Полезные советы о том, как торговаться при покупке земельного участка

Искусство торговаться

Перечитано множество газет частных объявлений, пересмотрены десятки вариантов, потрачена масса времени и наконец подходящий Вам объект найден. Да, есть отдельные мелкие недостатки и у этого варианта, но плюсы со значительным преимуществом перевешивают. И Вы готовы были бы его купить, но запрос хозяев Вас останавливает: это не та сумма, которую Вы собирались потратить на приобретение своего нового дома (квартиры, участка). Кроме того, Вы как человек уже опытный, повидавший много вариантов и имеющий возможность сравнивать, оцениваете этот объект по-другому. В общем есть желание поторговаться. А как же это сделать?

Это мы не проходили

Практика ведения торга у большинства граждан отсутствует полностью. Ей и неоткуда было взяться. В школе этому не учили. В недавнем прошлом цены почти на всё устанавливались государством. Какой тут торг?
Сейчас, при свободном ценообразовании на большинство товаров, тоже опыта много не накопишь. Продавцы-то в обычных магазинах, в которые мы ходим каждый день, – не собственники товара и торговаться с нами не станут. Можно, конечно, заглянуть на рынок (в смысле на базар) и, вдоволь накричавшись, получить скидку у торговца фруктами. Но такие навыки при покупке недвижимости Вам совсем не пригодятся. Торговец на базаре обычно перекупщик, торговля – это его профессия, фрукты – это для него товар и только. Поэтому с ним можно торговаться в типичном для базара агрессивном стиле – делать круглые глаза при взгляде на ценник, указывать возмущённо на недостатки товара, крутить у виска пальцем и т.п.
А вот попытка применения такого стиля в разговоре с хозяевами дома (квартиры, участка) окончится для Вас в лучшем случае безрезультатно, а в худшем – хозяева откажутся иметь с Вами дело вовсе. И знаете почему? Продавцы в большинстве своём весьма длительное время жили в своих домах (квартирах), возможно даже сами их строили и поэтому испытывают к ним отцовско-материнские чувства. И чем хозяева старше по возрасту, тем этот фактор сильнее. Им очень даже немаловажно КОМУ они передадут в руки своё детище. И если Вы, торгуясь, акцентируете внимание продавцов лишь на недостатки, если Вы пафосно вопрошаете “Да за такой сякой дом такую большую цену?!”, то хозяевам станет неясно, а зачем Вам вообще их дом, раз он такой плохой. И они Вам откажут.
Как же торговаться правильно?

Совет 1. Беседуя с хозяевами при осмотре квартиры или дома, обратите внимание на детали, которые указывают на общность Ваших и хозяев интересов. Например может оказаться, что Вы, как и продавец, бывший военный, или моряк, или Ваши дети, как и дети продавца, занимаются музыкой и учатся играть на фортепиано и т.п. Непременно подчеркните в разговоре это.
Упоминайте в контексте беседы и другие сведения о себе, своей семье, работе. Попытайтесь также определить, что в обстановке квартиры (дома) представляет для хозяев особую гордость. Например: коллекция фарфора или ухоженные цветочные клумбы на участке перед домом. Проявите интерес к этим увлечениям продавца. Все эти действия, направленные на установление открытых, доверительных отношений с хозяевами, в конечном итоге способствуют сближению позиций сторон не только по ценовому вопросу, но и по другим важным аспектам заключения сделки (оформление, расчёты, съезд-заезд).
Совет 2. Осмотрев объект, спросите у его хозяев, каков их запрос. При этом неважно, что Вы ранее видели цену предложения в газетном объявлении или слышали её по телефону. Вполне возможно, что к текущему моменту продавец уже принял решение о снижении цены. Кроме того, если Вы следовали Совету 1 и вызвали тем самым некоторые симпатии у хозяев, есть вероятность, что Вас ожидает персональная скидка.
Совет 3. Узнав запрос продавца, не задавайте ему вопросов типа: “А возможен ли торг?” или “А окончательная ли эта цена?”. Такие вопросы контрпродуктивны по следующим причинам. Во-первых, получив на них ответ “Да, цена окончательна”, Вы только удлините путь к достижению согласия. Ведь продавец этим заверил в твёрдости своих намерений по цене не только Вас, но и (что важнее) себя самого. Во-вторых, такими вопросами Вы по существу пытаетесь заставить хозяина признаться Вам, что его запрос завышен. Если продавец чувствует, что надо снижаться, то психологически легче ему это сделать отвечая на Ваши конкретные встречные предложения по цене.
Даже если продавец Вам с самого начала и по собственной инициативе сказал, что “его цена окончательная”, то и это не должно Вас останавливать в намерении назвать свою встречную цену.
Почему так важны встречные предложения? Именно называя сумму, за которую Вы готовы приобрести квартиру (дом), Вы становитесь в глазах продавца не просто зрителем, а настоящим покупателем.
Людей, посмотревших, сказавших “Это дорого!” и уехавших, продавцы не запоминают. И совсем другое дело – встречное предложение и покупатель, его сделавший. Даже не согласившись с Вами сразу, хозяева будут потом вновь и вновь мысленно возвращаться к Вашему предложению. И если поиск других покупателей окажется для них неудачным, то впоследствии, приняв решение о снижении цены, они позвонят с этим именно Вам, а не кому-либо из “просто зрителей”. (Не забудьте оставить продавцу телефон для связи.)
К тому же встречное предложение для некоторых (это зависит от жизненной ситуации) продавцов создаёт эффект “близких денег”. То есть ощутив, что столь необходимые денежные средства могут быть скоро получены, продавец торгуется охотнее.
Совет 4. Как правильно подвести разговор к встречному предложению? Подытоживая свои впечатления от осмотра, перечислите сначала достоинства этого варианта. Это важно сделать, так как продавец должен отчётливо почувствовать в Ваших словах готовность принять столь дорогой ему дом (квартиру), увидеть в Вас своего преемника.
Далее, с сожалением, что есть некоторые недостатки, переходите к ним. Продавец ведь должен понять также и почему Вы сделаете ему предложение меньше его запроса. Например: недостаточно близко метро; слишком большой шум от трамваев; на участке отсутствует колодец; не отделана мансарда; надо бы обновить покосившийся забор и т.п. А следовательно Вам предстоят дополнительные затраты на транспорт до метро; на установку стеклопакетов; на рытьё колодца; на отделку мансарды; на возведение забора и т.д. При необходимости можно упомянуть и неблагоприятно складывающуюся рыночную ситуацию. Затем, резюмируя, выражаете готовность приобрести этот дом (квартиру), но за . (указываете конкретную сумму).
На сколько же можно таким способом сбить цену? Некоторые покупатели полагают, что больше чем на 10-15% понизить запрос продавца невозможно. Здесь необходимо сделать небольшое отступление, чтобы пояснить одно существенное различие между городским (квартирным) и загородным рынками недвижимости.
Хозяин квартиры, решив её продавать, может взять любое местное специализированное издание по недвижимости и, сравнивая свой вариант с подобными выставленными на продажу, оценить квартиру самостоятельно. Поэтому отклонение запроса от среднерыночного в случаях с квартирами редко превышает 20%.
Принципиально другая ситуация с загородными домами. Здесь каждый объект – весьма и весьма индивидуален. Продавцу неоткуда взять информацию сколько может стоить его дом. И он зачастую руководствуется слухами о том, кто за сколько когда-то якобы что-то поблизости продавал, не учитывая даже серьёзное изменение цен после кризиса 1998 года. Иногда хозяин пытается исходить из себестоимости своего объекта, что тоже никакого отношения к ценовой ситуации на рынке не имеет. Поэтому для загородных домов ошибочность запроса может достигать 100% к среднерыночной оценке! (Кстати, именно по этой причине покупателям загородных домов не следует отказываться от просмотра объектов, запрос по которым хотя и превышает возможности покупателя, но судя по описанию явно не соответствует среднерыночной величине.)
Естественно, что за одну беседу с продавцом значительного снижения (на треть, на половину) добиться вряд ли удастся. Однако, недвижимость и не допускает суеты. Будьте терпеливы. Важно, что Вы сделали встречное предложение (смотрите Совет 3). При этом Вы не должны опасаться, что предложение, которое значительно ниже запроса продавца, может его обидеть. Объект, выставленный на продажу, в равной степени вправе оценивать как хозяева, так и покупатели. И любой объект в конечном итоге будет стоить ровно столько, на сколько сторгуются стороны. Совет 5. Не торгуйтесь по телефону (и по электронной почте)! Тем более, если Вы ещё не смотрели объект и не знакомились с его хозяевами. Торг по телефону совершенно неэффективен по причине отсутствия предпосылок для возникновения открытых, доверительных отношений между сторонами (смотрите Совет 1).

