взнос в расходах будущих периодов на счёте 97 «Расходы будущих периодов». Далее паушальный взнос относится равными долями на расходы по обычным видам деятельности в течение срока действия договора.

В дальнейшем бухгалтерии франчайзора и франчайзи взаимодействуют друг с другом в рамках модели «Поставщик-Покупатель».

Паушальный взнос – как рассчитывается НДС

Говоря о налогообложении паушального взноса, нужно иметь в виду что для целей НДС предоставление в пользование исключительных прав по договору франчайзинга (коммерческой концессии) рассматривается как оказание услуг.

Если договор заключен на условиях последующей оплаты, то на сумму паушального взноса НДС начисляется на дату вступления договора в силу. В случае если договором коммерческой концессии предусмотрено внесение платежей авансом: разовый платеж — до передачи права использования комплекса исключительных прав; периодическое вознаграждение — до начала квартала, за который оно уплачивается.

В этом случае правообладатель обязан исчислить НДС на дату получения предоплаты исходя из ее суммы и расчетной ставки. Далее в течение пяти календарных дней выставить пользователю счет-фактуру на полученный аванс. После передачи права использования комплекса прав (для разового платежа) или окончания квартала (для периодических платежей) правообладатель исчисляет НДС со всей суммы причитающегося вознаграждения и выставляет пользователю счет-фактуру. Сумму налога, уплаченную с аванса, принимает к вычету.

Итак, паушальный взнос – это разовый платеж за покупку франшизы. Франчайзи оплачивает его сразу после подписания договора. Но бывают и франшизы без паушального взноса – его иногда включают в стартовые инвестиции или текущие платежи (роялти или прибыль с поставки). Вернуть паушальный платеж можно, если договор еще не успели зарегистрировать в Роспатенте.

Встечались ли в вашем бизнес-опыте франшизы без паушального взноса и как в них компенсировались затраты франчайзора? Или, может быть, приходилось добиваться возврата платежа? Какие были на то причины? Поделитесь вашим опытом в комментариях – интересно было бы узнать о разных случаях из практики самих предпринимателей.

Патологическое опьянение

Содержание:

  1. Этиологические факторы.
  2. Клиническая картина патологического опьянения: 2.1. Формы атипичной алкогольной интоксикации.
    2.2. Основные диагностические характеристики патологического опьянения.
  3. Лечение: 3.1. Диагностика и дальнейшая терапия.

Патологическое опьянение — это достаточно специфическая, редко встречающаяся индивидуальная реакция на употребление небольшого количества алкоголя. Но человек все равно ведёт себя неадекватно. При этом отсутствуют симптомы, типичные для «классической» алкогольной интоксикации: нарушения координации движений, характерное для облика опьяневшего человека приподнятое настроение, говорливость и т.д. Специалисты считают, что подобное состояние — это одна из разновидностей острого транзиторного психоза, и именно оно является причиной большинства «бытовых» правонарушений.

Этиологические факторы

Точные причины неизвестны. Предполагают, что подобное нарушение является следствием генетически обусловленной повышенной чувствительности к этанолу в сочетании с предрасполагающими факторами:

  • Усталость, бессонница. Переутомление не лучшим образом сказывается на функциях нервной системы. Человек заторможен, снижена скорость и острота реакций. И дополнительная стимуляция алкоголем может вызвать непредсказуемые последствия.
  • Психогении (к этой группе относят психозы, неврозы, тревожной, посттравматическое расстройство и другие нарушения). Нередко, чтобы «заглушить» душевную боль, обращаются к бутылке. В одних случаях это приводит к запою, тяжелой алкогольной интоксикации, в других — провоцирует развитие патологического опьянения.
  • Сопутствующие острые и хронические соматические заболевания, прием лекарственных препаратов, влияющих на работу печени и активность нервной системы.
  • Черепно-мозговые травмы, эпилепсия, нарушения мозгового кровообращения.

Причём важно понимать, что практически не бывает единичных эпизодов атипичной алкогольной интоксикации. Ситуация повторится вновь во время очередной пьянки. Поэтому такая индивидуальная реакция является категорическим противопоказанием к употреблению горячительных напитков в дальнейшем.

Клиническая картина патологического опьянения

Характерны следующие признаки:

  • искаженное бредовое восприятие окружающей действительности в сочетании с аффектом страха, тревоги, нередко это сопровождается гневом, злобой и яростью;
  • двигательное возбуждение, причем зачастую с проявлениями агрессии по отношению к окружающим, но такое поведение вызвано помрачением сознания — больной стремится защитить себя от какой-то мнимой угрозы, преследования;
  • дезориентация, но в некоторых случаях со стороны человек не выглядит опьяневшим — он способен совершать вполне целенаправленные действия (например, выполнять рабочие обязанности, пользоваться транспортом и т.д.);
  • скудность речи, причем человек преимущественно говорит о своих болезненных переживаниях.

Заканчивается такое состояние также резко, как и начинается. Больной засыпает, а после пробуждения обычно развивается амнезия, иногда сохраняются частичные воспоминания. Но они обрывочны, фрагментарны. Скорее, помнят не происходившие события, а ощущение сильнейшего страха, надвигающейся опасности.

Формы атипичной алкогольной интоксикации

Выделяют несколько разновидностей патологического опьянения. Для эпилептоидной характерны:

  • резкое двигательное возбуждение, действия совершенно нелогичны и не связаны с окружающей обстановкой;
  • нарушения ориентировки и контакта с реальностью;
  • подозрительность, злобность, настороженность.

Больной действует бессмысленно, хаотично, агрессивно, явно просматривается неприкрытая жестокость. При этом движения носят характер психических автоматизмов — то есть фактически человек не осознает, что делает. Он может молча (или же с невнятным бормотанием, громким криком) нападать на «врагов» (в их роли выступают или близкие, или совершенно незнакомые люди), обороняться.

Акт агрессии заканчивается общей физической расслабленностью, малоподвижностью, в большинстве случаев человек крепко засыпает.

Параноидное патологическое опьянение проявляется внезапными бредовыми переживаниями, которые не связаны с реальностью. Действиями больного руководит преимущественно страх, и поступки отражают содержание бреда, например, человек может спасаться от опасности, уезжая на метро, забаррикадировать дверь и т.д. Речь отрывочна, четкая, носит характер угроз или приказов.

Основные диагностические характеристики патологического опьянения

  1. Резкое начало и окончание.
  2. Стремительное развитие. Симптомы проявляются обычно в течение 10–15 минут после выпивки, в некоторых случаях (например, при избыточном весе, обильной закуске) этот период может составлять до 30–40 минут.
  3. Отсутствие внешних признаков опьянения.
  4. Как правило, возникает у людей, не страдающих алкоголизмом.
  5. Наличие предрасполагающих факторов (сильные нервные переживания, заболевания и др.).

Лечение

Независимо от тяжести симптомов состояние атипичного опьянения всегда требует госпитализации. При этом терапию начинают практически сразу после поступления в стационар, у родственников уточняют о наличии каких-либо аллергических реакций (особенно на лекарственные препараты). Перечень необходимых медикаментов определяют индивидуально на основании данных объективного осмотра и первичной диагностики (измерение артериального давления, частоты сердечных сокращений, экспресс-теста на уровень глюкозы, ЭКГ).

Обычно пациенту вводят такие препараты (как в режиме монотерапии, так и в комбинации):

  • нейролептики;
  • транквилизаторы;
  • ноотропы;
  • спазмолитики.

Также показаны электролитные растворы, детоксиканты для ускорения обменных процессов и, соответственно, очищение организма от этилового спирта. После купирования острого состояния, нормализации психологического статуса обычно проводят общеукрепляющие физиопроцедуры, аппаратную дезинтоксикацию.

Продолжительность госпитализации зависит от индивидуальной реакции больного на лечение. Но во всех частных наркологических клиниках оборудован комфортабельный стационар, где есть все необходимое даже для длительного пребывания. Кроме того, все услуги оказываются на условиях строгой конфиденциальности.

Диагностика и дальнейшая терапия

Пока пациент пребывает в состоянии двигательного и психического возбуждения, не осознает происходящее, собрать анамнез невозможно. Даже родственники далеко не всегда могут сказать врачу, что предшествовало появлению симптомов атипичного опьянения. Но для определения схемы дальнейшего лечения важно дифференцировать патологическую форму алкогольной интоксикации от:

  • манифестации (обострения) какого-либо психического расстройства;
  • психоза на фоне абстинентного синдрома при наркомании или алкоголизме;
  • неврологических патологий из-за органического поражения или нарушения кровообращения в головном мозге.

Поэтому после купирования острой симптоматики нейролептики и другие сильнодействующие седативные отменяют и оценивают, как на это отреагирует пациент. При отсутствии признаков нарушения сознания нарколог спрашивает о:

  • психических патологиях у ближайших кровных родственников;
  • недавно пережитых стрессах и нервных потрясениях;
  • общем ритме жизни (были ли эпизоды инсомнии, переутомления) в период, предшествующий подобной картине опьянения;
  • «взаимоотношениях» со спиртным (в каком количестве употребляется, как часто, были ли случаи запойного пьянства и т.д.);
  • перенесенных или имеющихся хронических заболеваниях, травмах, хирургических вмешательствах.

По показаниям (например, при наличии симптоматики неврологических расстройств, жалоб) назначают дополнительные исследования:

  • общеклинические анализы;
  • томографию;
  • ЭЭГ;
  • допплерографию церебральных сосудов;
  • УЗИ;
  • органов брюшной полости.

Для исключения психических болезней показана консультация профильного специалиста. Доктор оценивает общее эмоциональное состояние пациента по результатам тестов, анкет и опросников.

При наличии признаков, указывающих на развивающуюся или уже сформированную алкогольную зависимость, назначается профильное лечение, которое в обязательном порядке включает психотерапию, кодирование, реабилитацию.

Патологическое опьянение

Патологическое опьянение – кратковременный психотический эпизод на фоне приема алкоголя. Может возникать даже при приеме небольшой дозы спиртного, недостаточной для алкогольной интоксикации. Является своеобразной реакцией организма на прием этилового спирта. Наблюдается редко. Сопровождается сумрачным помрачением сознания и выраженными изменениями поведения. Характерны внезапные приступы агрессии, бредовое восприятие реальности и острые аффекты: ярость, гнев, тревога и страх. Обычно возникает дезориентация. По окончании психоза наступает сон, в последующем наблюдается амнезия или смутные обрывочные воспоминания о происшедшем.

  • Причины развития патологического опьянения
  • Виды и симптомы патологического алкогольного опьянения
  • Диагностика и дифференциальная диагностика
  • Лечение и прогноз при патологическом опьянении
  • Цены на лечение

Общие сведения

Патологическое опьянение – редкое расстройство, причиной которого является не количество выпитого алкоголя, а своеобразная реакция организма, напоминающая парадоксальную реакцию на прием бензодиазепинов или барбитуратов. Специалисты в области наркологии и психиатрии считают, что в основе данной патологической реакции могут лежать перенесенные ранее черепно-мозговые травмы и некоторые заболевания головного мозга. Признаков психических нарушений вне состояния патологического опьянения у пациентов не выявляется. Обычно у одного больного наблюдается один психотический эпизод, повторение психоза считается маловероятным.

Опасность данного состояния заключается в его внезапности и неожиданности для окружающих, а также в выраженной агрессивности пациента, которая может повлечь за собой причинение вреда (в том числе и тяжелого, вплоть до убийства) другим людям. Больной, совершивший уголовно наказуемое деяние в состоянии патологического опьянения, признается невменяемым. Поскольку диагноз всегда выставляется ретроспективно, экспертизу осуществляют с учетом свидетельств очевидцев, материалов уголовного дела и т. д. При совершении преступления диагноз выставляют специалисты в области судебной психиатрии, при отсутствии противоправных действий больного обследуют врачи наркологи.

Причины развития патологического опьянения

Патологическое опьянение не является стадией или разновидностью обычного алкогольного опьянения. Оно представляет собой самостоятельное состояние, возникающее под влиянием постоянных и временных факторов. К числу постоянных факторов относятся перенесенные органические заболевания головного мозга и черепно-мозговые травмы. При этом в нормальном состоянии остаточные явления поражений головного мозга, как правило, выражены очень слабо или отсутствуют.

Установлено, что психотические эпизоды чаще развиваются у людей, страдающих алкоголизмом, и больных с психопатиями, однако, это не относится к числу обязательных условий. Иногда постоянные факторы отсутствуют. Временными факторами являются волнение, тревога, страх, недосыпание, выраженное утомление, физическое или психическое перенапряжение. Содержание алкоголя в крови не превышает 40 мг на 100 мл, что составляет примерно 50-150 грамм спиртного. Психотический эпизод обычно развивается в течение нескольких минут, реже – в течение часа после приема алкоголя.

Виды и симптомы патологического алкогольного опьянения

И.Н. Введенский указывает две формы патологического опьянения: эпилептоидную и параноидную. Кроме того, судебные психиатры различают третий вариант данной патологии – алкогольную кататонию. Изредка наблюдается патологическое опьянение с другими симптомами, напоминающими симптомы шизофрении. Согласно данным российских психиатров, в последнем случае основой для развития психотического эпизода становится шизофреническое отягощение.

Эпилептоидная форма сопровождается внезапной дезориентацией. Пациент утрачивает контакт с реальностью. Возникают выраженный страх, гнев и подозрительность. Отмечается двигательное возбуждение. Движения резкие, грубые, бессмысленные, по типу двигательных автоматизмов. Характерна внезапная жестокость. Обычно больной нападает на «противников» молча, реже бормочет или что-то кричит. Осознание и критика собственных действий отсутствуют, возможно нанесение тяжелых увечий.

Галлюцинаторно-параноидная или параноидная форма проявляется внезапным нарушением сознания и бредом. Контакт с реальностью утрачен. Пациент возбужден. Движения импульсивные, сопровождаются резко выраженными аффективными реакциями в виде гнева или страха. Поведение соответствует содержанию бреда. Больной может кричать, приказывать или угрожать, однако продуктивный контакт невозможен. Для обеих форм характерно внезапное начало и такое же внезапное окончание с переходом в очень глубокий терминальный сон.

При алкогольной кататонии наблюдается «застревание» пациентов в каком либо действии или переживании. Больные могут повторять какие-то слова или движения, не обращая внимания на окружающих и не реагируя на попытки вступить в контакт. Возможен как активный, так и пассивный негативизм – пациенты либо не выполняют просьб и требований, либо активно противодействуют (осуществляют действие, противоположное требованию).

Диагностика и дифференциальная диагностика

Существует множество форм алкогольного опьянения, которые напоминают патологическое опьянение, но, в отличие от него, не являются особым состоянием, а представляют собой простое алкогольное опьянение с не совсем обычными проявлениями. При совершении противоправных действий дифференциальный диагноз этих состояний представляет собой очень важную задачу, поскольку от вердикта судебных психиатров зависит вменяемость или невменяемость пациента.

Отличительными критериями при постановке диагноза являются употребление малого количества спиртного, внезапность изменения состояния и поведения больного при отсутствии предшествующих признаков легкого алкогольного опьянения, тяжелые нарушения сознания и выраженное двигательное возбуждение при сохранении нормальной координации движений. Кроме того, данное состояние сопровождается галлюцинациями, бредом, а также резкими и бурными нарушениями настроения в виде ужаса, страха или гнева. В ходе диагностики учитывается внезапный выход из психоза с наступлением сна и частичная или полная амнезия.

Дифференциальный диагноз проводят с сумеречной, делириозной, маниакальной, истерической, депрессивной, эксплозивной, дисфорической, импульсивной и соммнолентной формами алкогольного опьянения. Необходимо очень тонкое различение симптомов и полное восстановление картины происшедшего. Отдельные выкрики бранных слов или неадекватные высказывания могут быть приняты за бредовые идеи, однако если в поведении больного выявляется определенная динамика, а сам пациент реагирует на внешние сигналы, это свидетельствует о простом алкогольном опьянении.

Двигательное возбуждение при обычном опьянении не достигает такой высокой остроты, жестокости, интенсивности и автоматизма. Наблюдается корреляция между возбуждением и внешними событиями. Движения менее однообразные и не укладываются в категорию стереотипий и моторных автоматизмов.

Речь пациентов в состоянии простого опьянения может напоминать бред, однако, высказывания больных не настолько оторваны от действительности, менее внезапны и бессмысленны. Агрессивные действия возникают не внезапно, им предшествует какое-то (пусть минимальное) происшествие. Отмечается нарастание аффекта, агрессия предваряется двигательным возбуждением, при внимательном рассмотрении можно установить определенную (пусть и слабую) связь с реальными событиями.

Особенно часто патологическое и обычное осложненное опьянение приходится дифференцировать при хроническом алкоголизме, который может изменять клиническую картину в сторону увеличения агрессивности, галлюцинаций и эпизодов амнезии. Постановка диагноза патологического опьянения всегда сложна, поскольку наркологи и судебные психиатры не имеют возможности непосредственно оценить поведение больного и делают выводы на основании свидетельств других людей.

Лечение и прогноз при патологическом опьянении

Если удалось установить, что опьянение имело патологический характер, пациент признается невменяемым, поэтому не несет ответственности за свои действия. Тактика лечения зависит от состояния больного на момент осмотра. При госпитализации в остром периоде для устранения возбуждения осуществляют внутривенное или внутримышечное введение транквилизаторов и нейролептических средств. Используют хлорпромазин, диазепам, прометазин, дифенгидрамин и комбинации этих препаратов. Внутривенные инъекции проводят под контролем АД.

При выявлении психических отклонений, способствовавших развитию этого состояния, больного направляют на амбулаторное лечение к психиатру или помещают в психиатрическое отделение. При наличии алкогольной зависимости показано лечение алкоголизма в наркологическом стационаре. Прогноз благоприятный. Данное состояние возникает редко, для его возникновения требуется стечение целого ряда обстоятельств. Остаточных явлений не наблюдается. Наркологи и судебные психиатры оценивают вероятность развития повторного патологического опьянения, как очень низкую.

Патологическое опьянение

Алкогольное опьянение может протекать нормально или патологически. Обычное состояние под действием спиртных напитков – это природная реакция здорового организма на поступление алкоголя. Патологическое расстройство – это ненормальная реакция на спиртное, возникающая вследствие психических расстройств, заболеваний внутренних органов, хронической усталости.

Что такое патологическое опьянение

Патологическое алкогольное опьянение – расстройство психики, которое возникает при употреблении спиртного и длится кратковременно. Причиной развития является не количество принятого алкоголя, а парадоксальная ответная реакция организма на алкоголь.

От обычного опьянения отличается наличием признаков, указывающих на невменяемость потребителя. Протекает в виде сумеречного помрачения сознания, резкого изменения поведения, внезапного искажения восприятия окружающей обстановки в сочетании с эффектами гнева, боязни, паники, агрессии, злости и повышенным моторным возбуждением. Состояние не является разновидностью физиологического алкогольного опьянения или его стадией.

Клиническая картина следующая:

  • необоснованная тревожность, страх;
  • агрессивность к окружающим;
  • неадекватная интерпретация реальности;
  • резкое психомоторное возбуждение;
  • сохраняется способность выполнять сложные целенаправленные действия;
  • в редких случаях – дезориентация в пространстве;
  • замкнутость, нежелание разговаривать;
  • жалобы на беспричинные страхи;
  • эпизод завершается также внезапно, как и начинается, человек засыпает;
  • после пробуждения воспоминания о предшествовавших событиях смутные, либо отсутствуют.

Признаков расстройства психики вне описанного состояния у человека не наблюдается. Симптомы развиваются быстро. Доза употребляемого спиртного может быть любой.

Опасность патологического опьянения – это его внезапность, неожиданность для самого потребителя и других людей, а также выраженная агрессия больного. В таком состоянии он способен на причинение вреда, в том числе и на совершение тяжких насильственных преступлений.

Причины формирования

Патологическое опьянение – явление нечастое. Возникает не на почве алкогольного отравления, а в качестве болезненной реакции на спиртное при сочетании ряда аспектов, среди которых:

  • отсутствие режима дня, бессонница;
  • тяжелые травмы головы;
  • депрессии;
  • стрессы и длительные беспокойства;
  • хроническая усталость;
  • психогения;
  • длительное переутомление (физическое или психическое);
  • церебральные патологии;
  • неврологические заболевания;
  • болезни внутренних органов (в группе риска диабетики, гипертоники);
  • острые инфекционные процессы.

Риск развития расстройства повышается у лиц, страдающих алкоголизмом, психопатологическими заболеваниями, а также у людей с негативными чертами характера, которым присущи манипулятивность, безжалостность, озлобленность.

Кто-то из ваших родственников или друзей имеет зависимость? Вы всячески пытались помочь, но в результате человек все равно возвращался к прошлой жизни?

Вы не первые, кто столкнулся с этой бедой, и мы можем вам помочь.

Мы гарантируем анонимность, уговорим на лечение, поможем подобрать центр.

Доктор И. Введенский выделяет две основные разновидности:

  • эпилептоидную;
  • параноидную (галлюцинаторно-параноидную).

Эпилептоидное состояние характеризуется следующими признаками:

  • неожиданное двигательное возбуждение, проявляющееся активными, бессмысленными действиями, совершаемыми автоматически и стереотипно;
  • нарушение ориентации в пространстве;
  • искаженное восприятие, потеря связи с реальностью;
  • аффекты панического страха;
  • агрессивность, злоба, гнев;
  • проявление ярости, жестокости, независимо от окружающей обстановки;
  • неадекватные поступки выполняются без речевого сопровождения, либо с невнятным бормотанием;
  • отсутствует осознанность своих действий и самокритика;
  • завершается опьянение физической расслабленностью, сном;
  • после отдыха выявляется полная амнезия периода сумеречного сознания.

Параноидная форма проявляется так:

  • внезапное возникновение бредовых идей;
  • зрительные и слуховые галлюцинации, как правило, устрашающего характера;
  • отсутствие восприятия реальности;
  • психомоторное возбуждение;
  • импульсивные, резкие движения с аффективными реакциями;
  • поведением управляет содержание бредовых мыслей;
  • пациент может кричать, угрожать;
  • отрывочная речь, несвязанные фразы;
  • поведение может быть как агрессивным, так и оборонительным;
  • завершается состояние резким глубоким терминальным сном;
  • потеря памяти – частичная или полная.

В судебной практике выделяется еще одна разновидность патологического опьянения – алкогольная кататония. Это психотический синдром, проявляющийся такими симптомами:

  • нарушение моторики в виде ступора или чрезмерного возбуждения;
  • пациент «застывает» в одной позе, может постоянно повторять те же самые фразы, не реагируя на действия и слова окружающих;
  • активный или пассивный негативизм – полное игнорирование просьб и требований.

В редких случаях наблюдается патологическое алкогольное опьянение в других проявлениях, имеющих сходство с признаками шизофрении. В таком случае фактором, провоцирующим психотический опыт, является шизофреническое отягощение.

Формы или как может протекать

Патологическое опьянение может протекать в следующих формах:

  • Дисфорическое сумеречное состояние. Больной проявляет агрессию, озлобленность, желание кому-то отомстить, наказать, доказать справедливость. Находится в возбужденном состоянии. Его сложно удержать на месте – постоянно стремится выйти из помещения, куда-то убежать, ввязаться в драку. Часто такое опьянение заканчивается противоправными действиями.
  • Депрессивная. Резко снижается настроение, больной плачет, рассказывает о своей виновности в чем-то. Иногда появляются суицидальные идеи. Поведение сопровождается несвязанным криком, быстрыми бессмысленными движениями. Возможно нанесение самоповреждений.
  • Амнестическая. Проявляется полным пропаданием памяти на время психотического расстройства.
  • Форма наркоза. Больной быстро засыпает, угнетается нервная деятельность, теряется чувствительность, возможна кома.
  • Бредовая. Проявляется возникновением ложных мыслей, идей, которые определяют поведение потребителя. Например, в состоянии бреда преследования человек может разбирать мебель, искать в помещении мнимые камеры, прослушивающие устройства, выбрасывать подозрительные вещи.

Эпизоды патологического алкогольного опьянения всегда несут потенциальную угрозу и для потребителя, и для его окружающих. Важно не оставлять человека в подобном состоянии в одиночестве, постараться организовать наблюдение. После приступа следует обратиться за консультацией к психиатру.

При проведении диагностики важно тонко отличить все проявления кратковременного психотического расстройства, полностью восстановить события и детали поведения пациента.

Диагностика

Сложность проведения диагностики состоит в том, что есть много других форм опьянения, имеющих подобные симптомы. Дифференцировать одно состояние от другого – это принципиальный вопрос при проведении судебных разбирательств, связанных с нарушением закона. Именно от результатов экспертизы зависит признание вменяемости или невменяемости обвиняемого.

Признаки

Клиническая картина патологического опьянения имеет мало общего с обычным алкогольным воздействием, так как отсутствует нарушение походки, координации движений. Также не наблюдаются пантомимические изменения, присущие облику опьяневшего потребителя алкоголя.

По сути патологическое опьянение является транзиторным психозом, сумеречным состоянием мышления. Главные критерии, по которым диагностируется данное расстройство:

  • Употребление сравнительно небольшой дозы спиртного.
  • Внезапное изменение поведения. Ярко выраженная возбужденность с сохраненной координацией движений.
  • Серьезные нарушения сознания. Резкие перепады настроения, зачастую с негативной окраской. Пациент испытывает гнев, ужас, панический страх.
  • Бредовые идеи, галлюцинации при параноидной форме.
  • Для подтверждения диагноза также уделяется внимание резкому выходу больного из психоза с отходом ко сну.
  • Еще один важный критерий – потеря памяти (тотальная или частичная). Пациент не помнит, что говорил и делал, находясь в состоянии опьянения.

Главные отличия от обычного опьянения:

  • Бывает, что неадекватные фразы и громкие крики опьяневшего воспринимаются как бред. Но если это поведение характеризуется определенной динамикой, а сам человек способен реагировать на слова людей и прочие раздражители, это указывает на обычное воздействие алкоголя, а не на психоз.
  • Психомоторное возбуждение опорно-двигательной системы при обычной алкогольной интоксикации не характеризуется настолько интенсивными, острыми и жестокими проявлениями. Всегда прослеживается связь между провоцирующими факторами, сложившейся обстановкой и возбуждением потребителя. При этом его движения не однообразны и не попадают под определение автоматических или стереотипных действий.
  • Под влиянием алкоголя потребитель может разговаривать невнятно, иногда его речь напоминает бред. Но она не может быть абсолютно бессмысленной или полностью оторванной от реальности.
  • Агрессивные действия у опьяневшего лица не носят внезапный характер, а являются реакцией на определенные события, слова, действия других людей, пусть даже и незначительные. Также можно проследить нарастание аффекта в состоянии обычного опьянения, в то время как при психозе он будет внезапным и резким.

Как развивается

Патологическое алкогольное расстройство может развиться после наступления физиологического, в редких случаях моментально, сразу после поступления спиртного в организм. Такое состояние может сохраняться до нескольких часов, а иногда проходит за считанные минуты.

Психотическое расстройство появляется неожиданно и также неожиданно обрывается, часто завершается глубоким и долгим сном.

После пробуждения пациент испытывает боли в голове, состояние усталости, разбитости, частичную или абсолютную амнезию. Парциальная потеря памяти наблюдается при параноидной форме расстройства – человек помнит фрагменты, порой очень яркие. А тотальная амнезия наступает после эпилептоидной формы – пациент не помнит ничего.

Ответственность в юридической практике

Согласно действующему законодательству лицо, совершившее уголовное преступление, находясь в физиологическом опьянении, вызванном приемом алкоголя или других одурманивающих веществ, должно нести уголовную ответственность. Такое состояние не относится к психическим расстройствам.

В отличие от обычного опьянения, судебно-психиатрическое освидетельствование признает лиц, нарушивших закон в состоянии патологического опьянения, невменяемыми. Этот факт освобождает их от уголовной ответственности. В качестве наказания назначается принудительное медицинское лечение. Заключение делается ретроспективно – со слов и рассказов свидетелей, материалов уголовного расследования.

Наркотическая зависимость – опасное заболевание, которое практически невозможно побороть наедине с самим собой. Наши специалисты готовы прийти на помощь и справится с самыми запущенными стадиями болезни!

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: