Цифровые товары: что это такое, описание и особенности

18 идей цифровых продуктов для получения пассивного дохода

2 min

  • 12 shares

Ищете способ увеличить свой доход, чтобы вам не приходилось сидеть в офисе весь день? Цифровые продукты могут быть тем решением, которое вы ищете.

Существует бесконечное количество идей цифровых продуктов, которые могут помочь вам получить дополнительный доход.

Что такое цифровой продукт?

Цифровой продукт — это продукт, который создается, продается и используется в цифровом виде. Нет физического продукта; вы используете его исключительно в Интернете, на своем мобильном устройстве или компьютере.

Есть много причин, по которым продажа цифровых продуктов является одним из лучших и самых простых способов получения пассивного дохода.

Для начала это недорого. Нет ни оборудования, которое нужно покупать заранее, ни торговой витрины, ни аренды помещения, ни посылок для отправки.

Вы можете использовать бесплатные и недорогие инструменты для создания продукта, и часто единственными ваши затратами будет оплата комиссионных на платформе для продаж, которую вы используете.

Цифровые продукты пассивны. Вы можете сделать продукт один раз и продавать его снова и снова, независимо от того, работаете вы или нет.

Продажа услуги через Интернет — отличный способ начать свой бизнес, но это может занять много времени, и вы сможете обслуживать только нескольких клиентов. С помощью цифровых продуктов вы можете продавать в Интернете и зарабатывать деньги в любое время суток и любому количеству людей.

Цифровые продукты масштабируемы. Когда вы продаете услугу, ваш доход ограничен тем, сколько часов в день у вас есть на работу. Продавая цифровой продукт, вы можете экспоненциально развивать свой бизнес, не увеличивая количество рабочих часов.

18 цифровых продуктов, которые можно продавать в Интернете

Существует много типов цифровых продуктов, и все они различаются по своей пассивности. Некоторые из них «сделал и забыл», другие требуют внимания. Вы можете разделить большинство из них на три категории:

Полностью пассивный: вы тратите время на создание продукта и продажу его на неопределенный срок. Эти продукты обычно менее дорогие, и доход может быть нестабильным.

Полупассивный: продукт пассивный, но вам, возможно, придется время от времени продавать или обновлять его. Это дорогие цифровые продукты, и у них больше возможностей для получения дохода.

Периодически активные: обычно это продукты на основе подписки или членства. Доход более стабильный, но его нужно активно поддерживать хотя бы раз в месяц.

Лучше всего сочетать эти три потока пассивного дохода, и есть множество идей цифровых продуктов, которые вы можете использовать для создания набора продуктов, которые подходят вашему бизнесу и увеличивают вашу прибыль.

1. Электронные книги

Если вы любите писать, вы можете получать пассивный доход разными способами с помощью электронных книг. Вы можете самостоятельно опубликовать серию художественных романов или научно-популярную книгу на ЛитРес или Ozon, записать аудиокнигу или продавать цифровые книги на своем веб-сайте.

Елена Фролова рассказывает о своем опыте сотрудничества с издательским сервисом Ridero.

2. Онлайн-курсы

Сейчас, как никогда ранее, люди понимают, насколько ценны онлайн-курсы для обучения и тренировки. Вы можете создать текстовый, аудио- или видео-курс и опубликовать его в агрегаторе курсов, таком как Getcourse.ru, stepik.org, Coursera или Udemy. Лучшим вариантом может быть продажа курса с вашего собственного сайта.

Думаете, уже есть курс по вашему опыту? Не бойтесь. Люди все еще могут захотеть услышать то, что вы говорите. Например, существует множество курсов по написанию текстов, но каждый имеет свои уникальные преимущества. Это причина, по которой кто-то купит ваш курс.

Любые знания или умения можно превратить в курс.

Многие курсы являются «вечнозелеными», что означает, что контент актуален постоянно и не привязан к дате или событию.

Эти курсы, как правило, полностью пассивны, но вы можете получить больший доход, «запуская» свой курс в определенное время в течение года. Ограниченное по времени предложение дает людям ощущение срочности и может увеличить продажи.

3. Вебинары

Если у вас нет времени на написание электронной книги или создание полного курса, подумайте о создании семинара. Вы можете один раз провести живой или записанный семинар, также известный как вебинар, и перепродавать его неопределенное время.

Вебинар также может служить лид-магнитом для продажи более дорогих продуктов или услуг позже.

После однократной записи вебинара, как правило, нет необходимости обновлять его, если вы не хотите изменить содержимое или информацию.

4. Руководства или учебные пособия

От стрельбы из лука до зоологии, если у вас есть опыт или специальная подготовка в чем-либо, вы можете зарабатывать деньги, продавая короткие руководства или учебные пособия с пошаговыми инструкциями о том, как выполнять или изучать это.

Учебные пособия похожи на семинары в том смысле, что они обычно обучают одному навыку, в отличие от курса, который учит нескольким. Руководства и учебные пособия могут быть в видео формате или печатном или в их комбинации.

Большинство навыков, которые вы записали в учебник, не будут часто меняться, что делает этот продукт полностью пассивным.

5. Сайты с платным доступом

Сайт с членским доступом или ежемесячной подпиской — это цифровой продукт, за который участники платят ежемесячно и получают что-то новое каждый месяц.

Ежемесячный новый контент может не походить на способ получения пассивного дохода, но есть несколько способов сделать его в основном пассивным.

Вы можете создавать весь свой контент на год вперед и выкладывать понемногу каждый месяц. Или вы можете создать курс, за который студенты будут платить ежемесячно и выпускать контент в течение определенного количества месяцев.

Вы даже можете создать сайт на основе некоторых шаблонов цифровых продуктов, таких как видеоуроки, планы питания и режимы тренировок.

Читайте также:
Письменная форма сделок: что это значит

6. Создание дизайнов

Если у вас есть минимальные навыки работы с графическими редакторами вы можете создавать дизайны для футболок и других предметов.

Ваши дизайны будут продаваться сотни раз и с каждой продажи вы будете получать пассивный доход.

Прочтите о моем опыте работы в данном направлении — Как заработать на дизайнах для футболок. Мой опыт.

7. Шаблоны

Создание шаблонов для печати, электронных таблиц Excel, презентаций Powerpoint и графики для социальных сетей также может принести пассивный доход.

Вы можете бесплатно создавать шаблоны в Canva, Google Sheets или Slides и включать инструкции о том, как скопировать шаблон для настройки.

Вы можете продавать их на своем собственном сайте или на Creative Market или Etsy.

8. Музыка для коммерческого использования.

Видеооператоры и редакторы постоянно ищут бесплатную музыку и звуковые эффекты для включения в видеоролики YouTube, рекламные ролики и, возможно, даже в фильмы. Если вы музыкант, вы можете получать пассивный доход, лицензируя свою музыку для коммерческого использования.

Хотя вы можете создать каждый трек один раз и продавать его бесконечно, вам придется продолжать создавать новую музыку, чтобы привлечь постоянных клиентов. Вы можете продавать бесплатную музыку и звуковые эффекты на таких сайтах, как HookSounds и Bensound.

9. Скрипты

Будь то переговоры о повышении зарплаты или написание речи для шафера, люди часто не знают, что сказать. Готовые сценарии для переговоров, выступлений, торговых звонков, сбора средств и многого другого могут помочь людям сказать все, что им нужно сказать, когда это важно.

Вы можете продавать эти скрипты Kwork, или на своем собственном сайте.

10. Создание футажей

Футаж – это короткий видеоролик, сделанный специально для видеомонтажа.

Короткие видеоролики размещаются на специально предназначенных для этого сервисах и продаются заинтересованным людям для дальнейшего их использования в определенных целях, например, для создания рекламы, презентаций, нарезок и т.д.

Как и в случае с коммерческой музыкой, вы можете продавать одну сцену отснятого материала снова и снова, но лучшая возможность масштабирования появляется, когда у вас есть большое портфолио.

Вы можете узнать детали этого способа заработка в моей статье — Как я заработал свои первые 150K $ на стоковых видеороликах.

11. Мобильные приложения

90% времени, которое мы проводим с телефоном, тратится на приложения. В зависимости от типа вашего бизнеса мобильное приложение может быть для вас лучшим цифровым продуктом. Вы можете зарабатывать деньги с помощью рекламы в приложении, партнерских ссылок или просто взимая плату за загрузку или использование приложения.

Есть сервисы, которые создадут для вас приложение, или вы можете использовать один из их шаблонов для создания приложения без какого-либо опыта программирования.

Вам нужно будет обновить и добавить функции в свое приложение, чтобы оно работало и мотивировало людей возвращаться, но в остальном мобильное приложение это пассивный доход.

У меня на сайте есть подробная статья на тему — Как создать свое первое мобильное приложение.

12. Плагины или расширения

Если у вас есть сайт, вы, вероятно, знаете о плагинах. Если нет, то, возможно, вы используете Google Chrome и использовали или установили расширения браузера. Многие из них бесплатны, но вы можете взимать плату за специализированные плагины и расширения.

Плагины WordPress или расширения Chrome, которые используют алгоритм для быстрого выполнения сложной задачи, могут быть довольно прибыльными и пассивными. Спенсер Хоуз зарабатывал более 4000 долларов в неделю, продавая расширение для Chrome.

Как и в случае с мобильным приложением, вам придется регулярно обновлять плагин или расширение, чтобы оно работало должным образом, но в остальном оно будет приносить деньги пассивно.

13. Фотография

Компании используют стоковые фотографии на своих сайтах, в социальных сетях, в рекламе и даже на каналах YouTube. Вы можете продавать свои фотографии на сайте стоковых фотографий или создать свой собственный сайт для продажи своих фото.

Вы можете продавать отдельные фотографии пассивно на таких сайтах, как Shutterstock или Adobe Stock.

У меня есть несколько статей на эту тему:

14. Анимации и векторы

Хотя стоковая фотография наиболее популярна для сайтов, все больше и больше владельцев сайтов и блоггеров обращаются к анимации и векторам, чтобы выделиться.

Если вы умеете создавать анимацию и векторные изображения, вы можете продавать их на тех же веб-сайтах, что и стоковые фотографии. Вы можете создавать свои изображения с помощью таких программ, как Canva или Adobe Illustrator.

Создайте библиотеку изображений, которые вы будете продавать и получать пассивный доход.

15. Рисунки

Если у вас есть художественные способности, то вы можете получать пассивный доход рисуя шаржи, эскизы для открыток и татуировок.

Все это можно продавать на специальных сайтах. Как это сделать описано в моих статья:

16. Темы для сайта

Поскольку создание сайта самостоятельно с использованием темы премиум-класса намного доступнее, чем найм дизайнера, многие владельцы блогов предпочитают покупать готовые темы.

Это открывает вам возможность получать пассивный доход, создавая и продавая премиальные темы WordPress, Wix и Squarespace владельцам бизнеса с ограниченным бюджетом через свой сайт или торговую площадку, такую ​​как Сreativemarket или Kwork.

Создание премиальных тем дает в основном пассивный доход, но вам нужно постоянно обновлять темы, чтобы они работали правильно.

17. Шрифты

Художники каллиграфии могут превратить свой почерк в шрифты, чтобы продавать их владельцам бизнеса для использования в приглашениях, листовках или даже в меню.

Читайте также:
Магазин беспошлинной торговли: что это значит

Вы можете создавать шрифты в Adobe Illustrator или Photoshop и продавать их на таких сайтах, как Сreativemarket или MyFonts, и обычно их не нужно обновлять.

18. Создание программ

Если вы знаете о какой-то проблеме людей, которую можно решить с помощью компьютерной программы, то вам стоит задуматься о создании такой программы.

И вам не нужно быть программистом, главное хорошо разбираться в проблеме и способах ее решения.

Спенсер Хос нанял программиста, который создал программу по его заказу. Через несколько месяцев, он зарабатывал 10 тыс. долларов в месяц.

Цифровые товары никогда не заканчиваются

Цифровые товары предлагают доступный способ получения пассивного дохода, не беспокоясь об инвентарных расходах, хранении или доставке. Вы можете продавать свою продукцию глобальной аудитории в любое время дня и ночи.

Если есть услуга, которую вы предлагаете, создайте вокруг нее несколько цифровых продуктов, которые помогут масштабировать и развивать ваш бизнес.

Идеи цифровых товаров

Давайте поговорим о том, какие виды цифрового товара можно продавать на Etsy (и не обязательно только на Etsy).

Миллионы продавцов на Etsy продают цифровой товар. Как можно убедиться, что вы создаете чуть ли не самый продаваемый цифровой товар на Etsy?

Что такое бестселлеры в цифровом мире?

Давайте подумаем, что представляет собой самый продаваемый цифровой товар. В моем понимании это значит, что у вас очень много продаж и чуть ли не каждый второй покупатель счастлив оставить свой отзыв на 5 звезд.

Но как мы можем узнать, что сейчас продается лучше всего? Для этого предлагаю воспользоваться сервисом CraftCount.com. Здесь мы можем видеть статистику по лучшим продавцам не только в общем, но и в определенной стране или в определенной категории товаров. Это действительно отличный источник для исследования!

Посмотрим на лучшие магазины на данный момент:
Я отсортировала магазины по рубрике Patterns и вырезала первые 15 магазинов из 333.

Итак, магазин, который стоит на первом месте, продает паттерны вязаных вещей (нажав на название магазина, мы попадаем на сам магазин). За все время, как мы видим, у этого магазина 381 940 продаж с 2010 года. И 23 259 положительных отзывов. Нам повезло, этот магазин не закрыл информацию о своих продажах. Вы можете кликнуть на количество продаж и посмотреть, какие именно товары продавались последнее время и какие часто покупают.

Таким образом можно «пройтись» по нескольким магазинам и посмотреть самые продающиеся товары (если продавец не закрыл эту информацию).

Немного о копировании бестселлеров

Не обязательно открывать магазин точь в точь такой же как один из первой 10-ки успешных. Во-первых, эти магазины на Etsy уже много лет. А во-вторых, если вы думаете: «Я могу сделать версию товара гораздо лучше и продавать дешевле», — это верный путь к провалу.

Подумайте над тем, что вы любите делать. Сделайте схемы или инструкции к этим изделиям и пробуйте продавать. Полезно мониторить рынок, какой тип товаров продается, какая тема товаров актуальна.

На Etsy можно посмотреть идеи в поиске категорий:

  • Wedding & Party > Invitations & Paper
  • Art & Collectibles > Photography
  • Art & Collectibles > Prints

Я не нашла конкретно категории цифровых товаров, возможно, ее просто нет. Но если вы, например, вяжете игрушки, то можете спокойно идти в категорию Craft supplies & Tools -> Crochet и смотреть идеи там.

Как оценить цифровой товар

Расчет стоимости на цифровой товар немного иной, чем физический, на который вы тратите материалы и время. Да, на его создание вы потратите какое-то время, но этот товар вы будете продавать не один раз.

Посмотрите цены конкурентов. Не ставьте цену выше или ниже, чем у них. Оставайтесь где-то посередине, тогда со временем вы можете поиграться с ценой.

Виды цифровых товаров

Существует множество разных вещей, которые вы можете продавать в виде цифрового товара на Etsy. И каждый вид этих продуктов может довольно таки успешно продаваться.

Календари и планеры

  • календари на месяц, неделю
  • “to do” списки
  • планер ежедневник
  • планирование бюджета
  • планер для ведения блога
  • листы для планирования меню
  • трекер привычек
  • планер уборки
  • планер проекта
  • списки покупок
  • наклейки, стикеры для планеров
  • чек листы на разную тематику: подготовка к празднику, поездке..