Когда советы не применимы

Использовать вышеприведённые советы в полной мере Вы сможете, только если подыскиваете себе квартиру (дом, участок) самостоятельно или с помощью посредника, сводящего покупателя с продавцом напрямую (есть и такие). Агентства же конечно не дадут Вам возможности непосредственного и близкого общения с продавцом и тем более прямого торга. Однако и в случае с агентством полезность встречных предложений по цене несомненна, пусть даже и сделаны они будут через агента. Ведь выигрывает всегда активный покупатель.

Как правильно торговаться за дом, сбить цену и купить дешевле? на сайте Недвио

Присмотрели дом, но «немного не хватает»? Или хотели бы немного «выиграть в цене», а сэкономленную часть «кровно заработанных» оставить на другие нужды? Не знаете, как можно приобрести долгожданную «крышу над головой» дешевле, чем запросил продавец? Тогда данная статья именно для Вас!

За последнее десятилетие в России было построено много недвижимости на любой вкус, но непростая экономическая ситуация и постоянные колебания курса рубля оказали значительное влияние на покупательскую способность. Все это привело к тому, что на рынке недвижимости продавцов оказалось значительно больше, чем покупателей. Следовательно всегда найдутся те, кто уступит в цене, что даст возможность купить хороший дом дешевле его рыночной стоимости.

В этой статье мы подробно рассмотрим как правильно торговаться, покупая дом, а также приемы и способы как можно скинуть цену и купить объект дешевле, чем он выставлен продавцом.

Анализ предложений на рынке недвижимости

В связи с кризисными явлениями в экономике, развитие рынка недвижимости в нашей стране продолжается, но уже по немного другой модели:

  • снижается средняя стоимость квадратного метра;
  • понижаются ставки по ипотечным кредитам;
  • растет численность населения городов по сравнению с сельской местностью (переселение людей из села в город).

Традиционно самый высокий спрос — на бюджетные дома. Здесь покупателей много и торговаться не просто, но реально. Застройщики и риэлторы, в свою очередь, пытаясь для себя извлечь больше выгоды, намеренно завышают цену, цепляясь за любые преимущества: близость леса, к станции электрички или метро, расположение в черте города либо наоборот, удаленность от него.

Учитывая все вышеперечисленное, каждому покупателю необходимо знать, как можно сбить цену и уметь торговаться при покупке, чтобы купить жилье дешевле. Какие же действия следует предпринять?

В начале пути по покупке собственного дома, в первую очередь, установите ценовые пределы. Решите, какую максимальную сумму вы имеете возможность потратить на приобретение жилья. Способ оплаты при этом не должен иметь значения – наличка, кредит, ипотека – установленный вами максимум цены не должен быть превышен.

Сначала лучше будет исходить из худшего и сразу не рассчитывать на получение скидки либо возможность сторговаться, ведь продавец в ходе переговоров может и не уступить в стоимости сделки из каких-то своих принципов.

Определившись с суммой на покупку квартиры или дома, начните изучать, что предлагает вам рынок. Анализируйте, изучайте, выбирайте. Из всей массы объявлений отберите несколько, подходящие вашим запросам. Обратите внимание на те, в тексте которых прямо указано о возможности сторговаться. Но и другие понравившиеся варианты не «сбрасывайте со счетов», так как только лично пообщавшись с собственником, вы поймете, возможно ли будет купить заветные квадратные метры дешевле, а именно за имеющуюся у вас сумму.

Обзвон собственников и риэлторов

После того как сформирован шорт-лист интересующих вариантов, можно приступать к обзвону. Помните: при контакте с продавцом не позволяйте ему делать вывод вашем хорошем материальном положении. В переговорах не затрагивайте темы о ваших дорогих покупках, путешествиях, подарках и т.д. Не обсуждайте с ним вашу любимую люксовую машину. Делая вывод о вас, как о человеке с финансовым достатком, он не станет понижать цену на квартиру.

Имейте в виду, что застройщики и агентства недвижимости отлично разбираются в психологии потенциального покупателя. Наученные опытом и практикой, они легко добиваются, чтобы покупатель потратил больше, чем планировал вначале. К тому же доходы риэлторов и агентств — это часть от стоимости проданного вам жилья, поэтому они очень даже заинтересованы, чтобы продать вам как можно дороже.

Если хотите выгодно купить дом – не изображайте из себя богатенького дядю. В этом деле лучше выглядеть как «бедный родственник».

Когда вероятнее всего сбить цену при покупке дома?

Вероятность получить скидку при покупке жилья есть всегда. Но существуют некоторые моменты, при которых эта вероятность, значительно возрастает.

1. Во-первых, как говорилось выше, часто уже в тексте объявлений продавец указывает на возможность торга. Торговаться нужно от той цены, которая указана собственником как стоимость жилья.

2. Во-вторых, можно найти (хоть и с трудом), когда дом продается не через агентство недвижимости, а от частного собственника, который может не знать действующих цен на рынке и потому, возможно, неплохо уступит и сделает скидку .

3. В-третьих, когда владельцу жилья в силу обстоятельств срочно понадобились деньги. И поэтому он готов ощутимо уступить реальному покупателю в стоимости, но при условии скорой сделки. Срочная продажа жилья – это вообще самый удачный вариант, при котором торг не только уместен, но и есть большая вероятность того, что покупатель и продавец быстро договорятся о цене.

Осторожнее принимайте решение, если собственник в процессе переговоров быстро согласился продать явно хороший дом по стоимости ниже рыночной, вдобавок еще и охотно торгуясь с вами. Это может быть «проблемное жилье», мошенничество и т.п. В сделках подобного рода советуем всё тщательно проверить.

Бывает, конечно, что продавец давно подал объявление о продаже дома. Ждет, ждет, а покупатель не находится. Нервы, переживания — а вдруг вообще не сможет продать? И тогда в текст объявления вписывается словечко «торг». Или собственник вообще снижает цену. Вот в этот момент и надо «брать быка за рога».

Вероятностный момент для торга есть всегда и везде. Но, чтобы не «попасть впросак», разберитесь: почему так хорошо уступают в цене? В чем подвох? А если вы все узнали, проанализировали и поняли, почему продавец идет на уступки в стоимости своего жилища – тогда смело начинайте торговаться! И «флаг вам в руки»!

Читайте также:  Как выглядит и расшифровывается кадастровый номер земельного участка

Как торговаться при осмотре жилья?

Если этап по отбору нужной недвижимости пройден и теперь осталось уговорить продавца уступить вам в цене, то следующие пункты вам помогут это сделать:

1. Найдите недостатки жилья. Внимательно осмотрите ваше будущее приобретение. В переговорах деликатно укажите собственнику на все обнаруженные недочеты. Это может быть:

  • Отсутствие ремонта;
  • Вблизи автодорога / железная дорога с шумом и пылью от оживленного движения;
  • Очень низкие / высокие потолки;
  • Неисправность систем отопления / водоснабжения;
  • Старые деревянные рамы / двери;
  • Ветхое состояние здания;
  • Удаленность от дет.сада / школы / автобусной остановки и т.д.

Дайте понять продавцу, что вы готовы приобрести данное жилье, но хотите получить скидку на него в связи с обнаруженными недостатками.

2. «Услуга за услугу». Бывает, когда собственник хочет, продав свое жилье, сразу купить себе другое. Но в промежутке между покупками ему негде жить. Вы можете разрешить занимать вашу квартиру какое-то определенное время, взамен получив от него сейчас скидку на покупку жилья.

3. Скидка за оперативность. Если продавец желает по каким-то своим соображениям быстрее оформить сделку и покончить с «бумажной волокитой» (допустим, у него срочная поездка, нужно быстро внести аванс за другой дом, неотложные дела в бизнесе или др.), тогда нужно обговорить с ним, готов ли он немного скинуть с цены за быстроту действий. Возможно, он даже будет рад такому предложению и его желания совпадут с вашими возможностями.

4. «Мертвый груз». Квартира, которая вас заинтересовала, давно «висит» среди объявлений? Риэлторы и собственник не могут найти покупателя уже который месяц? Так сообщите им, что готовы купить это жилье сейчас же… но с уступкой в цене. Скорее всего, решение будет принято в вашу пользу.

5. «Там дешевле». Если вы имеете на примете аналогичный вариант дома, но там цена ниже, обязательно отметьте это в разговоре. Предложите продавцу сделать вам скидку. Если он заинтересован в продаже, то непременно согласится.

Закрепление договоренности устно и письменно

Не грубите и не смейтесь много при разговоре с собственником о снижении цены. Так он не захочет иметь с вами дело.

В переговорах держитесь уверенно, по-деловому сдержанно, обоснованно называя цену первым. К такому человеку отнесутся серьезней, прислушаются к вашим доводам и вам непременно удастся купить жилье дешевле начальной стоимости.

Чтобы продавец снизил цену за дом, заинтересуйте его в этом. Окажите ему услугу, помощь или подберите самый удобный для него вариант. Вы также можете:

Предложить рассчитаться наличными. Именно это способ всегда оказывается предпочтительнее всего, так как быстр и удобен.

Действовать напрямую, без посредников. Собственнику не придется тратиться на комиссионные, к тому же вы сможете более оперативно договориться и провести сделку.

Взять оформление необходимых документов на себя, не требуя присутствия продавца.

Предложить оказать помощь в переезде собственника: помочь вынести мебель, вещи, найти машину и т.д.

Предложить отсрочку к въезду. Сразу не занимать приобретенную жилплощадь, а подождать, когда продавец найдет себе новое жилье и сможет освободить ваше.

Без промедления оформить договор купли-продажи. Сторговаться – значит уступить покупателю в цене. То есть потерять часть денег. И, сторговавшись о цифрах сегодня, на завтра продавец может передумать и отказаться делать вам скидку. Поэтому «куй железо, пока горячо» — сразу оформляйте документы, если «сошлись» в цене.

Какие пункты обязательно прописать в договоре купли-продажи?

• Общая стоимость дома
• Аванс и условия его передачи
• Сроки для оформления документов
• Сроки освобождения жилья
• Штрафы за нарушения пунктов договора

При внесении задатка покупателем, сторонами составляется «соглашение о задатке». Согласно Гражданского Кодекса, задаток – это доказательство заключения и исполнения договора купли-продажи недвижимости. Он должен быть возвращен покупателю в двойном размере, если сделка не состоялась по вине продающего лица.

Аванс является только частичной суммой от общей стоимости жилья, вносимой заранее и как бы «бронирует» жилье. Если после внесения аванса собственник отказывается продавать свою недвижимость, то аванс возвращается покупателю той же суммой, какой был получен.

В том случае, если расторжение сделки происходит из-за покупателя, то вся сумма внесенной предоплаты (будь то аванс или задаток) продавцом не возвращается! Об этом нужно помнить.

Маленькие хитрости: как получить скидку у несговорчивого продавца?

Иногда небольшие уловки могут помочь в достижении этой нелегкой цели – снизить цену на жилье у принципиального собственника.

Вы можете придти на осмотр к продавцу, держа в руках список с несколькими другими вариантами домов. В ходе переговоров как бы «оговориться», что выбор недвижимости большой, но у вас практически нет времени ездить по другим объектам для осмотра и вы выберите самый дешевый. Понятно, что заинтересованный собственник сразу начнет нервничать – хотелось бы, чтобы купили именно у него…

В этот момент вы произносите: «Меня ваш дом полностью устраивает, обязательно взял бы, если бы стоимость его была чуточку поменьше…». Учитывая действующую на сегодня конкуренцию продавцов недвижимости, будь то собственник или риэлтор, уступить в цене реальному покупателю выгоднее, чем «оставаться при своих».

Вторая уловка состоит в том, что необходимо расспросить соседей либо других жильцов поблизости, имеются ли недостатки у интересующего вас дома. Как правило, «доброжелатели», которые расскажут всю «горькую правду» , всегда найдутся. Например, старушки или мамы в декрете. При разговоре может присутствовать и собственник дома, опровергая или соглашаясь со сказанным. Если всплывет какой-нибудь «подводный камень», он станет хорошим козырем при торге.

Обнаружив недостатки, о которых умалчивал хозяин дома, смело требуйте снизить цену!. Но не давите слишком сильно на собственника. Обороняясь, он может «сорваться с крючка» и принципиально отказаться продавать вам дом. Ведите разговор о сделке спокойно. А в ответ на приведенные вами неоспоримые аргументы по поводу необходимости сделать вам скидку, продавец обязательно согласится!

Plots in Moscow Yaroslavl line

Вторичный рынок

  • [Yandex]
  • [Bot]

Узнай больше

МОЖНО ЛИ ПОЛУЧИТЬ РЕГИСТРАЦИЮ НА ДАЧНОМ

На сегодняшний день возможна и постоянная регистрация на дачном участке в связи с принятием Постановления КС РФ от 14.04.2008 № 7-П «По делу о проверке конституционности Федерального закона «О садоводческих.

Участки в Ахтырке

Описание: Продаются земельные участки от 8 соток под дачное строительство. Участки с ровным рельефом находятся рядом с д.Ахтырка и своими границами прилегают к лесному массиву. Асфальтированная дорога, доступность общественного…

Земельные участки По…

Земельный участок в деревне Яринское Продается участок 30 соток в деревне Адрес объекта: Калязинский район, Тверской области, деревня Яринское, ул. Центральная, дом 10 Категория земель: земли населенных пунктов, разрешенный вид использования для…

д. Лобково

Продается 2 земельных участка в д. Лобково по Ярославскому шоссе. 82 км от МКАД. Проезд: по Ярославскому шоссе 80 км от мкад, левый поворот в д. Дворики, далее 2 км по…

На что обратить вним…

На что обратить внимание при покупке земельного участка Одним из самых важных критериев, предъявляемых к земельному участку, является его удаленность от города. Жизнь в частном доме в наше время не позволяет…

Кадастровый паспорт …

Кадастровый паспорт земельного участка Кадастровый паспорт земельного участка – это ничто иное, как выписка из государственного кадастра недвижимости, которая содержит все необходимые сведения об объекте недвижимости, требующиеся для государственной регистрации прав…

Участок в Ахтырке

Продаются участки в селе Ахтырка, Расположение: село Ахтырка, ДНТ “Ахтырка”, городское поселение Хотьково, Сергиево-Посадский район, Московской области Расстояние от МКАД: 50 км Площадь участка: 1 050.00 кв. м (правильной формы) Кадастровый номер: 50:05:0040418:14 Разрешонный вид использования: под…

Торгуемся правильно

Как справедливо заметил кто-то умный, нет такой низкой цены, которую покупателю не хотелось бы снизить еще сильнее. Равно как продавец всегда стремится продать подороже – или как минимум успешно отбить попытки покупателя сбить цену. Как этого добиться? Ответ очевиден: торговаться! Вопрос в том, как сделать этот процесс максимально эффективным?

Большая, чистая, светлая…
Мировая история хранит немало примеров того, как полководцы выигрывали сражения за счет того, что хорошо готовились к нему: изучали особенности местности, строили свои войска каким-то хитрым порядком. От того, в каком свете увидит вашу квартиру потенциальный покупатель, ход мировой истории вряд ли изменится. Но все-таки хотелось бы, чтобы впечатление осталось получше…

Итак, правило первое: еще до показа постараемся добиться того, чтобы квартира выглядела так, как называется эта глава. Делать дорогущий ремонт ни к чему, а вот максимально разгрузить помещения необходимо. Часто в наших квартирах хранятся различные “памятники ледниковой эпохи” – холодильник, купленный бабушкой на свою первую зарплату, дедушкин велосипед… Хозяева квартиры обычно говорят, что все это старье они выбросят при переезде – а пока вещи “пусть постоят”. Но следует понимать, что все, что находится в помещении, крадет пространство – а его в наших типовых квартирах и так немного. Даже если метраж квартиры хороший – все равно возникнет ощущение тесноты.

Упомянем также о необходимости вымыть в квартире окна, а также прибраться в подъезде – если он того требует. При продаже квартир в сталинских домах (а там, как известно, самая разношерстная публика: в одном подъезде соседствуют еще нерасселенные коммуналки и квартиры, где живут состоятельные люди) риэлторы иногда даже делают в подъезде косметический ремонт. Рекомендовать повторять их опыт мы не будем, но вот просто подмести в подъезде – от этого, думается, корона с головы у вас не свалится…

Правило второе: при показе добиваемся того же, т.е. впечатления широты и простора. Как отмечает Вадим Мартыненко, директор департамента вторичного рынка корпорации “Рескор”, следует включить все возможные лампы: свет – это объем. Все двери открываются. При показе необходимо по возможности убрать из квартиры всех лишних членов семьи. Животных – обязательно. Когда кто-то бегает и шумит – это создает совершенно не нужное нам впечатление тесноты, а собака к тому же может начать рычать и бросаться. Используемый иногда прием – закрыть собаку в одну из комнат – ужасен, потому что квартира зрительно станет на комнату меньше.

И, наконец, при просмотре нельзя стоять прямо перед покупателем или занимать позицию посреди комнаты – этим вы опять же “съедаете” пространство. Лучше всегда держаться немного позади покупателя (только знайте чувство меры, а то он решит, что вы Родион Раскольников и вот-вот достанете из-под полы топор), поменьше попадая в поле зрения. Помните: человек пришел не в зоопарк полюбоваться на вас. Он смотрит квартиру – так покажите ему ЕЕ!

Примечание: Может показаться, что все сказанное выше касается исключительно продавцов. На самом деле, и покупателю важно эти тонкости знать. Например, опытные риэлторы советуют оценивать размеры помещения по потолкам: площадь та же, что и пола, но завалить потолки барахлом не удавалось еще никому. Если вы встретили заваленную и грязную квартиру, радуйтесь: привести ее в порядок стоит очень недорого, а вот сбить цену, напирая на плачевное состояние, можно неплохо.

И разумеется, покупателю следует на просмотре всячески сдерживать свои эмоции. “Стоит только бросить фразу вроде “я мечтал о такой квартире всю жизнь!”, как продавец, конечно, скорректирует цену, – говорит Елена Голубева, управляющий компании “ХИРШ-Москва”. – Свою заинтересованность лучше оставить внутри себя – иначе квартира сразу станет “золотой”.

Знание – сила
Применительно к нашей теме это означает, что следует разузнать максимально больше – как о данной квартире и ее владельцах, так и об общей ситуации на рынке. Мелочей здесь нет – любая деталь, даже самая незаметная, может оказаться решающей – если использовать ее в нужное время и в нужном свете.

Например, зачем продается квартира? Если продавец жестко связан во времени (внесен задаток за альтернативную квартиру, и он “сгорит”, если основная сумма не будет заплачена до определенного момента; или человек уезжает на ПМЖ за границу), то он заметно больше склонен к торгу.

То же самое и применительно к покупателю. Если вы услышали, что человек третий месяц ищет квартиру именно в вашем доме – это ваш клиент. Практически за любые деньги…

Второй момент – сколько времени квартира продается? Если она только что появилась в продаже, то продавец наверняка еще ждет свою “синюю птицу”, и не станет цену снижать. Если же объект висит в базе данных несколько месяцев, да еще цена постоянно снижается – ясно, что с покупателями у продавца проблемы, и он будет более сговорчив.

Общее знание рынка – тут совсем просто. Возможность ненавязчиво ввернуть в разговоре, что на этой же улице продается десяток квартир, и все лучше и дешевле той, которую вы смотрите, – это многого стоит. С последним, кстати, можно слегка приврать – главное, знать меру.

Мораль из всего сказанного одна – стараться получить об интересующей квартире и ее владельцах максимально возможную информацию. По этой же причине лучше рассказывать о себе и собственных жизненных обстоятельствах поменьше, памятуя мудрую восточную пословицу “провинившийся язык отрубают вместе с головой”. Еще лучше попытаться “выболтать” что-то такое, что поможет вам в торге – например, продавец может упомянуть о том, как хороша квартира, или как много покупателей готовы ее приобрести. Тут важно тоже не переборщить – противостоят вам не дети малые…

Ввязываемся в бой
Теперь – самое важное, как именно торговаться.

Прежде всего, никогда не делать это прямо на просмотре. Как отмечает Светлана Абелян, руководитель филиала “На Страстном бульваре” компании “Новый город”, такая торопливость раздражает и является косвенным доказательством того, что квартира страшно понравилась – а это изначально проигрышная позиция для того, кто хочет добиться снижения цены. Намного лучше и солиднее перезвонить спустя два-три дня после просмотра и предложить встретиться и обсудить условия.

Второе правило – лучше не торговаться по телефону. Здесь возможны исключения (может быть, вы мастер телефонного общения), но для подавляющего большинства обычных людей предпочтительнее все же договориться о личной встрече. Дело в том, что торг – процесс не очень приятный, и у вашего собеседника временами будет появляться желание послать вас к той самой матери. Повесить трубку намного проще, чем вытолкать человека из комнаты. Так что при общении “вживую” больше шансов, что разговор не прервется – глядишь, вы до чего-то и договоритесь.

Весьма заманчивым многим кажется прием по максимуму обхаять квартиру – дескать, продавец поймет, какой плохой у него товар и согласится цену сбросить. На самом деле, нет ничего глупее: таким образом вы наносите владельцу квартиры оскорбление. И результат может оказаться точно противоположным тому, на который вы рассчитываете: человек продаст квартиру кому-то другому, может быть, даже за меньшие деньги, но только чтобы не иметь дела с этим неприятным субъектом как вы. Критиковать квартиру можно, но о-о-очень мягко. “Ни в коем случае нельзя говорить: квартира плохая, “убитая”, – отмечает по этому поводу Ольга Побединская, директор по маркетингу Бюро Недвижимости “Агент 002”. – Куда лучше формулировки “устаревшая планировка”, “требует ремонта”. Аналогичным образом можно возражать и покупателю, настаивающему на снижении цены: ваше предложение очень интересно для нас, но если вы будете настаивать на снижении цены, мы будем вынуждены принять условия других покупателей (например, ипотечных или альтернативных)”. В общем, никто не запрещает вам иметь железную руку – но одета она должна быть в бархатную перчатку.

Любой тезис нужно аргументировать. Вместо “хочу дешевле!” (Мало ли, чего ты хочешь?! Я тоже знаешь, сколько всего хочу?!) лучше сказать, что квартира ваша, конечно, прекрасная, но вот, смотрите, на соседней улице продается в точности такая же – а стоит меньше. Или вот – ваша цена, но там паркет, а не линолеум как у вас. А самыми лучшими признаем аргументы, которые дают выгоды противоположной стороне. Т.е. почему, принимая мои условия, вы будете в выигрыше. При определенном умении можно делать выгодными прямо противоположные ситуации. К примеру, я свободный покупатель с деньгами, я не связан ни с какими цепочками, через неделю я готов вашу квартиру купить. Или я ипотечный покупатель – значит, за мной стоит банк, и деньги у меня надежные, никакого криминала, банк меня проверил. Вы как продавец можете быть совершенно спокойны, что сделка будет абсолютно прозрачна и законна.

Вместо moralite
Торг – вещь абсолютно законная, ничего постыдного в нем нет. “Многие попросту упускают возможность стать владельцем понравившейся квартиры из-за недостаточного опыта в ведении переговоров”, – говорит Федор Зюбан, руководитель отдела вторичного жилья агентства “Кутузовский проспект”. Так же многие – добавим уже от себя – становятся……, но переплачивают за квартиру $10-20 тысяч. Сколько лет им пришлось трудиться, чтобы заработать такие деньги?

Тем более, что ситуация на рынке к торгу располагает: по мнению О.Побединской, реально выторговать около 5%, иногда даже до 10% от запрашиваемой продавцом суммы. В качестве примера она приводит недавний случай из практики, когда квартира, выставленная за $180 тысяч, досталась покупателю за $160 тысяч – и все потому, что были найдены нужные аргументы.

С другой стороны, нужно понимать, что в некоторых случаях торг невозможен. “Хорошие квартиры даже сейчас пользуются спросом. Торгуйся, не торгуйся – бесполезно, – говорит С.Абелян. – Этот вопрос (как и всю процедуру покупки или продажи недвижимости) я бы порекомендовала поручить риэлтору. Потому что специалист всегда видит, где и на чем сыграть. И возможно ли это в данном случае в принципе”.

Три критически важных нюанса при покупке участка под ИЖС

При покупке участка под строительство помимо общеизвестных проверок нужно обращать внимание на три важных нюанса: различие между арендой и собственностью, правовой статус участка и наличие «красных линий». Подробно об этом рассказывает руководитель юридического отдела ФРК «Этажи» на территории города Волгограда и Волгоградской области Иван Половко.

Собственность и аренда

В первую очередь вы как покупатель должны разбираться в понятиях «собственность» и «аренда». Если Вам предлагают купить землю, которой текущий собственник владеет на праве аренды, не обманывайте себя и называйте вещи своими именами. Вам предлагают приобрести право аренды земельного участка, а следовательно, вопрос, связанный с правом собственности на такой участок, будете решать Вы совместно с государственными и муниципальными органами. Здесь есть два негативных момента:

  • право аренды рано или поздно завершится, и Вы потеряете землю со всем, что уже успели на ней построить;
  • далеко не все земельные участки можно оформить в собственность.

Совет: не обращайте внимание на участки, которые принадлежат другому человеку на праве аренды. Если все-таки Вам очень понравился арендованный участок, сходите на прием к специалисту комитета по землепользованию районной администрации и задайте три вопроса:

  1. На каких условиях выдается право аренды на земельный участок и есть ли какие-либо ограничения?
  2. Можно ли будет оформить земельный участок в собственность и что для этого нужно?
  3. И если можно, то какой срок будет отведен для выполнения условий для приобретения земельного участка в собственность?

Если решили купить право аренды на земельный участок, совместно с текущим владельцем обязательно отвезите уведомление о переуступке прав аренды в приемную районной администрации, даже если сам сотрудник комитета говорит, что в этом нет необходимости. В итоге у Вас на руках должно быть уведомление, на котором будет стоять штамп о том, что районная администрация это уведомление приняла.

Правовой статус земельного участка

Второй, и не менее важный момент, – это правовой статус земельного участка. Под словами «правовой статус» я имею в виду то, каким образом установлены границы земельного участка. Варианта опять же два: либо они установлены в соответствии с требованиями земельного законодательства РФ, либо не установлены.

Получить информацию о правовом статусе земельного участка можно, заказав выписку из Единого государственного реестра недвижимого имущества (выписка ЕГРН). Интересующая Вас информация содержится в графе «Особые отметки». Не поверите, но в этой графе так и написано: «Границы земельного участка установлены в соответствии с требованиями земельного законодательства РФ». В этом случае можно выдыхать. Если же отметки имеют иное содержание, стоит вчитываться и разбираться.

Возможным негативным последствием является то, что Вы купите участок, границы которого не будет соответствовать данным ЕГРН, и, по-простому говоря, он окажется меньше того, за который Вы заплатили.

Красные линии

И третья особенность, которую я назову «красные линии», на мой взгляд, самая неприятная и незаметная в покупках земельных участков. На самом деле все довольно-таки просто. Любой наш город исчерчен «красными линиями», и, как бы забавно ни звучало это словосочетание, эти линии могут сыграть с Вами очень неприятную шутку. «Красная линия», если говорить человеческим языком, это, например, линия электропередач, или центральный водопровод, или охранная зона аэропорта, или территория, в рамках которой установлен особый режим использования земель. Как я уже говорил, это очень неприятная особенность, и неприятная она потому, что Вы абсолютно без проблем можете купить землю, по которой проходит одна, две, три «красные линии» и больше. Вы будете его полноправным собственником, однако построить замок свой мечты на своем участке Вы не сможете, так как нарушите режим использования этого земельного участка. Правда, сможете поставить будку для собаки, которая будет охранять голую землю.

Как обезопасить себя? Ну, во-первых, при покупке задайте продавцу вопрос: «Отмежеван ли земельный участок?» Если межевание земельного участка, а точнее установка границ земельного участка на местности, производилось, то всю информацию об этом земельном участке, в том числе о «красных линиях», Вы сможете увидеть в межевом деле. Если же межевания не было, Вы можете заказать в администрации градостроительный план земельного участка или территории, который будет изготавливаться 30 дней, но в итоге вы будете знать на 100 %, что, как и почему можно строить на этой земле.

Резюмируя, можно сказать следующее. Если планируете приобретение недвижимости, обратитесь к профессионалам, которые помогут Вам и подобрать Вашу мечту, и проверить ее на юридическую чистоту, и даже приобрести ее в собственность.

Недвижимость

Как правильно торговаться при покупке недвижимости

Наконец вы нашли подходящий объект недвижимости, который хотели бы приобрести. Да, есть мелкие недостатки и у этого варианта, но плюсов значительно больше. Единственное, что вас останавливает – это не та цена! Сумма, которую вы собирались потратить на приобретение несколько меньше. И у вас есть желание поторговаться. А как же это сделать?

Это мы не проходили.
Практика ведения торга у большинства отсутствует полностью. Ей и неоткуда взяться. В школе этому не учили. В магазинах продавцы (не собственники товара) торговаться не станут. Можно, конечно, заглянуть на рынок (в смысле на базар) и, вдоволь накричавшись, получить скидку у торговца фруктами. Но навыки делать круглые глаза при взгляде на ценник, указывать возмущённо на недостатки товара, крутить у виска пальцем и т.п. при покупке недвижимости совсем не пригодятся.

Подобная попытка может окончиться в лучшем случае безрезультатно, а в худшем – хозяева откажутся иметь с вами дело вовсе. И знаете почему? Продавцы в большинстве своём весьма длительное время жили в своих домах (квартирах), возможно даже сами их строили и поэтому испытывают к ним отцовско-материнские чувства. И чем хозяева старше по возрасту, тем этот фактор сильнее. Им очень даже немаловажно КОМУ они передадут в руки своё детище. И если вы, торгуясь, акцентируете внимание продавцов лишь на недостатки, и пафосно вопрошаете “Да за такой-сякой дом такую большую цену?!”, то хозяевам станет неясно, а зачем вам вообще их дом, раз он такой плохой. И они вам откажут.

Тонкости психологии.
Совет 1. Беседуя с хозяевами при осмотре квартиры или дома, обратите внимание на детали, которые указывают на общность ваших интересов и хозяев. Например, может оказаться, что вы, как и продавец, бывший военный, или моряк, или ваши дети, как и дети продавца, занимаются музыкой и учатся играть на фортепиано и т.п. Непременно подчеркните в разговоре это.

Попытайтесь определить, что в обстановке квартиры (дома) представляет для хозяев особую гордость. Например: коллекция фарфора или ухоженные цветочные клумбы на участке перед домом. Проявите интерес к увлечениям продавца. Все это поможет установить открытые, доверительные отношения. И сблизит стороны не только по ценовому вопросу, но и по другим важным аспектам заключения сделки (оформление, расчёты, съезд-заезд).

Совет 2. Осмотрев объект, спросите у его хозяев, каков их запрос. При этом неважно, что вы ранее видели цену предложения в газетном объявлении или слышали её по телефону. Вполне возможно, что к текущему моменту продавец уже принял решение о снижении цены. Кроме того, если вы следовали Совету 1 и вызвали тем самым некоторые симпатии, есть вероятность, что вас ожидает персональная скидка.

Совет 3. Узнав запрос продавца, не задавайте ему вопросы: “А возможен ли торг?” или “А окончательная ли эта цена?”. Такие вопросы непродуктивны. Во-первых, получив на них ответ “Да, цена окончательна”, вы только удлините путь к снижению цены. Ведь продавец этим утвердил свои намерения не только вас, но и (что важно) себя самого. Во-вторых, такими вопросами вы заставляете хозяина признаться, что его запрос завышен. Если продавец чувствует, что надо снижаться, то ему легче это сделать, отвечая на конкретные встречные предложения по цене.
Даже если продавец с самого начала сказал, что “его цена окончательная”, то и это не должно вас останавливать в намерении назвать свою встречную цену.

Почему так важны встречные предложения? Именно называя сумму, за которую готовы приобрести квартиру (дом), вы становитесь в глазах продавца не просто зрителем, а настоящим покупателем. Людей, посмотревших, сказавших “Это дорого!” и уехавших, продавцы не запоминают. И совсем другое дело – встречное предложение и покупатель, его сделавший. Даже не согласившись сразу, хозяева будут потом вновь и вновь мысленно возвращаться к вашему предложению. И если поиск других покупателей окажется для них неудачным, то, приняв решение о снижении цены, они позвонят с этим именно вам, а не кому-либо из “просто зрителей”. (Не забудьте оставить продавцу телефон для связи.) К тому же встречное предложение для некоторых продавцов создаёт эффект “близких денег”. Т.е. ощутив, что денежные средства могут быть скоро получены, продавец торгуется охотнее.

Совет 4. Как правильно подвести разговор к встречному предложению?
Сообщив свои впечатления от осмотра, сначала перечислите достоинства. Это важно сделать, так как продавец должен отчётливо почувствовать в ваших словах готовность принять дом (квартиру), увидеть в вас своего преемника.
Далее, с сожалением, что есть некоторые недостатки, переходите к ним. Продавец должен понять, почему вы сделаете ему предложение меньше его запроса. Например: недостаточно близко метро; слишком шумно из-за дороги; на участке отсутствует колодец; не отделана мансарда; надо бы обновить покосившийся забор и т.п. А, следовательно, вам предстоят дополнительные затраты. Затем, резюмируя, выражаете готовность приобрести этот дом (квартиру), но за … (указываете конкретную сумму).

На сколько же можно таким способом сбить цену? Учтите, что есть разница между городским (квартирным) и загородным рынками недвижимости.

Хозяин квартиры, решив её продавать, может взять любое местное специализированное издание по недвижимости и, сравнивая свой вариант с подобными, оценить квартиру самостоятельно. Поэтому отклонение запроса от среднерыночного в случаях с квартирами редко превышает 20%.
Принципиально другая ситуация с загородными домами. Здесь каждый объект – весьма и весьма индивидуален. Продавцу неоткуда взять информацию, сколько может стоить его дом. И он зачастую руководствуется слухами о том, кто за сколько когда-то якобы что-то поблизости продавал. Иногда хозяин пытается исходить из себестоимости своего объекта, что тоже никакого отношения к ценовой ситуации на рынке не имеет. Поэтому для загородных домов ошибочность запроса может достигать 100% к среднерыночной оценке!

Именно по этой причине покупателям загородных домов не следует отказываться от просмотра объектов, запрос по которым хотя и превышает возможности покупателя, но судя по описанию, явно не соответствует среднерыночной величине.

Естественно, что за одну беседу с продавцом значительного снижения (на треть, на половину) добиться вряд ли удастся. Однако недвижимость и не допускает суеты. Будьте терпеливы. Важно, что вы сделали встречное предложение (смотрите Совет 3). При этом вы не должны опасаться, что предложение, которое значительно ниже запроса продавца, может его обидеть. Даже продажа квартир в центре москвы подразумевает, что жилье в равной степени вправе оценивать как хозяева, так и покупатели. И любой объект в конечном итоге будет стоить ровно столько, на сколько сторгуются стороны.

Совет 5. Не торгуйтесь по телефону и по электронной почте, если вы ещё не смотрели объект и не знакомились с его хозяевами. Торг по телефону совершенно неэффективен по причине отсутствия предпосылок для возникновения открытых, доверительных отношений между сторонами (смотрите Совет 1).

Когда эти советы не работают.
Использовать вышеприведённые советы в полной мере вы сможете, только если подыскиваете себе квартиру (дом, участок) самостоятельно или с помощью посредника, сводящего покупателя с продавцом напрямую (есть и такие).
Агентства же конечно не дадут возможности непосредственного и близкого общения с продавцом и тем более прямого торга. Однако и в случае с агентством полезность встречных предложений по цене несомненна, пусть даже и сделаны они будут через агента. Ведь выигрывает всегда активный покупатель.

Торговаться при покупке загородной недвижимости / частного дома?

Катира Гонсалес

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Абсолютно не понимаю Вашей логики. Продавцы также заинтересованы в продаже, следят за рынком и если спроса нет, в большинстве своем снижают до уровня, при котором покупатели едут смотреть объект. У меня около сотни объектов загородки в продаже и ни один, я уверен, не снизит при торге ниже 3-5% от текущих цен. Был у меня дом, начинали продавать за 18 млн.р. и постепенно снизили до 10,5 млн.р., но я уверен, что за 10 сегодня не отдаст точно. Другой момент – все объекты на загородном рынке разные и в то же время цены на похожие дома могут отличаться на 50%. Забудьте о большом торге. Что Вам интереснее, купить дом за 10,5 млн.р без торга или аналогичный за 15 млн с торгом 20%?)

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Ваш подход применим к покупке стройматериалов, которые от сезонности дешевеют или дорожают. Это ошибка. Привлеките специалиста, который варится в котле загородной недвижимости и Вы сэкономите больше денег, чем сами будете надуманные проценты считать.

Да нет, не совсем так: от сезонности ничего не дорожает. Это точно. Просто по весне к продавцам возвращается надежда. И они становятся несговорчивыми. В общем-то, резонно – спрос увеличивается. Какой дурак будет добровольно снижать цену в единственные несколько месяцев, когда продажа становится возможной. Но судя по тому, что в конце сезона почти все они остаются при своих непроданных объектах, то сезонность реально влияет лишь на возможность торга. И ничего более.

Загородный рынок уже не стоит – пришло тепло. В такое время снижение на 25% может оскорбить продавца.
Советую прицениться к аналогичным объектам, разобраться завышена цена или нет, а если завышена, то на сколько, и исходя из этого предлагать торг. Успеха и удачной покупки!

Спасибо. Да, я принимаю во внимание сезонный рост цен, потому и планирую покупку в несезон, а именно – в ноябре 2013-январе 2014. Или сейчас еще рано загадывать?

Судя по тому, что цены на рынке недвижимости постепенно падают, возможно Вам удастся купить загородку по цене ниже той, что видите сейчас. И Вы правильно считаете, что наибольший торг возможен именно в не сезон. Единственный нюанс: не ко всякому участку зимой возможен проезд. Особенно, если речь идет не о коттеджном поселке. Учтите этот момент.

Спасибо еще раз. Там, где я планирую покупать, проезд – круглогодичный. К тому же, я отлично знаю этот район в любое время года.

Значит, в несезон, думаете, что могу начинать с 25%?

Катира, можете уже сейчас предлагать свою цену, кому надо продать – задумаются.

Нет, сейчас мне рано. Могу начинать с сентября. Но думаю, что подожду хотя бы ноября. Спасибо.

А начните сразу с 50% – вдруг получится ;). Ни один продавец не скинет с ходу ни 50 ни 25 ни 15 % от стоимости. Для большого торга необходимо обрабатывать продавца в течение длительного времени (при условии, что Вы и он этим временем располагаете и что нет других желающих купить).

Времени – навалом. Других желающих, как я вижу, ну очень мало.

Можно начать и с 25 % – это рынок. Согласится ли продавец ? А дальше торговаться.

Собственно, мне нужна была только цифра. Я понимаю, что буду торговаться в любом случае. Вопрос, с какой цифры прилично начинать, чтобы уж совсем не оскорбить человека. Спасибо.

Угу. Я больше трех лет мониторю рынок загородной недвижимости южного Подмосковья. Я вижу, что цены на один и тот же объект варьируются даже не на 10-15, а зачастую на 30-40%. Я прекрасно знаю, что это делается для того, чтобы охватить все “ценовые категории” покупателей, потому что “нашему” покупателю не приходит в голову, что выставленная в объявлении цена подлежит очень большой корректировке, и тот, кто располагает, скажем, десятью миллионами, ищет в объявлениях предложение с разбегом максимум от 9,5 до 10, а на предложения за 12млн даже не посмотрит (и наоборот, кстати). За эти три года я вижу, как снижается цена из месяца в месяц – не на пару сотен тысяч рублей, а на миллионы. Из всех тех сотен объектов, которые я отслеживаю (разумеется, я отслеживаю не все, а лишь то, что интересует лично меня), были проданы от силы пять. И то сомневаюсь. Критерии определения цены на рынке индивидуального жилья очень сильно размыты в отличие от критериев цен на квартиры. Кроме традиционного весеннего всплеска цен (с последующим падением), в последние годы на этом рынке нечего оптимистичного для продавца не происходит. В итоге любой продавец приходит к мудрой мысли о том, что индивидуальное жилье стоит, прежде всего, ровно столько, сколько за него готовы заплатить. А все остальное, вроде стоимости земли, себестоимости стройматериалов и работы – лирика. Правда, иногда для того, чтобы они это осознали, должна пройти пара-тройка сезонов.

Смотреть сейчас, торговаться осенью.

Да? Смотреть как? Со встречей с продавцами и переговорами? Или просто “подпольно” объехать интересующие меня варианты, чтобы определиться в общих чертах? Это важно. Спасибо.

Если ситуация ждет, смотрите сейчас. Осенью отслеживайте по рекламе ваши варианты, а которые долго стоят и вам интересны торгуйтесь до умопомрачения.
Риэлтора заинтересуйте приличного и с направлениями определитесь.

Спасибо. Ситуация ждет. Так и буду делать.

Катира похоже собирается торговаться ради торгов!
Неважен дом, неважна комплектация и состояние – важно торг ради торга!
Это не Азия!
Здесь могут второй раз на порог не пустить.
Да-да-да! Было место – Люди принципиально сказали, чтобы именно этим дом больше не показывал и им непродадут за ЛЮБЫЕ ДЕНЬГИ!
А принцип был прост – За Дом просили 13700 т.р. Покупатель предложил после 1го просмотра 10000-10500т.р.
Чуть не подрались!

Хотя продавцы адекватные люди.
В итоге продали этот дом спустя пол года за 10т.р. НО СОВСЕМ ДРУГИМ ЛЮДЯМ!

Я хотел сказать, что бывают варианты дешевле всяких торгов! С богатейшей комплектацией и со скидкой 30-50 %.

НО. О скидках и их размерах будет знать риэлтор.

У меня самого есть несколько договоров с собственниками на цену 10-11млн.руб. А Сами собственники продают и называют цену 13-15млн.руб. в надежде, что придет дядя или тетя и они им скинут 1-2 млн. руб. и те купятся на скидку.

Даже был смешной случай – с клиентами катался почти месяц – все никак не могли выбрать дом.
Потом пропали. Через время случайно созвонились. оказалось они купили дом. Спрашиваю какой? Сколько? И о ужас – сам удивляюсь. У меня на этот дом договор 10500т.р. А они купили со скидкой после торгов за 13000т.р.

Потому, что риэлтор – это постоянная работа с продавцами и отслеживание колебаний рынка.
Риэлтор знает, где скинут 1 млн. руб., а где 5млн. руб. А где цену поставили без торгов!

В данном случае, представьте себе, я полностью в курсе дела. Занимаюсь этим уже много лет. И продала и купила себе уже не один объект недвижимости, кстати. И не надо за меня додумывать, что я собираюсь делать, а чего нет.

Катира, здравствуйте. Вы ведь не собираетесь покупать все участки? Зачем вам торговаться со всеми? Зачем вам процент торга? У вас будет к осени определенная сумма денег. И кто из продавцов на эту сумму согласится, тот участок вы и сможете купить. Когда продавцы выставляют свою собственность на продажу, они прицениваются к рынку и хотят получить эти деньги. И все знают, что загородная недвижимость продается медленно. Они морально готовы к долгой осаде, к долгому ожиданию своего покупателя. А тут вы появились у ворот и начали им предлагать сразу на четверть меньше, чем хотели продавцы. Реакция- это несерьезный покупатель. Вам действительно, как советовали выше, надо сейчас поездить, посмотреть, что- то уже наметить и отслеживать как идут дела у продавцов понравившихся участков и присматривать новые поступления. За это время у вас в голове вполне сложится картина предложений и цены. А осенью уже с деньгами поедите торговаться туда, где понравилось больше, если участок с домом вас дождется. К тому времени увидите на сколько опустили цену (на 1 млн.р или только на 300 тыс.р) Тогда и будет понятно сколько вам еще снизят.

Я собираюсь вести переговоры с теми продавцами, чьи предложения меня заинтересуют. Конечно, не со всеми! С какой стати? Остальных я просто отслеживаю. Составляю таблицу. Очень помогает, знаете ли. У меня немаленький опыт продаж собственных дач, квартир и гаражей и покупка оных. С риэлтерами и без них. Из него я сделала вывод, что торговаться нужно всегда. Не торговаться просто глупо, потому что купишь гораздо дороже, чем мог бы. Только делать это надо правильно, не обижая продавца ни в коем случае. Как правильно мне тут посоветовала Елена Смирнова – хвалить дом, тактично указывая на факторы, способные снизить цену. И делать это в нужный момент. Я ведь всего лишь спросила, с какой суммы рекомендуется начать торг. Ничего более. Вы считаете, что предложить на четверть меньше – это слишком. Тогда сколько будет нормально по-Вашему? Особенно если для меня очевидно, что тут не только 25% можно сбить, но и поболе.
Я уже писала, что я уже все объездила. Видела все имеющиеся на рынке предложения в том месте, где я ищу. Знаю наизусть историю практически каждого объекта, причем, не только в интересующем меня ценовом диапазоне. Просто запоминаю при просмотре (а просматриваю практически каждый день все основные, специализирующиеся на этой теме интернет-ресурсы в течение последних примерно трех лет). Все дома, выставленные к продаже в данном районе, я узнаю уже просто случайно проезжая мимо.
Так что мне остается только дождаться осени, чтобы заявиться уже с “серьезными намерениями”. Ну, а еще можно и провентилировать ситуацию с готовностью продавца к торгу. хм. другим путем.

А цены на индивидуальные домовладения всегда либо завышены умышленно, либо не умышленно или даже не завышены, а просто будут сбиты при переговорах. Продавцы очень часто переоценивают свою недвижимость. Они уверены, что несмотря ни на какой рынок, их-то дом все равно будет стоить дороже рынка! Я сама так считала, когда выступала в роли продавца. И продавцы далеко не всегда осознают, что их драгоценная собственность будет продаваться долго.
Буквально месяц назад присутствовала на переговорах моих знакомых, желающих продать свою дачу и моей подруги-риэлтора, которую я им подогнала. Разговор был примечательный, буквально достойный какого-нибудь учебника для риэлтеров, глава “Психология продавца. Первая встреча. Типы продавцов: продавец-диктатор.” Цена с ходу была выставлена примерно на три-четыре миллиона выше рынка, любые попытки рассказать про тенденции рынка были встречены суровым: “А нам нужно именно . миллионов и ни копейкой меньше. И дом того стоит, потому что мы столько в него вложили!”, на вопрос: “Как быстро Вы хотите продать Вашу дачу?”, последовал ответ: “Ну, мы не спешим! К маю-июню примерно. ” И это после предварительных полугодовых попыток продать эту дачу через какие-то агентства и практически полного отсутствия звонков.
Другой пример: мой хороший друг продавал дорогой дом на Рублевке опять же через моих риэлтеров. Заказал оценку дома (за что заплатил, кажется 2 тыщи евро или около того, не помню уже). Кстати, оценили ему довольно адекватно. Он выставил дом за 1,5 миллиона евро. Продал за 900 тысяч. Правда, этот товарищ оказался адекватнее, хотел быстрее продать. Но все равно провозились около года. Так что никто меня не убедит в том, что торговаться не стоит. Весь вопрос лишь в том, на сколько.

Катира, вы так хорошо все знаете сама! Имеете большой опыт! Имеете СВОИХ риэлторов! Впору нам у Вас совета просить)) И уж совсем непонятно откуда такой вопрос аж с процентами? Прямо-таки “сколько вешать в граммах”)) Кому, как не Вам, знать, что в этом вопросе ничего “аршином общим не измерить” – настолько всё индивидуально.

Можете спрашивать. Есть что рассказать. Но и я рада спросить совета. Я сразу написала в вопросе, что это ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ вопрос, потому что все индивидуально. Однако, везде есть какие-то общие понятия, скажем, чаевые составляет около 10% от среднего чека. Но этот процент зависит еще и от суммы заказа, и от уровня заведения, и от того, хорошо ли тебя обслужили 🙂 Все это я прекрасно понимаю.

Несколько непдходящие сравнения. Здесь настолько большое влияние человеческого фактора, что никаких процентов назвать невозможно. Выбирайте себе дом сейчас. Отсматривать дома зимой – это не очень хорошо, т.к. под снегом могут быть “сюрпризы”, к примеру, сырой участок или трещина в фундаменте. У Вас козырная ситуациия будет, если Вы, посмотрев и взяв на заметку несколько домов летом, сможете оценить потом еще и их зимние эксплуатационное качество. Ну, а торг. чем больше простоял дом в продаже, тем больше покладист продавец – это для Вас не новость.

Ссылка на основную публикацию