Декор для дома

  • вдохновительные цитаты на стену
  • смешные цитаты
  • арт для ванной комнаты
  • постеры для гостиной, кухни

Бизнес инструменты

  • материалы маркетинга
  • визитки
  • шаблоны резюме
  • планер ежедневник для бизнеса
  • шаблоны презентации
  • таблицы для расчета стоимости, дохода и так далее (для других продавцов)
  • логотипы
  • графика для социальных сетей

Праздники

  • открытки
  • приглашения на вечеринку
  • планеры подарков на праздники
  • праздничные цитаты
  • приглашения на свадьбу, день рождения и т. д.
  • праздничные теги, этикетки, наклейки
  • свадебные принты

Веб-инструменты

  • темы для WordPress
  • плагины
  • шаблоны для емейл рассылок
  • расширения для браузера
  • шрифты
  • видео уроки

Разное

  • электронные книги, журналы
  • видео уроки
  • мастер классы в формате PDF
  • паттерны (схемы вышивки крестом, плетения и т. д.)
  • дизайн коробок и упаковки
  • временные татуировки
  • принты для маек, футболок, кружек
  • фотографии
  • программное обеспечение
  • онлайн курсы
  • векторная графика (иконки, изображения, текстуры..)
  • поваренные книги, карточки для рецептов
  • книги/страницы раскраски антистресс
  • аудио книги
  • кисти, экшены и разное для Adobe Photoshop, Lightroom

Этот список будет регулярно обновляться. Если я что-то упустила или у вас есть идеи, которые отсутствуют в этом списке, напишите об этом в комментарии, я буду очень благодарна.

Как вы, возможно, уже заметили, многие из этих товаров изготавливаются с помощью программ Adobe (Photoshop, Illustrator, Lightroom и другие). Необходимую программу вы можете получить здесь.

Читайте также:
Помещение для голосования: что это значит

Ну а если вы уже определились и четко решили, какой будет ваш цифровой товар, открывайте магазин на Etsy и начинайте продавать!

Я желаю вам удачи и много продаж! Вам нужно только сосредоточиться на том, что вы хотите делать и делайте это!

Топ-14 цифровых товаров для вашего интернет-магазина

Мир не стоит на месте, а пандемия заставила меняться даже те ниши, которые изо всех сил старались сохранить привычный уклад бизнеса. Сегодня интернет-магазины предлагают своим покупателям как обычный товар, так и цифровой. Перед обсуждением готовых идей стоит разобраться, что же собой представляют цифровые продукты и актуально ли это для вашего бизнеса.

Цифровые товары – это продукты в электронном виде (электронные книги, музыка и т.д.). Они прекрасно подходят для продажи в интернет-магазине. Более того, дают ряд преимуществ: продукцию не надо хранить на складе, доставка ее абсолютно бесплатна (вам необходимо только отправить ссылку на скачивание), число продаж неограниченно.

Вам не обязательно выбирать одно направление работы, вы легко сможете сочетать магазин электронных товаров и обычных. Кроме того, вы добьетесь дополнительных продаж с помощью воронки продаж, приемов кроссейла и апсейла.

Немаловажно, что рынок цифровых товаров в странах СНГ только набирает обороты, поэтому, предложив своей аудитории уникальное предложение, вы можете обогнать конкурентов. Торговая площадка цифровых товаров обходится вам недорого, но выгодна для бизнеса. А теперь перейдем непосредственно к идеям электронной продукции.

Идеи цифровых товаров

1. Гайд

Гайд – краткий обучающий материал по определенной тематике, где вы интересно и занимательно расскажете важную информацию. Гайды решают конкретные проблемы и помогают достигать определенных задач. И после прочтения у пользователя складывается полное впечатление, что именно ему необходимо сделать.

Вы можете использовать гайд в качестве дополнительного товара к сложным в эксплуатации товарам (например, кофейный аппарат) или к тем, что требуют творческого подхода (например, полимерная глина). Составляйте фирменный гайд от имени бренда или приглашайте к участию и объединяйте аудитории – выбор за вами. Обе стратегии пойдут вам на пользу.

2. Книга

Если вы строите свой бренд на экспертизе или ваш интернет-магазин продает знания – разместите в продажу электронные книги. Такие гиганты, как Лит.Рес, например, прибегают к этому годами. Кроме того, цифровая книга может быть и аудиокнигой, популярный формат среди тех, кто проводит много времени за рулем.

Но ваша электронная книга необязательно должна быть крупным литературным произведением. Можно выпустить небольшие книги по основным направлениям вашей экспертизы. В качестве бесплатного товара – предложите книгу, которая прокачивает доверие к вашему бренду. Например, давая правила ведения бизнеса, вы можете попутно рассказать, как обстоят дела в вашей компании, стандартах качества и ноу-хау.

3. Чек-лист

Чек-лист – это формат упрощенного знания, контрольный список, который поможет каждому идти по определенному алгоритму. Вы можете создать чек-лист, соответствующий тематике вашего интернет-магазина.

4. Электронный журнал

Как вы заметили, многие печатные издательства давно перешли в онлайн-формат. Но не только модные журналы могут выпускаться в интернете. В этом формате вы можете публиковать информацию о ваших товарах, делать обзоры, брать интервью у других людей, писать статьи на разные темы и продавать своим покупателям или же преподносить как приятный бонус к основной деятельности. Это в свою очередь поспособствует повышению стоимости, лояльности аудитории и просто порадует потребителей. Главным отличием от книги является постоянное обновление и разнообразие жанров и форматов в одном выпуске. Кроме того, вы можете продавать товар как штучно, так и по подписке.

5. Результаты исследований

Еще одним способом заработка в e-commerce является продажа статистических данных или же результатов исследований. Конечно, этот непростой тип работы, если всем заниматься самому. Однако, вы можете связаться с научными центрами и предложить подобное сотрудничество. Это пойдет на пользу всем: и исследователям, и вам, и широкой общественности. Если вас заинтересовала эта идея, начните со сферы, которая наиболее знакома вашей аудитории. Также подумайте, за какие передовые знания люди готовы платить. Например, описание трендов и пользовательского спроса актуально во всех нишах.

6. Видеоурок

Это уже более затратный в создании продукт, но и его стоимость на онлайн-рынке выше, чем у печатных пособий. На начальном этапе можно использовать камеру смартфона и бесплатные видеоредакторы, а затем перейти на профессиональную съемку уроков с целой командой. Вы можете снимать мастер-классы по конкретному навыку или же создать целый курс с видео, с помощью которых ваш клиент полностью освоит какой-то навык. Главное – это актуальные знания и подробные уроки, чтобы ваши зрители точно могли понять, что именно вы хотите до них донести. Одним из форматов данного цифрового товара являются вебинары – эфиры или заранее снятые видео на одну тему, зачастую не касающуюся какого-то практического мастер-класса, т.е. без готового конечного физического результата. Темы могут быть абсолютно разными – главное, чтобы вы были профессионалом в этом направлении.

7. Заставка на телефон

Особое внимание в последнее десятилетие уделяют чувству эстетики и визуальному восприятию, поэтому большой популярностью пользуются картинки на заказ, которые впоследствии могут быть использованы как обои на рабочие столы телефонов и компьютеров. Такой товар вряд ли будет продаваться самостоятельно, но вы можете предложить его дополнительно при оформлении покупки. Лучше всего тут подойдет фанатская тематика: например, серия обложек для фанатов Гарри Поттера или специальная подборка для любителей футбола.

Также будут востребованы фотографии с красивыми видами природы и архитектуры. Постарайтесь предложить нестандартные фотографии, которые будет сложно найти в бесплатном доступе, чтобы у пользователей была мотивация заплатить за этот продукт.

Читайте также:
Утопление в воде: что это значит

8. Шаблон

Пустые шаблоны с возможностью самому внести необходимую информацию также пользуются популярностью. Если вы специализируетесь в сфере дизайна, подумайте о том, чтобы создать дополнительный цифровой продукт для тех, кто пока не может нанять вас индивидуально. Подумайте о шаблонах презентаций, визиток или ленты Инстаграма. Вкладывайте фирменные материалы в подарок к крупным заказам и повышайте лояльность аудитории.

9. Музыка

Помимо уже готовых мелодий, вы можете записывать звуковые эффекты и продавать их в сферу видеопроизводства как напрямую у себя в интернет-магазине, так и выкладывая на сервис продажи цифровых товаров.

10. Пресеты

Преимуществом продажи цифровых товаров является их автономность и универсальность, и лучше всего эти преимущества раскрываются в таком типе, как пресет. Это авторский набор настроек (экспозиция, кривые, баланс белого, зернистость и тд.) для обработки фотографий. Предложив покупателям комплект пресетов для различного вида фотографий (с искусственным/натуральным светом, природы/животных/людей) и объяснив как ими пользоваться (для какого программного обеспечения они подходят, как устанавливать и настраивать), вы продаете им уникальную обработку в вашем стиле и возможность оформить свой профиль в одном направлении.

11. Подкасты

Еще одним продуктом для продажи в магазине электронных товаров являются подкасты. Это авторская аудиозапись выступления. Зачастую они представлены в виде беседы (возможно в формате интервью) либо монолога на актуальную тему: кино, мода, новости, спорт, юмор. Для успеха продажи этого товара стоит уделить внимание качеству звука, важности темы и подаче информации, так как покупатель будет ориентироваться именно на эти показатели. Вы можете осуществлять продажу индивидуально за конкретный товар, за донейшн, при спонсорской поддержке или по подписке. Последний способ, например, использует Радио Arzamas.

12. Готовые рационы

Продукт подойдет всем направлениям, связанным с питанием или здоровым образом жизни. Вы можете продавать в магазине электронных товаров готовые меню и сразу набор продуктов под них; добавлять к предметам для фитнеса или использовать как дополнение к другому инфопродукту.

13. Планер

Планер – компактный ежедневник, демонстрирующий покупателям планы на неделю. Помимо этого, преимуществом такого цифрового товара является независимость от дат, так как их ваш клиент может проставить сам, а значит, и воспользоваться продуктом в удобное для него время. Помимо разворота с полями для дел на неделю, планер может включать в себя: календарь на год, доходы и расходы, мотивационные надписи, места для заметок.

14. Рабочая тетрадь

Еще одним электронным товаром является рабочая тетрадь – это учебное пособие, предназначенное для индивидуального выполнения заданий и самостоятельного изучения определенной темы. Этот вид продукции не так распространен в магазинах цифровых товаров, поэтому формат оригинален и не избит временем.

Как начать продавать цифровые товары?

Ну что же, если у вас уже есть идеи цифровых продуктов для своего интернет-магазина, давайте обсудим способ продажи товара. Если у вас уже есть готовая страница в социальных сетях или сайт, то вы можете сразу преобразовать ее, заполнить информацией о своей продукции и искать первых покупателей.

Но если вы только входите на рынок, то:

Для начала определите оптимальную нишу и постепенно входите в рынок, убедитесь в спросе на свой товар, перед этим стоит понять, какие потребности удовлетворяет ваш продукт, полезен ли он, могут ли возникнуть какие-то возражения у потенциального покупателя, как вы можете их решить.

Оцените конкурентов и найдите уникальные свойства своего продукта. Постарайтесь не делать товар ради товара, а усилить решение какой-то проблемы (быстрее, точнее, актуальнее) или предложить инновационный, авторский подход.

Выберите наиболее подходящую платформу для размещения своего интернет-магазина, для этого определитесь с аудиторией, возможно, для вас не будут так актуальны социальные сети и вы решите развиваться в формате сайта. В этом случае вы можете бесплатно создать страницу товара с помощью шаблонов сайтов Ucraft.

4. Выберите пути продвижения: поисковая оптимизация, реклама в социальных сетях, таргет. Этот пункт один из наиболее важных, благодаря платному и бесплатному продвижению вы сможете рассказать о своем товаре новой аудитории и найти новых покупателей. Сначала опробуйте дешевые способы анонсирования своей деятельности – взаимный пиар, комментинг и тд., затем переходите к более дорогостоящим – платная реклама у блогеров, гивы.

5. Оформите площадку в едином стиле, выберите краткое и запоминающееся имя, расскажите о своем товаре и набирайте первую аудиторию. Не забывайте поощрять покупателей возвращаться, предложите им систему скидок, подумайте о бесплатных преимуществах, которые вы можете предложить клиентам (фрагмент книги, предпросмотр чек-листа и тд).

Подводя итог вышесказанному, можем с уверенностью сказать, что многие интернет-магазины смогут расширить свой ассортимент и получить дополнительную прибыль с помощью цифровых товаров. Тип продукта выбирайте сами: гайд или чек-лист, а может, и вовсе подкаст. Тем более, теперь вы знаете, как создать интернет-магазин цифровых товаров и имеете целых 14 идей для его наполнения. Желаем удачи!

Цифровые товары: что делать если клиент пришел забрать покупку через год?

Недавно я оказалась в роли неправого покупателя цифрового продукта. В прошлом сентябре я оплатила доступ к курсу, и только в этом августе добралась до того, чтобы посмотреть. А оказалось, что его надо было активировать в течении трех месяцев и сейчас уже поздно. «Вы никогда не догадаетесь что произошло дальше!!1»

Нет-нет, это не очередной пост потребительского экстремизма. Я отлично осознаю собственную «сама-дура»-сть в этой конкретной ситуации.

Но дело в том, что я работаю в софтовой компании, так что мы тоже продаем цифровые нематериальные продукты. И для меня это стало поводом подумать о том, какие могут быть варианты действий в данной ситуации и посмотреть, что выберет та компания.

Читайте также:
Режим государственной границы: что это значит

Ну что, поиграем в кейс?

Особенности продажи цифровых товаров

Сперва надо понять, на каком поле мы играем. В случае с физическими товарами или услугами все будет выглядеть и работать совсем по другому. Мы же говорим о рынке цифровых нематериальных товаров. Какие у него есть особенности, которые важны для данной ситуации?

Каждая дополнительная проданная копия уже созданного продукта не стоит ничего

Создание продукта стоит денег. Разработка софта, создание видео-курса, написание книги — все это стоит денег, времени, других ресурсов и т.д. Но тиражирование, каждая проданная дополнительная копия чаще всего не стоит ничего. Безусловно, в случае сложного продукта могут быть дополнительные расходы, например на саппорт и тд. Но чаще всего, после того, как цифровой продукт был создан — уже нет разницы — продать одну копию или десять тысяч.

Привлечение клиента стоит денег

Это едва ли особенность именно цифровых продуктов, но да — привлечение клиентов стоит денег. SEO, реклама, емейл маркетинг, и т.д. и т.п. Личный бренд, который является основым каналом привлечения клиентов в инфобизнесах, тоже стоит денег. Каждый пришедший клиент обходится компании в какие-то деньги. И если в компании хорошо настроена аналитика, то даже известно в какие.

LTV больше цены одного продукта

Обычно, компании, которые продают цифровые товары, имеют больше одного товара в своей линейке продуктов. Это может быть несколько программ, несколько курсов, несколько книг. И часто клиенты, купившие один продукт, покупают и второй, а то и третий. В случае с софтом — это могут быть дополнительные лицензии, или покупка «старшей версии». Таким образом, за все время, что компания работает с клиентом, она получит с него денег больше, чем стоит один продукт.

Есть и другие факторы, которые могут повлиять на принятие решения:

  • физическая невозможность предоставления продукта или аналога
  • накладные расходы, связанные с продажей
  • невозможность выйти за пределы регламентов и отлаженных процессов
  • юридические аспекты

Описание ситуации и варианты действий

Я постараюсь сформулировать ситуацию более абстрактно, чтобы она стала применима не только для инфо-товаров в частности, но и цифровых товаров в целом.

  • клиент заплатил деньги
  • клиент не забрал цифровой товар в нужный срок
  • клиент возвращается через год и хочет получить что-нибудь за свои деньги


Компания получила деньги — платеж прошел, это не фрод, не социальный инжиниринг. В правилах четко указан срок, в течении которого клиент мог забрать товар, клиент согласился с этими правилами при покупке. Товар точно не был забран — это можно проверить по логам.

Варианты действий компании

1. Предоставить оплаченный товар

Выбирая этот вариант, компания получает довольного клиента. Он знает, что даже несмотря на то, что компания не была обязана ему ничего давать — она пошла ему навстречу. Компании это скорее всего не будет стоить ничего. Да, она не сможет ему продать второй раз тот продукт, за который он уже заплатил. Но она получает его лояльность. Он может купить еще один продукт, или посоветовать компанию кому-то еще. Из потенциальных минусов — клиент может начать злоупотреблять добрым отношением компании.

2. Вернуть деньги

Если компания очень хочет пойти на встречу клиенту — то она может вернуть деньги. Скорее всего, через год после покупки сделать рефанд будет технически невозможно. Так что придется искать другие способы возврата денег. Ко всему прочему, скорее всего компания уже понесла расходы, заплатив платежному шлюзу процент за проведенный платеж, плюс налоги. В общем — вариант осложняется вопросами как это сделать и сколько именно возвращать.

3. Предоставить другой товар на эту же сумму

В случае, если действительно невозможно предоставить оплаченный товар, можно предложить клиенту альтернативу — похожий продукт, который стоит примерно столько же. В этом случае компания выполнила свои обязательства (sort of) и может получить довольного клиента. Клиенту по-прежнему можно продавать другие продукты или апгрейды.

4. Предоставить другой продукт с доплатой

В случае если нужный товар предоставить нельзя и нет аналогичного по стоимости товара, то можно попросить клиента доплатить разницу и предоставить ему другой, более дорогой товар. Как вариант — можно положить сумму на «виртуальный счет» клиента, чтобы он дальше мог с него расплатиться за другие товары. При выборе этого варианта компания может заработать на этом клиенте какие-то дополнительные деньги. Но вот как на это отреагирует клиент — неизвестно. Он уже заплатил, чтобы получить целый товар, а теперь надо доплачивать что-то еще. Но если он уязвим для sunk cost fallacy, то это может и сработать.

5. Не дать клиенту ничего

В полном соответствии с правилами не давать клиенту ничего. Компания сохраняет деньги. Клиент остается недоволен. Независимо от того, было это по правилам или нет, осознает он это или нет — но если клиент отдал деньги компании и не получил ничего взамен — клиент останется недоволен. Скорее всего — этому клиенту компания уже больше ничего не продаст. Есть риск того, что клиент начнет портить репутацию компании в соц сетях.

Как делают другие

Курсы Дмитрия Шахова — в 2 раза больше чем ждешь

Все, кто проходят курсы Дмитрия Шахова, имеют возможность пройти их во второй раз в течение года без дополнительной оплаты. Причем это не цифровой товар, а вполне себе реальная услуга. Дмитрий проверяет и комментирует домашние задания каждого из студентов. Так что если кто-то проходит курс во второй раз — на него это двойная нагрузка.

Читайте также:
Аренда участков лесного фонда

AppSumo — выгодные сделки четко по правилам

На AppSumo можно купить доступ к разным сервисам с большой скидкой. Обычно это бывает lifetime доступ к сервису в несколько раз дешевле обычной цены. Здесь все четко по правилам. Можно сделать рефанд в течении 60 дней. Но зарегистрироваться надо четко в указанные сроки. Если не успел — то все, без вариантов. Но здесь речь идет о сервисах, не о цифровых товарах. В сервисах каждый дополнительный клиент — это нагрузка. Также предполагаю, что это в том числе обусловлено тем, что AppSumo — посредник и эти условия прописаны в его договоре с сервисами. Ну и плюс — процент неактивировавших может являться частью расчета прибыльности. Так же как в случае с фитнес-центрами и годовыми абонементами.

Как бы поступила я

В этой гипотетической ситуации, если клиент приходит через год, и он не активировал продукт — я бы скорее всего попробовала предоставить оплаченный продукт. При невозможности — предоставила другой продукт компании. Вариант с рефандом я не рассматриваю — напрямую сделать это через год будет невозможно.

Как поступили со мной

Возвращаясь к моей ситуации — мой контрагент решил выбрать вариант #5 и в строгом соответствии с правилами не давать мне ничего. Ну что ж — они в своем праве. А я получила бонус в виде идеи для статьи.

Коллеги, кто продает софт и прочие цифровые товары — а как бы вы поступили в этой ситуации? Есть ли у вас прописанные регламенты на каждый случай? Как вы поступаете в нестандартных ситуациях?

Справка 002 ЧО/у для частных охранников

В 2021 году изменилась форма справок для частных охранников. Теперь новый документ называется 002 ЧО/у (справка мед. заключения), для охранников, которые получают медицинское заключение, вводится специальный журнал, где регистрируются все заключения Изменения связаны с появлением нового законодательного акта – приказа Минздрава от 26 ноября 2020 года №1252н.

Новое в законе

Для работы в охранной деятельности соискатели должны представить будущему работодателю соответствующий документ – справку по форме 002 ЧО/у, в которой будет указано отсутствие противопоказаний, мешающих трудоустройству.

Отсутствие такой справки означает, что гражданин не стал проходить медосмотр, либо имеет какие-либо проблемы со здоровьем, мешающие ему получить указанную должность. Таких лиц, как правило, официальный работодатель к работе не допускает, а потому наличие справки установленного образца – прерогатива всех, кто хочет получить официальную должность с достойным и «чистым» окладом.

С 1 января 2021 года в законодательстве, регулирующем данную область, произошли небольшие изменения. Ранее справка для охранников называлась 002 О/у. Теперь в названии появилась новая буква, означающая принадлежность к «частной» охране.

Иные нововведения в законе связаны с тем, что работодатель с 2021 года обязан вести учет сотрудников, получивших справки. Сведения вносятся в особый реестр, который подлежит проверке Минздравом в соответствии с требованиями контролирующего органа. Отсутствие реестра, как и устройство на работу граждан, не имеющих справку 002 ЧО/у, грозит работодателю крупным штрафом, а сотруднику – лишением должности. Во избежание проблем всем, кто хочет стать частным охранником, следует заранее позаботиться о прохождении соответствующего медосмотра.

Кому нужна медсправка 002 ЧО/у?

Все, кто желает официально работать в охранной деятельности, по закону должны пройти предварительное медицинское обследование и получить заключение от врачей. Результатом медосмотра является выдача справки 002 ЧО/у: в 2021 документ лишь изменил свое название, суть и внешний вид документа изменений не претерпели.

Справка нужна лицам:

  • которые устраиваются на работу в охранную деятельность;
  • проходящим повторное обследование (при повышении категории или ужесточении требований у работодателя);
  • совмещающим охранную деятельность с иными видами труда.

Медицинская справка частного охранника – документ официального образца. Поэтому его выдача регламентируется на законодательном уровне. Чтобы получить справку, требуется обязательный медосмотр.

Справка для частного охранника 002 ЧО/у: особенности

Внешний вид бланка утверждается Минздравом. С 1 января 2021 года внешний вид справки указан в Приказе Минздрава от 26 ноября 2020 года №1252н. В целом, по сравнению с 2020-м годом изменений в документе не произошло. Справка по-прежнему представляет собой выданное лицензированной медицинской организацией заключение, в котором прописывается отсутствие противопоказаний для работы в охранной деятельности.

Как выглядит мед справка частного охранника?

Бланк справки 002 ЧО/у выполнен на фирменном листе. Документ выдается с проставлением фирменной печати учреждения и подписью ответственного лица. Название – «Медицинское заключение об отсутствии противопоказаний к исполнению обязанностей частного охранника». В шапке прописывается информация об учреждении, в котором была выдана справка:

  • наименование организации;
  • лицензия;
  • юридический адрес.

В правом верхнем углу – код по ОКУД и ОКПО, сведения об учредителе документа – Минздраве РФ. Далее в форме мед. справки 002 ЧО/у прописывается информация о получателе: его ФИО, адрес, дата рождения. В конце указывается дата выдачи справки, ФИО и подпись врача, печать учреждения.

Зачем нужен документ?

Без медицинской справки частного охранника с 2021 года нельзя официально устроиться на работу в охранную деятельность – таковы требования законодательства РФ. Наличие такого документа на руках означает, что владелец мед. заключения прошел медкомиссию и не имеет противопоказаний к получению лицензии охранника.

Отсутствие документа, напротив, является поводом для отказа в принятии соискателя на должность в охранную деятельность. Поэтому всем, кто хочет легально устроиться охранником или продлить срой действия своей лицензии, следует получить новые справки для частных охранников.

Читайте также:
Производство драгоценных металлов: что это значит

Где получить справку для удостоверения частного охранника?

Чтобы получить справку для частного охранника, обращайтесь в медкомиссию «Справки-Все». Мы работаем официально и выдаем готовые документы в кратчайшие сроки.

Примерное время прохождения медицинской комиссии – около 20 минут, с учетом получения готового заключения. Столь быстрое обслуживание возможно благодаря правильной организации работы персонала клиники. Наши врачи обладают достаточным опытом и имеют соответствующую квалификацию. Поэтому они делают все, чтобы посетители клиники чувствовали себя комфортно во время медосмотра, и при этом не создают очередей перед кабинетами.

Если вы хотите получить справку 002 ЧО/у в Москве всего за 15-20 минут, обращайтесь в «Справки-Все». Мы имеем лицензию и гарантируем выдачу официальных документов. Поэтому наши справки принимают в любом учреждении, без задержек и дополнительных проверок.

Каких врачей нужно пройти для медицинской справки частного охранника?

Согласно законодательству РФ, чтобы стать охранником, нужно пройти медосмотр. Он включает визит к трем врачам и сдачу текста на наличие/отсутствие в крови наркотических и психотропных веществ.

Справка частного охранника 002 – список врачей:

  • психиатр;
  • нарколог;
  • окулист.

Нарколог и психиатр относятся к врачам, заключение которых можно получить только в муниципальных учреждениях. То есть, для прохождения медицинского осмотра сначала нужно обратиться в нарко- и психдиспансеры или поликлиники, где выдадут соответствующее заключение.

Кроме того, требуется сдать анализ на токсины. Он называется ХТИ, или химико-токсикологическое исследование. Анализ позволяет выявить, есть ли у пациента в крови вредные вещества психотропно-наркотического характера, употребление которых не совместимо с осуществлением охранной деятельности. Без прохождения ХТИ получить справку 002 ЧО/у в лицензированной клинике не получится: для выдачи соответствующего медицинского заключения посетитель должен предоставить документ, в котором будет прописано отсутствие у него в крови запрещенных веществ.

В частной клинике, например, медкомиссии «Справки-Все», вы можете воспользоваться услугами офтальмолога. Врач принимает быстро и выдает справку сразу после обследования. Сразу после прохождения окулиста, с учетом наличия остальных справок от врачей и прохождения ХТИ, посетители клиники получают на руки заполненный медицинский бланк.

Можно ли не проходить медосмотр?

Справка для частного охранника 002 ЧО/у выдается тем лицам, которые прошли медосмотр полностью.

Клиника «Справки-Все» – лицензированное медицинское учреждения. Персонал медцентра соблюдает требования законодательства, а потому у нас запрещена покупка медицинских заключений и их выдача лицам, которые не прошли медицинский осмотр.

Если вам нужен официальный документ, пройдите психиатра и нарколога, сдайте анализы (ХТИ) и приходите к нам в клинику для получения итоговой справки. Окулист осмотр вас и выдаст готовый документ сразу, без задержек. Общее время пребывания в клинике составит не более 20 минут.

Сколько действует форма справки для частного охранника?

Срок действия любого медицинского заключения ограничен. И справка охранника 002 ЧО/у – не исключение. Документ действует 1 год, после чего справку требуется продлить или переоформить.

Если вы не воспользовались медицинским заключением в течение указанного периода, придется повторно пройти медицинский осмотр.

Как продлить справку для частного охранника?

Иногда медзаключение необходимо получить вновь. Например, при получении должности в другой организации или смене руководства. В таком случае вы можете обратиться в нашу клинику за справкой для продления удостоверения частного охранника.

Продление справки осуществляется в том же формате, что и первичное получение документа:

  1. Запись на прием.
  2. Сбор документов.
  3. Прохождение психиатра и нарколога.
  4. Получение справок от указанных врачей.
  5. Сдача ХТИ.
  6. Получение результатов анализов.
  7. Визит в клинику.
  8. Осмотр у офтальмолога и предъявление документов.
  9. Выдача итоговой справки.

Общее время получения итоговой справки 002 ЧО/у в Москве займет у вас не более 20 минут, если после прохождения психиатра и нарколога, а также сдачи ХТИ вы обратитесь в нашу медкомиссию.

Гарантируем, что для продления документа не нужны дополнительные бумаги или ранее выданные справки. Все, что требуется – заключения от указанных врачей, результаты анализов и паспорт. Никаких задержек и кучи бумаг: только быстрое и комфортное обслуживание в клинике, расположенной неподалеку от станции метро.

Сколько стоит услуга?

Многие клиники взимают за свои услуги колоссальные суммы. Чтобы получить заветный бланк, посетителям приходится отдавать десятки тысяч рублей и при этом простаивать долгие часы в очереди к занятым специалистам.

Кто не сможет получить справку?

Выдача справки для охранников возможна лишь в том случае, если посетитель медицинского центра:

  • взял с собой паспорт и необходимые справки (от нарколога, психиатра и результаты анализов);
  • своевременно оплатил медицинские услуги;
  • прошел окулиста;
  • не имеет противопоказаний.

Увы, но не все граждане могут стать охранниками. При наличии следующих недугов в выдаче медзаключения для охранников будет отказано:

  1. Зависимость от наркотических или психотропных веществ.
  2. Плохое зрение: около 50% общей остроты с коррекцией, слепота одного глаза с остротой другого менее 70%.
  3. Частичная утрата пальцев: большого и указательного на одной руке либо больше трех.
  4. Эпилепсия.
  5. Психические расстройства (лица, стоящие на учете в психдиспансере, справку получить не могут).

Остальных ограничений для получения медицинской справки частного охранника нет. За срочным и официальным оформлением документа обращайте в «Справки-Все». Гарантируем, что уже через 20 минут готовый бланк будет у вас, без очередей, нервов и задержек.

Заполнение формы 2 бухгалтерского баланса (образец)

  • Бухгалтерская отчетность: формы 1 и 2
  • Форма 2 бухгалтерского баланса: один отчет — два названия
  • Как выглядит бланк формы 2 бухгалтерского баланса
  • Отчет о финансовых результатах: расшифровка строк
  • Отчет о финансовых результатах: пример заполнения
  • Где найти бланк формы 2 бухгалтерского баланса
  • Итоги

Бухгалтерская отчетность: формы 1 и 2

Бухгалтерская отчетность составляется и представляется по формам, утвержденным приказом Минфина России от 02.07.2010 № 66н.

Читайте также:
Регистрация индивидуального предпринимателя: что это значит

ВНИМАНИЕ! C 2020 года бухгалтерская отчетность сдается исключительно в электронном виде. Бумажный бланк больше не примут. Подробнее об изменениях правил представления бух.отчетности читайте здесь. Также напомним, в 2019 году формы отчетности обновлены.

Бухгалтерская отчетность – формы 1 и 2 – представляется всеми организациями. Кроме форм 1, 2 бухгалтерской отчетности существуют приложения к ним (пп. 2, 4 приказа Минфина России от 02.07.2010 № 66н):

  • отчет об изменениях капитала;
  • отчет о движении денежных средств;
  • пояснения к бухгалтерскому балансу и отчету о финансовых результатах.

Какие особенности нужно учитывать при формировании годовой бухгалтерской отчетности, узнайте в Путеводителе от КонсультантПлюс, получив пробный доступ к системе бесплатно.

Для малых предприятий в составе годовой отчетности обязательным является представление только формы 1 бухгалтерской отчетности и формы 2.

Столкнулись со сложностями в заполнении бухгалтерской отчетности? Спросите на нашем форуме! Например, в этой ветке эксперты консультируют форумчан по отражению крупной сделки в балансе.

Форма 2 бухгалтерского баланса: один отчет — два названия

Форма 2 бухгалтерского баланса — под этим названием мы традиционно понимаем отчетную форму, которая содержит сведения о доходах, расходах и финансовых результатах деятельности организации. Ее актуальный бланк содержится в приказе Минфина России от 02.07.2010 № 66н, в котором она называется отчетом о финрезультатах.

В действовавшем до 2013 года законе «О бухгалтерском учете» от 21.11.1996 № 129-ФЗ эта форма именовалась Отчетом о прибылях и убытках, а в сменившем его законе от 06.12.2011 № 402-ФЗ — Отчетом о финансовых результатах. При этом сама форма стала носить такое название совсем недавно: «Отчет о прибылях и убытках» был официально переименован в Отчет о финансовых результатах только 17.05.2015, когда вступил в силу приказ Минфина России от 06.04.2015 № 57н, внесший изменения в отчетные формы.

Кстати, сейчас форма 2 — это не официальное, а общепринятое название отчета. Официальным оно перестало быть с 2011 года, когда утратил силу приказ Минфина РФ от 22.07.2003 № 67н, утверждавший прежние формы бухотчетности, которые так и именовались: форма 1 «Бухгалтерский баланс», форма 2 «Отчет о прибылях и убытках», форма 3 «Отчет об изменениях капитала».

В 2019 году в форму 2 были внесены изменения (приказ Минфина от 19.04.2019 № 61н). Так, заполняя отчет за 2020 год, учтите:

  • заполнять отчетность в миллионах нельзя, единицей измерения стали тысячи рублей;
  • ОКВЭД заменен на ОКВЭД2;
  • строка 2410 изменила название «Налог на прибыль» (вместо «Текущий налог на прибыль»);
  • исчезли строки 2421, 2430, 2450, посвященные налоговым обязательствам (активам);
  • появились строки 2411 «Текущий налог на прибыль», 2412 «Отложенный налог на прибыль», 2530 «Налог на прибыль от операций,
    результат которых не включается в чистую прибыль (убыток) периода».

А совокупный финансовый результат определяется как сумма строк:

  • «Чистая прибыль (убыток)»;
  • «Результат от переоценки внеоборотных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода»;
  • «Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток) отчетного периода»;
  • «Налог на прибыль от операций, результат которых не включается в чистую прибыль (убыток) периода».

Образец формы 2 в новой редакции с комментариями по заполнению от экспертов К+ вы можете скачать в справочно-правовой системе КонсультантПлюс. Для этого бесплатно получите пробный демо-доступ к К+:

Подробнее о формах, дополняющих бухбаланс и отчет о финрезультатах, читайте в статье «Заполнение формы 3, 4 и 6 бухгалтерского баланса».

Как выглядит бланк формы 2 бухгалтерского баланса

Бланк формы 2 бухгалтерского баланса представляет собой таблицу, над которой приводятся:

  • отчетный период и дата;
  • сведения об организации (включая коды ОКПО, ИНН, ОКВЭД, ОКОПФ, ОКФС);
  • единица измерения (с 2019 года — только тыс. руб.).

Таблица с отчетными показателями состоит из 5 граф:

  • номер пояснения к отчету;
  • наименование показателя;
  • код строки (он берется из приложения 4 к приказу № 66н);
  • величина показателя за отчетный период и аналогичный период прошлого года, который переносится из отчета за прошлый год.

Показатели прошлого и отчетного года должны быть сопоставимыми. А это означает, что прошлогодние в случае изменения правил учета следует трансформировать под действующие в отчетном году правила.

О том, как делается такая трансформация, читайте в материале «Бухгалтерский баланс предприятия за 3 года (нюансы)».

Отчет о финансовых результатах: расшифровка строк

Отчет о финансовых результатах – расшифровка строк производится по определенным правилам. Рассмотрим, как заполнить отдельные строки отчета.

1. Выручка (код строки — 2110).

Здесь показывают доходы по обычным видам деятельности, в частности от продажи товаров, выполнения работ, оказания услуг (пп. 4, 5 ПБУ 9/99 «Доходы организации», утвержденного приказом Минфина России от 06.05.1999 № 32н).

Это оборот по кредиту счета 90-1 «Выручка», уменьшенный на дебетовый оборот по субсчетам 90-3 «НДС», 90-4 «Акцизы».

О том, можно ли судить о величине выручки по бухгалтерскому балансу, читайте в статье «Как отражается выручка в бухгалтерском балансе?».

2. Себестоимость продаж (код строки — 2120).

Здесь приводится сумма расходов по обычным видам деятельности, например, расходы, связанные с изготовлением продукции, приобретением товаров, выполнением работ, оказанием услуг (пп. 9, 21 ПБУ 10/99 «Расходы организации», утвержденного приказом Минфина России от 06.05.1999 № 33н).

Это суммарный дебетовый оборот по субсчету 90-2 в корреспонденции со счетами 20, 23, 29, 41, 43, 40, 46, кроме счетов 26 и 44.

Показатель приводится в круглых скобках, поскольку вычитается при выведении финансового результата.

3. Валовая прибыль (убыток) (код строки — 2100).

Это прибыль от обычных видов деятельности без учета коммерческих и управленческих расходов. Она определяется как разница между показателями строк 2110 «Выручка» и 2120 «Себестоимость продаж». Убыток, как отрицательная величина, здесь и далее отражается в круглых скобках.

Читайте также:
Нотариальная форма сделок: что это значит

4. Коммерческие расходы (код строки — 2210, значение записывается в круглых скобках).

Это различные расходы, связанные с продажей товаров, работ, услуг (пп. 5, 7, 21 ПБУ 10/99), то есть дебетовый оборот по субсчету 90-2 в корреспонденции со счетом 44.

5. Управленческие расходы (код строки — 2220, значение записывается в круглых скобках).

Здесь показываются расходы на управление организацией, если учетной политикой не предусмотрено их включение в себестоимость, т. е. если они списываются не на счет 20 (25), а на счет 90-2. Тогда по этой строке указывают дебетовый оборот по субсчету 90-2 в корреспонденции со счетом 26.

ВНИМАНИЕ! С отчетной кампании за 2020 год начинают действовать изменения в ПБУ 18/02, 16/02, 13/2000, ФСБУ 5/2019 «Запасы». А с отчетности за 2022 год следует применять новый ФСБУ 25/2018 «Бухгалтерский учет аренды», ФСБУ 6/2020 «Основные средства», ФСБУ 26/2020 «Капитальные вложения». Начать применять новые бухгалтерские стандарты можно и раньше. Такое решение нужно закрепить в учетной политике предприятия.

Например, как правильно применять ФСБУ 25/2018 на практике, детально разъяснили эксперты КонсультантПлюс. Получите пробный доступ к системе К+ и бесплатно изучите материал.

6. Прибыль (убыток) от продаж (код строки — 2200).

Здесь выводят прибыль (убыток) от обычных видов деятельности. Показатель рассчитывается путем вычитания строк 2210 «Коммерческие расходы» и 2220 «Управленческие расходы» из строки 2100 «Валовая прибыль (убыток)»; его значение соответствует сальдо счета 99 по аналитическому счету учета прибыли (убытка) от продаж.

7. Доходы от участия в других организациях (код строки — 2310).

К ним относятся дивиденды и стоимость имущества, полученного при выходе из общества или при его ликвидации (п. 7 ПБУ 9/99). Данные берутся из аналитики по кредиту счета 91-1.

8. Проценты к получению (код строки — 2320).

Это проценты по займам, ценным бумагам, коммерческим кредитам, а также выплачиваемые банком за пользование деньгами, имеющимися на расчетном счете организации (п. 7 ПБУ 9/99). Информация также берется из аналитики по кредиту счета 91-1.

9. Проценты к уплате (код строки — 2330, значение записывается в круглых скобках).

Здесь отражают проценты, выплачиваемые по всем видам заемных обязательств (кроме включаемых в стоимость инвестиционного актива), и дисконт, причитающийся к уплате по облигациям и векселям. Это аналитика по дебету счета 91-1.

10. Прочие доходы (код строки — 2340) и расходы (код — 2350).

Это все остальные доходы и расходы, прошедшие через 91 счет, кроме указанных выше. Расходы записываются в круглых скобках.

11. Прибыль (убыток) до налогообложения (строка 2300).

Строка показывает бухгалтерскую прибыль (убыток) организации. Чтобы ее рассчитать, к показателю строки 2200 «Прибыль (убыток) от продаж» нужно прибавить значения строк 2310 «Доходы от участия в других организациях», 2320 «Проценты к получению», 2340 «Прочие доходы» и вычесть показатели строк 2330 «Проценты к уплате» и 2350 «Прочие расходы». Значение строки соответствует сальдо счета 99 по аналитическому счету учета бухгалтерской прибыли (убытка).

12. Текущий налог на прибыль (код строки — 2410).

Это сумма налога, начисленная к уплате согласно декларации по налогу на прибыль.

Организации на спецрежимах отражают по этой строке налог, соответствующий применяемому режиму (например, ЕНВД, ЕСХН). Если налоги по специальным режимам уплачиваются наряду с налогом на прибыль (при совмещении режимов), то показатели по каждому налогу отражаются обособленно по отдельным строкам, введенным после показателя текущего налога на прибыль (приложение к письму Минфина России от 06.02.2015 № 07-04-06/5027 и 25.06.2008 № 07-05-09/3).

Организации, применяющие ПБУ 18/02 (утверждено приказом Минфина России от 19.11.2002 № 114н) далее показывают:

  • постоянные налоговые обязательства (активы) (код строки — 2421);
  • изменение ОНО (строка 2430) и ОНА (строка 2450).

О том, как применение ПБУ 18/02 отражается на расчете налога на прибыль, читайте в материале «Какой бухгалтерской проводкой отразить, если начислен налог на прибыль?».

По строке 2460 «Прочее» отражается информация об иных показателях, влияющих на чистую прибыль.

Сама чистая прибыль приводится по строке 2400.

Далее следует справочная информация:

  • о результате переоценки внеоборотных активов, не включаемом в чистую прибыль (убыток) периода (строка 2510);
  • результате прочих операций, не включаемом в чистую прибыль (убыток) периода (строка 2520);
  • совокупном финансовом результате периода (строка 2500);
  • базовой и разводненной прибыли (убытке) на акцию (строки 2900 и 2910 соответственно).

Подписывает форму 2 бухгалтерского баланса руководитель организации. Подпись главбуха с 17.05.2015 из нее исключена (приказ Минфина России от 06.04.2015 № 57н).

Отчет о финансовых результатах: пример заполнения

Для наглядности приведем выдержки из оборотно-сальдовой ведомости за 2020 год (в рублях), сформированные до реформирования баланса и необходимые для заполнения отчета о финансовых результатах.

Ловушки для поставщиков в форме 2

Самый сложный документ в заявке на электронный аукцион — форма 2. Нарочно или нет, заказчики иногда выставляют такие требования в техзадании , что участнику сложно не допустить ошибку, конкретизируя свое предложение. Разберем несколько проблем, с которыми столкнулись при подготовке заявок наши коллеги из Центра сопровождения торгов.

Форма 2 — это неофициальное название той части заявки, в которой участник закупки дает конкретные характеристики предлагаемого товара.

ЗАЯВКА НА ЭЛЕКТРОННЫЙ АУКЦИОН

(заказчик проверяет до аукциона)

(проверяют после аукциона)

– информация об участнике,

– лицензии и другие документы, подтверждающие соответствие требованиям,

– документы, дающие участники преимущества,

– одобрение крупной сделки.

согласие поставить товар, выполнить работы или услуги, выполнить работы или услуги с использованием товара

Читайте также:
Хранение на товарном складе

конкретные характеристики товаров и материалов, которые участник будет поставлять или использовать в работе

Внимательнее всего поставщикам нужно быть:

  • В закупках на строительство и ремонт. Т акие закупки могут содержать несколько сотен товаров и материалов, параметры которых необходимо конкретизировать, а в самой сфере действует огромное число ГОСТов.
  • В дорогих закупках. Заказчики, заинтересованные в победе своего поставщика, расставляют в техзадании ловушки, которые добросовестные поставщики могут не заметить.

Проблема 1. Большой объем

Иногда заказчики так увлекаются созданием формы 2, что документация разрастается до внушительных размеров.

Электронный аукцион на «Выполнение ремонтных работ для нужд ГБОУ школа № 544 с углубленным изучением английского языка Московского района Санкт-Петербурга». Документация менялась 4 раза. В самой первой редакции заказчик «спрятал» 5 файлов pdf технического задания. Если сложить все листы формы 2, которые необходимо проработать, то выходит — 1 413 листов.Заказчик перещеголял самого Льва Толстого. В романе «Война и Мир» примерно 1 300 листов. Однако закупка не состоялась из-за жалобы в ФАС.

Похожая закупка на «Выполнение ремонтных работ» заняла второе место по количеству листов для конкретизации — 624 листа. Зато инструкция о том, как правильно читать форму 2 составлена на 46 листах. В этой закупке было всего два участника, и обе их заявки были допущены.

Проблема 2. Скрытое отсутствие выбора

Внимательно читать техзадание и инструкцию к заполнению заявки — аксиома для любого участника закупки. Но есть нюансы, которые сложно заметить, особенно если сложность кроется в одном товаре из тысячи.

«Среди товаров в одной закупке требовался шаровой кран. В таблице сначала нужно было выбрать материал ручки — латунь или алюминий, а ниже предлагалось выбрать «цвет алюминиевой ручки» — синий/ черный».

Поставщика, который в первом случае предложит ручки из латуни, отклонят на основании п. 1, ч.4, ст. 67 («непредоставление информации, предусмотренной частью 3 статьи 66 настоящего Федерального закона, или предоставления недостоверной информации»).

Проблема 3. Избыточные характеристики

Некоторые заказчики прописывают в техзадании характеристики товаров, которые можно узнать только, если провести испытания. Чаще всего это делают, просто потому что скопировали эти характеристики из ГОСТа, но иногда — чтобы отсеять ненужных неопытных поставщиков.

«Описывая требования к краске, заказчик попросил указать массовую доля нелетучих веществ и времени высыхания до степени 3 при температуре (20 ± 2) °С»

Узнать такую характеристику краски можно, закупив партию, покрасив ею что-то и оставив сушиться. Этим требованием заказчик ограничивает доступ к закупке, так как подавая заявку, поставщик не обязан иметь товар на складе и тем более проводить его испытания.

В продуктах питания также встречаются избыточные характеристики, из ГОСТа на эти продукты. Заказчик не учитывает, что часть этих характеристик можно выяснить только на этапе приготовления или использования товара.

«Влажность макаронных изделий должна быть не более 13,0; Зольность не должна превышать 1,2; Сухое вещество, перешедшее в варочную воду не более 6,0»

Заказчик, который устанавливает избыточные требования, нарушает ч. 1 ст. 33 44-ФЗ. Он не вправе требовать от участника, чтобы тот описывал в своей заявке химический состав товара, показатели технологии его производства, а также параметра, которые станут известны при испытании готовой партии товара. Это повод подать запрос на разъяснения с просьбой исключить избыточные характеристики или пожаловаться в ФАС.

О запрете на избыточные требования высказывались ФАС и Минэкономразвития:

Хотя эти письма не являются нормативными актами, но позиции, выраженной в них, придерживаются ФАС при рассмотрении жалоб. Приведем несколько примеров таких жалоб, признанных обоснованными:

Проблема 4. Игры с ГОСТами

Заказчик может указать диапазон товара, которого просто нет в действующем ГОСТе.

«Бруски деревянные, ГОСТ 18288-87, толщина бруска от 40 до 125 мм»

Если посмотреть ГОСТ 18288-87, то видно, что участник в заявке может предложить толщину бруса не более 100 мм. То есть документация позволяет указать в заявке значение, которое противоречит стандарту.

Также нужно учитывать коэффициенты, которые есть в ГОСТах на товары из разных материалов.

“Укажите вес гвоздей в соответствии с ГОСТом”

Даже в такой простом требовании есть подводный камень, если внимательно прочитать ГОСТ 4028-63 на строительные гвозди. Под таблицей с массой круглых гвоздей есть такое примечание: « Масса 1000 трефовых гвоздей на 15%, а трефовых с перемычками на 12% меньше массы 1000 круглых гвоздей того же размера». Если вы планируете поставлять гвозди с перемычками, а вес посчитаете как на круглые, то даже из-за такой мелочи заявку могут отклонить.

Есть и другие способы запутать участников. Например, в огромной таблице с материалами указывать, что материал должен соответствовать ГОСТу, а ссылки на ГОСТЫ не давать или дать в другом документе.

Чтобы не попасться, не поленитесь посмотреть ГОСТ, на который ссылается заказчик, если что-то не понятно или не соответствует нормативным документам, успевайте подать запрос на разъяснения.

Если есть опасение не справиться со сложной заявкой, обращайтесь к специалистам по сопровождению. Они часто работают с заявками, где нужна многостраничная конкретизация товара, или на подготовку осталось мало времени, или участник впервые готовиться к аукциону и хочет не допустить обидных ошибок.

Ответим на вопросы

Эксперты ответят на ваши вопросы по теме статьи в первые сутки после публикации. Потом отвечают только участники закупок, а вопрос экспертам можно задать в специальной рубрике .

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: